【正文】 業(yè)銀行，可以長(zhǎng)期獲得低成本存款。行業(yè)增長(zhǎng)率，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，新進(jìn)入者從其他競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)奪既有市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變激烈。世界各國(guó)對(duì)自己的銀行業(yè)都實(shí)行強(qiáng)有力的監(jiān)管和保護(hù)。五種力量組合變化，會(huì)最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。參加文獻(xiàn)：[1]王廷惠，中國(guó)啤酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展分析[J]，今日啤酒，2000（3）。三、結(jié)論通過以上波特五力模型分析：中國(guó)啤酒整體行業(yè)獲利能力一般，行業(yè)吸引力中等。原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。啤酒企業(yè)處于“生產(chǎn)成本+微利”定位出廠價(jià)，將較大的利潤(rùn)空間讓渡給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商來操作市場(chǎng)，搞市場(chǎng)價(jià)格、促銷和生動(dòng)化工作，而到了市場(chǎng)上的產(chǎn)品，不同的地區(qū)由不同的經(jīng)銷商操作，方式、方法形式各異。另外隨著國(guó)外一些知名啤酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。從表面看，燕京啤酒一直堅(jiān)持著其穩(wěn)健發(fā)展的原則，但實(shí)際上也在不斷加快與目標(biāo)企業(yè)的談判步伐，從1999年起，燕京啤酒集團(tuán)進(jìn)入一個(gè)快速擴(kuò)張期，江西、山東、湖北、廣西等地十幾家啤酒企業(yè)相繼被收歸門下。（5）與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)：專有產(chǎn)品技術(shù)上的壁壘不大；原材料來源構(gòu)成一定的壁壘，大企業(yè)在采購(gòu)來源、成本方面具有優(yōu)勢(shì)。青島啤酒已經(jīng)確立了“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”的愿景。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2007年青島啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量505萬千升，在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)13%?；谖辶δＰ头治銮鄭u啤酒公司杜海鋒（同濟(jì)大學(xué)，上海201804）摘要：本文通過對(duì)波特五力模型分析青島啤酒公司面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)的主要來源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。通過波特五力模型分析來尋求合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。2007年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位。二、五力模型分析（一）潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者在給啤酒行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有啤酒市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有啤酒公司發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。（二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)目前青島啤酒的國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：燕京啤酒、華潤(rùn)雪花、藍(lán)帶、百威啤酒等。2002年先是對(duì)萊州燕京實(shí)行了托管，后來又收購(gòu)了包頭雪鹿啤酒，甚至把戰(zhàn)火燒到了青島啤酒的大本營(yíng)山東各地。（三）替代品的威脅這種源自于替代品的威脅會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。又由于經(jīng)銷商的素質(zhì)不同造成了啤酒企業(yè)對(duì)放到市場(chǎng)上的產(chǎn)品基本上沒有控制能力而任期自然發(fā)展。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)啤酒生產(chǎn)原料中的大米價(jià)格漲幅為50%，麥芽漲幅為巧%一20%，其他相關(guān)項(xiàng)目成本也在上升，如煤漲價(jià)300/0，包裝物漲幅2既，運(yùn)輸物流成本也大幅提高，這樣粗略估計(jì)一下，每噸啤酒的成本價(jià)格至少增加了60元。一方面是客戶對(duì)啤酒巨大的需求，另一方面是啤酒激烈的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，眾多對(duì)手勢(shì)均力敵，地方小啤酒廠商進(jìn)入帶來的威脅。[2]趙滿福，朱忠平，青島啤酒國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析[J]，北方經(jīng)濟(jì)，2005（4）。（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力銀行業(yè)作為國(guó)有壟斷性的行業(yè)，基本沒有替代品，沒有其他供應(yīng)商；銀行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于顧客具有較高的交換成本；銀行業(yè)由少數(shù)幾家銀行主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售；銀行業(yè)提供的產(chǎn)品對(duì)客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的增強(qiáng)以及WTO關(guān)于銀行業(yè)的規(guī)定，各國(guó)對(duì)于銀行業(yè)的保護(hù)會(huì)逐漸放開。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)銀行業(yè)業(yè)面臨著巨大的壓力的挑戰(zhàn)。能獲得百姓的信任，具有強(qiáng)大的信用支持。對(duì)農(nóng)村客戶更有親和力，具有較強(qiáng)的企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，客戶忠誠(chéng)度相對(duì)較高。農(nóng)村信用社承擔(dān)著新農(nóng)村建設(shè)金融主力軍的任務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)?；诓ㄌ氐摹拔辶δＰ汀?，現(xiàn)對(duì)華為公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析。特別重要的是，華為經(jīng)過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達(dá)到可比規(guī)?；蚨嘣?jīng)營(yíng)使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)?，取得?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。此外，政府政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)都有重大影響。二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就國(guó)內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來看，華為公司面對(duì)著大唐、中興等幾個(gè)老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調(diào)作用。三、替代威脅 按照波特的觀點(diǎn)，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。四、客戶價(jià)格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買產(chǎn)品的客戶；購(gòu)買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為公司提供諸如集成電路板、計(jì)算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。綜上，根據(jù)“五力模型”對(duì)華為公司的簡(jiǎn)要分析可以看出，在面對(duì)進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和替代威脅方面，華為相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言具有優(yōu)勢(shì)；在面對(duì)客戶價(jià)格談判能力和供應(yīng)商價(jià)格談判能力方面，華為處于劣勢(shì)，面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)。近年來，提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商數(shù)量增長(zhǎng)迅速。二．購(gòu)買者的議價(jià)能力隨著生活水平的提高，人們的購(gòu)買力也隨之增長(zhǎng)，虛擬消費(fèi)也越來越得到人們的認(rèn)可。以上因素決定騰訊用戶的議價(jià)能力較低。雖然入市門檻降低，但消費(fèi)者對(duì)騰訊的忠誠(chéng)度與依賴度在一定程度上減弱了新進(jìn)入者所產(chǎn)生的沖擊力。因此，要讓這些用戶打破既定習(xí)慣轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌是相當(dāng)困難的。五．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度隨著信息時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。但騰訊公司是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國(guó)服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。中國(guó)電信作為中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地