【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計 計劃 和 控制 信息技術(shù) 組織 核心營銷能力 營銷支持能力 變革進(jìn)程管理 項目質(zhì)量管理 營銷體系信息技術(shù)實施 履達(dá)布櫻忽惡捎濤選屯舌若氖疼縫搏質(zhì)腔扮壩在陣酒彥匣偶宴倦畏價嗆閹XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書 15 機(jī)密文件，僅供雅戈爾集團(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。 根據(jù)我們管理及進(jìn)行同類項目的經(jīng)驗，我們建議由安盛咨詢及雅戈爾的人員共同組成項目組，共同執(zhí)行整個項目。以下是初步的整體項目組織架構(gòu)： 雅戈爾 安盛咨詢 項目指導(dǎo)委員會 ? 安盛咨詢 Keith Newton等 質(zhì)量管理 雅戈爾 安盛咨詢 項目經(jīng)理 安盛咨詢?nèi)藛T 雅戈爾人員 規(guī)劃和設(shè)計 運(yùn)作和組織 ? 安盛咨詢?nèi)藛T ? 雅戈爾人員 計劃和控制 安盛咨詢?nèi)藛T 雅戈爾人員 信息技術(shù) 安盛咨詢?nèi)藛T 雅戈爾人員 ? 安盛咨詢 Edward Radard、 Ian Fisher等 主題專家組 項目指導(dǎo)委員會應(yīng)由雅戈爾總裁、服飾公司總經(jīng)理、總裁委派項目負(fù)責(zé)人、安盛項目總監(jiān)及項目經(jīng)理組成，在有需要時，亦會邀請其他領(lǐng)導(dǎo)出席 定期一個月舉行工作會議，了解和監(jiān)控整個項目的進(jìn)展情況 對企業(yè)變革的方向作出決策 有責(zé)任在棘手的問題上出面解決，以保證項目的順利開展和最終成功 指導(dǎo)委員會成員應(yīng)保證投入一定時間和精力 (16%的日常工作時間 )關(guān)注項目 負(fù)責(zé)執(zhí)行三次項目質(zhì)檢，檢查和確保整個項目的質(zhì)量 負(fù)責(zé)管理整個項目進(jìn)度，并負(fù)責(zé)向項目指導(dǎo)委員會報告 項目經(jīng)理應(yīng)投入更多時間和精力 (50%以上的日常工作時間 ) 雅戈爾項目經(jīng)理應(yīng)由雅戈爾總裁委派。 為整個項目提供建議，并負(fù)責(zé)項目藍(lán)圖制定 在技術(shù)問題上提供解決思路和方法 具體安排參照下頁 雅戈爾人員選擇： 熟悉具體業(yè)務(wù)運(yùn)作，并能清晰描述業(yè)務(wù)過程 熱愛本職工作，有很強(qiáng)的責(zé)任心和主人翁精神 勇于接受新知識、在工作中積極學(xué)習(xí)，并能主動影響其它員工接受新知識 有一定的群眾基礎(chǔ)、能及時了解并反饋有關(guān)信息，幫助整個項目順利進(jìn)行 建議合作的方案 肺聘荔底余乓謠新元登恒磊項烤發(fā)歹似估政移袁炎垃鞠瞬商錨撾闡侖蔑礦XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書 16 機(jī)密文件，僅供雅戈爾集團(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。 負(fù)責(zé)項目的具體內(nèi)容設(shè)計、實施和推廣 安盛咨詢顧問共18人 雅戈爾人員共需18人 (分段投入 )(在項目過程中，雅戈爾還需配備一名全職文職人員 ) 項目成員會在不同時期分別參與四個項目階段，但人員技能會有所側(cè)重 銷售變革 : 安盛咨詢 依恩 (Ian Fisher)、王志雄 (Joseph Wang)、陸斌、朱亞立 雅戈爾 銷售部 1 人 全職 價格和網(wǎng)點 市場部 1 人 全職 銷售業(yè)務(wù) 市場部 2 人 兼職 50% 同上 其它項目成員 2 人 全職 流程定義 供應(yīng)鏈變革 : 安盛咨詢 Giio Moise、 . Yam、王暉、王潔 雅戈爾 銷售部 1 人 全職 配貨 /補(bǔ)貨 /倉庫 銷售部 1 人 全職 同上 市場部 2 人 兼職 50% 退貨 /換貨 其它項目成員 2 人 全職 流程定義 計劃和控制變革 : 安盛咨詢 洪舜杰、李棟、吳纓 王志雄、陸斌、 . Yam、王暉 雅戈爾 銷售部 1 人 全職 計劃和控制 市場部 1 人 兼職 50% 計劃和控制 財務(wù)部 2 人 兼職 50% 核算和控制 其它項目成員 1 人 全職 流程定義 信息技術(shù) : 安盛咨詢 李綱、金任宇、陳笑冰或丁嶸峰、黃岳、朱亞立、王潔、吳纓、 XXX 雅戈爾 銷售部 1 人 全職 規(guī)劃和實施 市場部 1 人 全職 規(guī)劃和實施 財務(wù)部 1 人 全職 規(guī)劃和實施 其它項目成員 5人 全職 規(guī)劃和實施 計算中心 1 人 全職 硬件維護(hù) 其中人員基本上從前期項目過渡過來，不增加任何雅戈爾人員 組織變革 : 安盛咨詢 林意清、張世榮 雅戈爾 辦公室 1 人 全職 組織 以下是初步的整體項目人員安排： 建議合作的方案 注：項目人員中暫時安排的有 SAP企業(yè)應(yīng)用軟件專家陳笑冰或 ORACLE 企業(yè)應(yīng)用軟件實施專家丁嶸峰 ， 如在‘核心階段’的‘核心規(guī)劃和設(shè)計’結(jié)束后，通過軟硬件選擇方面的咨詢服務(wù) (參見子項目 “營銷體系信息技術(shù)規(guī)劃” )。雅戈爾管理層明確選擇某一 ERP應(yīng)用軟件時，我們會建立起滿足項目要求的相應(yīng)實施隊伍 (其中 XXX的人選亦是基于此 ) ，保證軟件實施順利進(jìn)行，以使管理規(guī)則與運(yùn)作流程設(shè)計得到信息技術(shù)系統(tǒng)充分有效的支持。并且無論雅戈爾選擇何種 ERP應(yīng)用軟件 (ERP應(yīng)用軟件限定在 SAP、 Oracle、 JDE、 Baan范圍內(nèi) )，我們將不改變實施費(fèi)用。 17 瑰腮襪感鱉郡兜甩靡匙刪重錨減磁坐個鑄桔檢頻彝軀磚賒實侵拂危蘿揪哭XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書 17 機(jī)密文件，僅供雅戈爾集團(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。 以下是項目組成員工作的大致安排，在項目過程中，可能會根據(jù)實際情況從對項目有利的角度出發(fā)略作調(diào)整。本安排有效的前提條件為項目于本年度三月一日之前簽訂。 建議合作的方案 18 項目關(guān)鍵成員的工作時間安排為 1852人天，免費(fèi)贈送 200人天，即投入總?cè)颂鞌?shù)為 2052人天。項目成員工作安排見上表。在項目進(jìn)行過程中，我們將會及時把工作計劃以書面形式告知雅戈爾。同時，我們保證任何時間和人員投入方面的變動不會影響整個項目的成功。 啞押廣舔負(fù)叭孿耙檔禾烷寇胎婦奪涼汛剎點養(yǎng)針準(zhǔn)崎潞傍寞讒咋俺懦悶擻XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書 18 機(jī)密文件，僅供雅戈爾集團(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。 在前面的工作目標(biāo)中，我們都有提高雅戈爾人員素質(zhì)這一項，事實上，我們安盛咨詢的精神中最主要的一條就是，不僅是幫客戶建立先進(jìn)的管理體系，而且將我們顧問的理論、經(jīng)驗、思考方法和工作方法轉(zhuǎn)移給客戶的員工，從而造就一批使企業(yè)永久獲益和保持活力的中堅力量： 項目貢獻(xiàn)和知識結(jié)構(gòu) 安盛咨詢項目成員 雅戈爾項目成員 設(shè)計過程 試點過程 推廣過程 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 在項目初期，我們會面試雅戈爾的員工，以選拔合適的項目組成員，為將來的人才培養(yǎng)打好基礎(chǔ)；同時注重知識的培訓(xùn)和教導(dǎo)，因此在設(shè)計過程中，安盛顧問扮演主要角色 在試點階段，我們注重工作能力的培養(yǎng)，同時對雅戈爾項目組成員掌握的知識和項目經(jīng)驗進(jìn)行實際演練 ，以便發(fā)現(xiàn)不足，及時調(diào)整，隨著試點的進(jìn)行，雅戈爾的員工將扮演越來越重要的角色 在項目推廣階段，安盛的顧問僅僅居于十分次要的地位，只作一些后臺問題解答的工作，基本由雅戈爾自己的成員全面負(fù)責(zé)，同時，雅戈爾項目組成員還要負(fù)責(zé)其他員工的培訓(xùn)工作 知 識 轉(zhuǎn) 移 能 力 培 養(yǎng) 建議合作的方案 插體防剮匪妝窿蝗街皮栗瑯哎欽久腹葡痕革沛事痛帖痞藐王稽隘伎坍瓦額XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書 19 機(jī)密文件，僅供雅戈爾集團(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。 目錄 我們對貴公司需求的了解 變革的目標(biāo)及范圍 可能合作的方案 合作項目的主要內(nèi)容 項目主要假設(shè) 與安盛咨詢合作的原因 附錄 個人簡歷參考 寢煙型厲圭卯繹高賣傘據(jù)雷設(shè)稽暮淵望扮呼舜五稿熔啥霧躥概涅構(gòu)靴匪奎XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書XX營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈建設(shè)項目建議書 20 機(jī)密文件，僅供雅戈爾集團(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。 核心階段 補(bǔ)充階段 擴(kuò)展階段 本建議書首先對第一階段“核心階段”作項目合作規(guī)劃，通過真誠的合作，在“核心階段”項目成功的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步展開下一階段的工作。我們應(yīng)用先進(jìn)的企業(yè)管理模型，從全公司總體角度出發(fā)，克服傳統(tǒng)項目成果較強(qiáng)調(diào)局部或單個部門的利益的缺點，打破了傳統(tǒng)的按部門劃分項目范圍的作法，將項目定義為以下四項關(guān)鍵任務(wù)： 營銷網(wǎng)絡(luò)建立模型 雅戈爾希望成為以營銷為龍頭、零售和特許經(jīng)營為主體的服裝營銷商。 (為整個項目的前提 ) 雅戈 爾企 業(yè)戰(zhàn)略 銷售 網(wǎng)絡(luò) 供應(yīng)鏈 網(wǎng)絡(luò) 銷售 供應(yīng)鏈 組織 計劃 控制 核算 信息 策略 戰(zhàn)略 運(yùn)作 支持 銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計 網(wǎng)點管理、銷售管理和價格管理 配貨 /補(bǔ)貨管理、退貨 /換貨管 理、存貨管理和倉庫管理 與銷售和供應(yīng)鏈相關(guān)的崗位設(shè)計和績效考核 銷售預(yù)測和計劃、分銷計劃、資金計劃和財務(wù)預(yù)算 資金管理、風(fēng)險和利益管理、收入 /成本 /費(fèi)用 /利潤管理和報表與單據(jù)體系 信息技術(shù)規(guī)劃 會計核算 (注：支持部分的內(nèi)容只涵蓋與運(yùn)作中銷售和供應(yīng)鏈相關(guān)的管理 ) 建議合作的方案 營銷體系核心規(guī)劃和設(shè)計 建立營銷能力 建立計劃和控制體系 營銷體系信息技術(shù)規(guī)劃 業(yè)務(wù) 資金流 攪琳卒明蓑須遠(yuǎn)種曹氮衛(wèi)惠訣卉院效潮避秸玲粗越進(jìn)其攙吟梳二標(biāo)輔買扒XX營銷