【文章內(nèi)容簡介】 市場導(dǎo)入 整體鳥瞰效果圖 與局部人視點(diǎn)效果圖 ? 二期產(chǎn)品主力戶型面積配比 ? 其中，設(shè)置 9套 600～ 700㎡ 頂層躍式大面積戶型。 戶型 面積 ( ㎡ 左右 )預(yù)估總價(jià) ( 萬 )單價(jià) 16000 元 / ㎡戶數(shù) 戶數(shù)比例A 232 371 139 %B 277 443 113 %C 195 312 114 %D 360 576 20 %綜合值 386 %自住型產(chǎn)品 本地客戶須 50％以上才能決勝市場 ? 建立項(xiàng)目的世界價(jià)值高度，堅(jiān)定本地客戶的購買信心。 ? 以 310萬 \370萬 \440萬為主力總價(jià)的自住型產(chǎn)品為主 , 同時(shí)也具備稀缺景觀豪宅的投資價(jià)值 ? 價(jià)格與價(jià)值的重新考量 一期折合價(jià)位 二期預(yù)期價(jià)位 13000元 /㎡ 16000元 /㎡ —— 如何拉升價(jià)值高度來彌補(bǔ)價(jià)格的落差？！ 五、豪宅價(jià)值典范的探索 紫禁城，世界最頂級的豪宅典范。 從紫禁城的選址可以看出，占據(jù)城市縱橫中軸交匯的核心地位，兼具 “ 獨(dú)一無二 ” 與“ 不可再生 ” 之地勢。 豪宅，首先是豪宅的地段。 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 紫禁城自身以居住、會客功能為主，而繁華商業(yè)服務(wù)設(shè)施遍布其四周，王室大臣居于其鄰近之處，共同構(gòu)成了高崇的京都生活。 完善的高品質(zhì)生活配套設(shè)施， 是豪宅生活的必要條件。 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 紫禁城號稱建屋九千九百九十九間，其宏偉大殿的三維尺度為世人所景仰，殿前的寬闊廣場氣勢磅礴，彰顯如此的大戶生活。 奢華尺度的大戶居住空間， 是豪宅生活的特征之一。 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 紅墻黃瓦、金碧輝煌。試想為修建紫禁城，歷時(shí) N時(shí)日，集聚 N位全國頂級工匠，舉國上貢最好的建筑材料，以天下之能量，建一座紫禁城。 高檔的建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)是豪宅的一貫作風(fēng) 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 紫禁城中宮女、太監(jiān)無數(shù)，大內(nèi)高手、御前侍衛(wèi)全天候服務(wù)，讓皇帝與后宮等人生活無憂，安心享受世間第一豪宅。 完善先進(jìn)的物業(yè)、保全， 是豪宅運(yùn)行的基礎(chǔ)。 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 六、項(xiàng)目核心競爭力提煉 如何來提煉 “ 中茵 國際 ” 的項(xiàng)目核心競爭力， 把項(xiàng)目產(chǎn)品拉升到世界范圍的高度， 達(dá)到 “ 中國矚目 世界影響 ” 的中國頂級豪宅的地位！ 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 地產(chǎn)行銷是在建築的基礎(chǔ)上 ， 以生活及價(jià)值二個(gè)構(gòu)面建立及尋找其核心價(jià)值 。 所有策劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)執(zhí)行 ， 均是圍繞著這兩個(gè)構(gòu)面尋找項(xiàng)目的核心競爭力 ！ 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 塑造 “ 中茵 國際 ” 項(xiàng)目更高的區(qū)域價(jià)值！ 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 從尋訪世界富人聚居區(qū)開始 ? 中茵 國際，是否具備世界富人區(qū)的價(jià)值？ 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ◢ 世界級的富人聚居區(qū) 美國紐約的中央公園區(qū)、洛杉磯的比佛利山莊、西雅圖的華盛頓湖畔、悉尼玫瑰灣、中國香港淺水灣、日本東京灣等。 ? 依水而建、臨水而居； ? 直接建在城市公園、旅游風(fēng)景區(qū)和景觀帶、高爾夫球場旁。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ◢ 富人聚居區(qū)的重要特色 大量的景觀綠地和自然資源被少數(shù)人享有，少數(shù)人擁有多數(shù)人的資源。 景觀資源的稀缺性與景觀環(huán)境占有率的角度。 ? 一 城市中央公園豪宅片區(qū) ? 二 臨水豪宅片區(qū) 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 紐約中央公園，面積達(dá) 340萬平方米。 紐約中央公園位于曼哈頓的中央，在它的周邊，分布著全世界最高尚的豪宅區(qū)。其中，最著名的就是位于中央公園東部的上東區(qū) —— Upper East Side，歷來被視為富豪與權(quán)貴的象征。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 紐約中央公園在建成后的 15年里，曼哈頓地價(jià)增長了 1倍。 公園周邊 3個(gè)行政區(qū)本來位于房地產(chǎn)活躍地帶以北 ，它們的地價(jià)卻增長了 9倍。 幾乎沒有更好的例子來說明 “ 以較少的投資獲取的生態(tài)景觀空間，在不久的將來可以帶來上百億的城市地價(jià)的增值 ” 。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 城市中，綠色空間周圍房地產(chǎn)的價(jià)格之所以上揚(yáng)，無外乎是利用了 綠色的稀缺資源和人的欲望。 ? 房地產(chǎn)利用自建的綠色空間升值，并未占用公共資源，相反為城市整體提供了更多的綠色空間，無論這些空間是否被其他市民所利用。 ? 公園周邊地產(chǎn)的升值顯然是利用了作為 公共財(cái)富的綠色空間的資源價(jià)值 。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 由此可見，作為公共財(cái)富和稀缺資源的大面積綠色空間的確可以為其周邊的房地產(chǎn)項(xiàng)目帶來額外的收益。 ? 只不過這只是影響房地產(chǎn)價(jià)值的因素之一。其他諸如區(qū)位、交通條件、社區(qū)服務(wù)設(shè)施水平等也都不同程度地影響著房地產(chǎn)的價(jià)值， 大規(guī)模綠色公共空間給周邊房地產(chǎn)帶來的影響不可忽視 。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 倫敦海德公園 巴黎凡爾賽花園 臺灣的國父紀(jì)念館公園 北京的朝陽公園 ?? 這些知名的大型城市公園周邊，無不是世界上著名的高級住宅區(qū)，公園周邊的地段無不隨著城市的發(fā)展的呈現(xiàn) “ 無價(jià) ” 增長 。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 美國西北重鎮(zhèn)西雅圖，是個(gè)同時(shí)擁有海岸和湖岸的美麗城市，她的海港區(qū)從某種意義上講卻是商業(yè)和娛樂中心區(qū)；而內(nèi)陸湖華盛頓湖畔長約 18公里的帶狀地區(qū)，才是真正的富人聚居區(qū)，在這兒能夠同時(shí)擁有城市、公園、湖、河道，渾然一體。 ? 比爾 蓋茨是喝著西雅圖的華盛頓湖湖水長大的，“微軟帝國”的總部設(shè)于此，而比爾 蓋茨的家，就安在西雅圖華盛頓湖畔。 二 世界臨水豪宅片區(qū) 。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 香港的淺水灣，景色秀麗，是港島著名的高級住宅區(qū)之一，區(qū)內(nèi)遍布豪華住宅，其中包括香港巨商李嘉誠、包玉剛的豪華私宅。這些依山傍水的建筑，構(gòu)成了淺水灣獨(dú)特的景區(qū)，令人流連忘返。 ? 深圳的香密湖，廣州的二沙島，北京的溫榆合別墅區(qū)。 ? 世界上最著名的富人聚居區(qū)，除了有唯美的建筑群、幽雅的環(huán)境、富裕的人群外，無一例外都是沿水岸的住區(qū)。 二 世界臨水豪宅片區(qū)。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 世界第四大科技園區(qū)稀有綠色景觀資源， 300畝香樟林公園。 世界第六大都市群唯一城市中心水域， 740萬平方米金雞湖。 中茵 國際 在 “ 城市中央公園 ” 的 “ 臨水豪宅片區(qū) ” 。 城市中央湖區(qū)公園內(nèi)打造頂級居所， 740萬平米廣闊湖區(qū)旁營建傳世豪宅， 中茵 國際 ，區(qū)位價(jià)值遠(yuǎn)在全世界知名富人區(qū)之上 。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 世界級專屬富人聚居區(qū)。 金雞湖 蘇州中央湖區(qū)富人區(qū) 。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 如何通過對 9戶空中別墅的產(chǎn)品力塑造， 把 “ 中茵 國際 ” 產(chǎn)品本身的價(jià)值拉到國際頂級的高度； 樹立 “ 中茵 國際 ” 產(chǎn)品世界罕有的市場地位。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 空中別墅 是建在高層頂端、具有別墅形態(tài)、把繁華都市生活推向極致的住宅類型。 ? 第一居所 ? 稀缺性的城市黃金地段 ? 擁有良好的視野、都市景觀環(huán)境 空中 別墅屬于頂級產(chǎn)品，其高端性與風(fēng)景區(qū)的高檔獨(dú)立式別墅相比毫不遜色，并對城市繁榮程度和周邊環(huán)境的依賴性也很強(qiáng)，居住品質(zhì)也非同一般，成為名符其實(shí)的少數(shù)派建筑。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 美國城市豪宅的標(biāo)志 —— 空中別墅 在美國，令人景仰豪宅的不是低密度別墅，而是占據(jù)絕佳地段與景觀、建立在高層建筑頂端的空中別墅。 當(dāng)整個(gè)城市都在你腳下的時(shí)候，當(dāng)你在城市上空俯瞰的瞬間，想必會產(chǎn)生出一種驕傲和壯志凌云感。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 紐約曼哈頓的 RitzCarlton大廈的 33層 ~35層頂樓，標(biāo)價(jià) 4150萬美元，位于中央公園南側(cè)，可以鳥瞰整個(gè)公園的綠色美景。使用面積 1萬平方英尺，還擁有 600英尺的陽臺。 ? 芝加哥黃金海岸的四季賓館的頂樓，標(biāo)價(jià) ，分為兩組套房，可以相通，有 4個(gè)臥室， 6個(gè)衛(wèi)生間，一個(gè)媒體娛樂中心。 ? 拉斯維加斯的 Turnberry大廈的 39層，標(biāo)價(jià) 590萬美元，有 5個(gè)臥室， 7個(gè)衛(wèi)生間，使用面積 1萬平方英尺。 美國六大最昂貴 “ 空中別墅 ” ： 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 西雅圖的 Cristalla大廈頂樓，標(biāo)價(jià) 300萬美元，有 2個(gè)臥室， 2個(gè)衛(wèi)生間， 2個(gè)壁爐，使用面積 2800平方英尺。 ? 達(dá)拉斯 Claridge酒店的 18層頂樓，標(biāo)價(jià) 295萬美元，使用面積 5000平方英尺，有 4個(gè)停車位， 3個(gè)臥室， 4個(gè)衛(wèi)生間。 ? 舊金山的 Art Deco大廈的 19層頂樓，標(biāo)價(jià) ，有 3個(gè)臥室，一個(gè)大客廳，一個(gè)豪華宴會廳。 美國六大最昂貴 “ 空中別墅 ” ： 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? “ 中茵 國際 ” 9戶空中別墅，高居于建筑頂層，憑借其自然景觀的唯美性、大戶空間的獨(dú)特性和地段的稀缺性，以世界罕有的公園湖畔空中大戶貴族生活， 續(xù)寫著中國最頂級的世界富人區(qū)的居住傳奇！ ? 是基于城市