基于五力模型分析青島啤酒公司(已修改)
2024-11-16 05:23 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：基于五力模型分析青島啤酒公司基于五力模型分析青島啤酒公司【字體： 最大 大 中 小】 自動(dòng)滾屏（右鍵暫停）發(fā)布日期：【201055】 人氣:46 作者簡(jiǎn)介：杜海鋒，男，同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：戰(zhàn)略管理、人力資源管理?；谖辶δＰ头治銮鄭u啤酒公司杜海鋒（同濟(jì)大學(xué)，上海201804）摘要：本文通過(guò)對(duì)波特五力模型分析青島啤酒公司面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)的主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)波特五力模型分析來(lái)尋求合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。關(guān)鍵詞：五力模型；青島啤酒公司中圖分類(lèi)號(hào)：C93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A一、引言青島啤酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商。上世紀(jì)90年代后期，運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購(gòu)、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，青島啤酒在中國(guó)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2007年青島啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)售量505萬(wàn)千升，在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)13%。2007年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位。青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report依據(jù)2006年、2007年產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第八大啤酒廠商。青島啤酒已經(jīng)確立了“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”的愿景。二、五力模型分析（一）潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者在給啤酒行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有啤酒市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有啤酒公司發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入現(xiàn)有啤酒威脅的嚴(yán)重程度取決于以下幾個(gè)方面，這就是影響進(jìn)入壁壘的因素與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：啤酒行業(yè)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，新進(jìn)企業(yè)在規(guī)模上會(huì)有所壓力，但目前啤酒業(yè)集中度低，行業(yè)整體規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，兩極分化明顯，因此新進(jìn)企業(yè)仍有機(jī)會(huì)；（2）產(chǎn)品歧異：新進(jìn)入者基本都以中低檔為主，但品牌因素和新工藝的推行使得產(chǎn)品歧異逐漸顯現(xiàn)；（3）資本需求：啤酒行業(yè)資本需求較高，尤其要獲得在啤酒行業(yè)的領(lǐng)先地位；（3）分銷(xiāo)渠道：啤酒行業(yè)的銷(xiāo)售主要以經(jīng)銷(xiāo)商代理為主，要開(kāi)辟一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道成本較高（4）現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)情況：新進(jìn)入者會(huì)遭到現(xiàn)有啤酒企業(yè)的抵制和阻擾，新進(jìn)入者在本地打開(kāi)局面并不是很難，但是要進(jìn)入其他城市難度就會(huì)很大。（5）與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)：專(zhuān)有產(chǎn)品技術(shù)上的壁壘不大；原材料來(lái)源構(gòu)成一定的壁壘，大企業(yè)在采購(gòu)來(lái)源、成本方面具有優(yōu)勢(shì)。（二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)目前青島啤酒的國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：燕京啤酒、華潤(rùn)雪花、藍(lán)帶、百威啤酒等。燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的做法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在一段時(shí)期內(nèi)保持了啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。從表面看，燕京啤酒一直堅(jiān)持著其穩(wěn)健發(fā)展的原則，但實(shí)際上也在不斷加快與目標(biāo)企業(yè)的談判步伐，從1999年起，燕京啤酒集團(tuán)進(jìn)入一個(gè)快速擴(kuò)張期，江西、山東、湖北、廣西等地十幾家啤酒企業(yè)相繼被收歸門(mén)下。2002年先是對(duì)萊州燕京實(shí)行了托管，后來(lái)又收購(gòu)了包頭雪鹿啤酒，甚至把戰(zhàn)火燒到了青島啤酒的大本營(yíng)山東各地。華潤(rùn)啤酒集團(tuán)成立于1993年，是由華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)與南非啤酒集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)：SAB）組建的合資公司。雄厚的資本注入、專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)支持，使華潤(rùn)啤酒集團(tuán)的規(guī)模迅速壯大。另外隨著國(guó)外一些知名啤酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。（三）替代品的威脅這種源自于替代品的威脅會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。現(xiàn)有啤酒產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶(hù)方便接受的替代品而受到影響，主要來(lái)自白酒、葡萄酒、啤酒茶等的威脅，由于國(guó)人對(duì)啤酒喜愛(ài)程度，加上目前總體上啤酒相對(duì)價(jià)格較低，替代品的威脅相對(duì)較少。（四）購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力中間商及零售終端，對(duì)制造商的影響及侃價(jià)能力趨強(qiáng)。啤酒企業(yè)處于“生產(chǎn)成本+微利”定位出廠價(jià)，將較大的利潤(rùn)空間讓渡給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作市場(chǎng)，搞市場(chǎng)價(jià)格、促銷(xiāo)和生動(dòng)化工作，而到了市場(chǎng)上的產(chǎn)品，不同的地區(qū)由不同的經(jīng)銷(xiāo)商操作，方式、方法形式各異。又由于經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)不同造成了啤酒企業(yè)對(duì)放到市場(chǎng)上的產(chǎn)品基本上沒(méi)有控制能力而任期自然發(fā)展。代理商對(duì)啤酒的價(jià)格敏感度較高。（五）供應(yīng)商談判能力總體上看，供應(yīng)商在主要原材料大麥、啤酒花等原料上。原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)啤酒生產(chǎn)原料中的大米價(jià)格漲幅為50%，麥芽漲幅為巧%一20%，其他相關(guān)項(xiàng)目成本也在上升，如煤漲價(jià)300/0，包裝物漲幅2既，運(yùn)輸物流成本也大幅提高，這樣粗略估計(jì)一下，每噸啤酒的成本價(jià)格至少增加了60元。一個(gè)年產(chǎn)量在200萬(wàn)噸的企業(yè)。所以供應(yīng)商談判能力對(duì)青島啤酒的生產(chǎn)成本有比較大的影響。三、結(jié)論通過(guò)以上波特五力模型分析：中國(guó)啤酒整體行業(yè)獲利能力一般，行業(yè)吸引力中等。一方面是客戶(hù)對(duì)啤酒巨大的需求，另一方面是啤酒激烈的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，眾多對(duì)手勢(shì)均力敵，地方小啤酒廠商進(jìn)入帶來(lái)的威脅。依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)理論，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是最終必然會(huì)使行業(yè)的平均盈利水平降低，其中只有管理成本低的企業(yè)才能獲得超過(guò)平均水平的利潤(rùn)。因此青島啤酒要不斷提高自己的品牌知名度，通過(guò)合適的兼并和合作來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，青島啤酒公司應(yīng)盡可能努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來(lái)對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。參加文獻(xiàn)：[1]王廷惠，中國(guó)啤酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展
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