基于五力模型分析青島啤酒公司(已修改)
2024-11-16 05:23 本頁面
【正文】 第一篇：基于五力模型分析青島啤酒公司基于五力模型分析青島啤酒公司【字體： 最大 大 中 小】 自動滾屏（右鍵暫停）發(fā)布日期：【201055】 人氣:46 作者簡介：杜海鋒，男，同濟大學經(jīng)濟管理學院，研究方向：戰(zhàn)略管理、人力資源管理?；谖辶δＰ头治銮鄭u啤酒公司杜海鋒（同濟大學，上海201804）摘要：本文通過對波特五力模型分析青島啤酒公司面臨的五種競爭的主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。通過波特五力模型分析來尋求合適的競爭策略。關(guān)鍵詞：五力模型；青島啤酒公司中圖分類號：C93 文獻標識碼：A一、引言青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商。上世紀90年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國18個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2007年青島啤酒實現(xiàn)啤酒銷售量505萬千升，在中國市場占有率達13%。2007年，世界品牌實驗室（World Brand Lab）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，居中國啤酒行業(yè)首位。青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告Barth Report依據(jù)2006年、2007年產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第八大啤酒廠商。青島啤酒已經(jīng)確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的愿景。二、五力模型分析（一）潛在進入者的威脅潛在進入者在給啤酒行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力同時，將希望在已被現(xiàn)有啤酒市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有啤酒公司發(fā)生原材料與市場份額的競爭。競爭性進入現(xiàn)有啤酒威脅的嚴重程度取決于以下幾個方面，這就是影響進入壁壘的因素與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況。（1）規(guī)模經(jīng)濟：啤酒行業(yè)存在規(guī)模經(jīng)濟效應，新進企業(yè)在規(guī)模上會有所壓力，但目前啤酒業(yè)集中度低，行業(yè)整體規(guī)模不經(jīng)濟，兩極分化明顯，因此新進企業(yè)仍有機會；（2）產(chǎn)品歧異：新進入者基本都以中低檔為主，但品牌因素和新工藝的推行使得產(chǎn)品歧異逐漸顯現(xiàn)；（3）資本需求：啤酒行業(yè)資本需求較高，尤其要獲得在啤酒行業(yè)的領(lǐng)先地位；（3）分銷渠道：啤酒行業(yè)的銷售主要以經(jīng)銷商代理為主，要開辟一個新的銷售渠道成本較高（4）現(xiàn)有企業(yè)的反應情況：新進入者會遭到現(xiàn)有啤酒企業(yè)的抵制和阻擾，新進入者在本地打開局面并不是很難，但是要進入其他城市難度就會很大。（5）與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢：專有產(chǎn)品技術(shù)上的壁壘不大；原材料來源構(gòu)成一定的壁壘，大企業(yè)在采購來源、成本方面具有優(yōu)勢。（二）現(xiàn)有競爭廠商之間的競爭目前青島啤酒的國內(nèi)主要競爭對手包括：燕京啤酒、華潤雪花、藍帶、百威啤酒等。燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手，具有較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的做法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在一段時期內(nèi)保持了啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。從表面看，燕京啤酒一直堅持著其穩(wěn)健發(fā)展的原則，但實際上也在不斷加快與目標企業(yè)的談判步伐，從1999年起，燕京啤酒集團進入一個快速擴張期，江西、山東、湖北、廣西等地十幾家啤酒企業(yè)相繼被收歸門下。2002年先是對萊州燕京實行了托管，后來又收購了包頭雪鹿啤酒，甚至把戰(zhàn)火燒到了青島啤酒的大本營山東各地。華潤啤酒集團成立于1993年，是由華潤創(chuàng)業(yè)與南非啤酒集團（簡稱：SAB）組建的合資公司。雄厚的資本注入、專業(yè)化的技術(shù)支持，使華潤啤酒集團的規(guī)模迅速壯大。另外隨著國外一些知名啤酒進入中國市場，啤酒行業(yè)競爭會加劇。（三）替代品的威脅這種源自于替代品的威脅會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。現(xiàn)有啤酒產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到影響，主要來自白酒、葡萄酒、啤酒茶等的威脅，由于國人對啤酒喜愛程度，加上目前總體上啤酒相對價格較低，替代品的威脅相對較少。（四）購買者討價還價的能力中間商及零售終端，對制造商的影響及侃價能力趨強。啤酒企業(yè)處于“生產(chǎn)成本+微利”定位出廠價，將較大的利潤空間讓渡給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商來操作市場，搞市場價格、促銷和生動化工作，而到了市場上的產(chǎn)品，不同的地區(qū)由不同的經(jīng)銷商操作，方式、方法形式各異。又由于經(jīng)銷商的素質(zhì)不同造成了啤酒企業(yè)對放到市場上的產(chǎn)品基本上沒有控制能力而任期自然發(fā)展。代理商對啤酒的價格敏感度較高。（五）供應商談判能力總體上看，供應商在主要原材料大麥、啤酒花等原料上。原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)啤酒生產(chǎn)原料中的大米價格漲幅為50%，麥芽漲幅為巧%一20%，其他相關(guān)項目成本也在上升，如煤漲價300/0，包裝物漲幅2既，運輸物流成本也大幅提高，這樣粗略估計一下，每噸啤酒的成本價格至少增加了60元。一個年產(chǎn)量在200萬噸的企業(yè)。所以供應商談判能力對青島啤酒的生產(chǎn)成本有比較大的影響。三、結(jié)論通過以上波特五力模型分析：中國啤酒整體行業(yè)獲利能力一般，行業(yè)吸引力中等。一方面是客戶對啤酒巨大的需求，另一方面是啤酒激烈的競爭，缺乏行業(yè)領(lǐng)導者，眾多對手勢均力敵，地方小啤酒廠商進入帶來的威脅。依據(jù)競爭理論，競爭的結(jié)果是最終必然會使行業(yè)的平均盈利水平降低，其中只有管理成本低的企業(yè)才能獲得超過平均水平的利潤。因此青島啤酒要不斷提高自己的品牌知名度，通過合適的兼并和合作來擴大企業(yè)的市場份額，青島啤酒公司應盡可能努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。參加文獻：[1]王廷惠，中國啤酒行業(yè)市場競爭與發(fā)展
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