【文章內容簡介】 市場導入 整體鳥瞰效果圖 與局部人視點效果圖 ? 二期產品主力戶型面積配比 ? 其中，設置 9套 600～ 700㎡ 頂層躍式大面積戶型。 戶型 面積 ( ㎡ 左右 )預估總價 ( 萬 )單價 16000 元 / ㎡戶數 戶數比例A 232 371 139 %B 277 443 113 %C 195 312 114 %D 360 576 20 %綜合值 386 %自住型產品 本地客戶須 50％以上才能決勝市場 ? 建立項目的世界價值高度，堅定本地客戶的購買信心。 ? 以 310萬 \370萬 \440萬為主力總價的自住型產品為主 , 同時也具備稀缺景觀豪宅的投資價值 ? 價格與價值的重新考量 一期折合價位 二期預期價位 13000元 /㎡ 16000元 /㎡ —— 如何拉升價值高度來彌補價格的落差？！ 五、豪宅價值典范的探索 紫禁城，世界最頂級的豪宅典范。 從紫禁城的選址可以看出，占據城市縱橫中軸交匯的核心地位，兼具 “ 獨一無二 ” 與“ 不可再生 ” 之地勢。 豪宅，首先是豪宅的地段。 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 紫禁城自身以居住、會客功能為主，而繁華商業(yè)服務設施遍布其四周，王室大臣居于其鄰近之處，共同構成了高崇的京都生活。 完善的高品質生活配套設施， 是豪宅生活的必要條件。 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 紫禁城號稱建屋九千九百九十九間，其宏偉大殿的三維尺度為世人所景仰，殿前的寬闊廣場氣勢磅礴，彰顯如此的大戶生活。 奢華尺度的大戶居住空間， 是豪宅生活的特征之一。 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 紅墻黃瓦、金碧輝煌。試想為修建紫禁城，歷時 N時日，集聚 N位全國頂級工匠，舉國上貢最好的建筑材料，以天下之能量，建一座紫禁城。 高檔的建材設備標準是豪宅的一貫作風 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 紫禁城中宮女、太監(jiān)無數，大內高手、御前侍衛(wèi)全天候服務，讓皇帝與后宮等人生活無憂，安心享受世間第一豪宅。 完善先進的物業(yè)、保全， 是豪宅運行的基礎。 伍、紫禁城，中國最頂級的豪宅典范。 六、項目核心競爭力提煉 如何來提煉 “ 中茵 國際 ” 的項目核心競爭力， 把項目產品拉升到世界范圍的高度， 達到 “ 中國矚目 世界影響 ” 的中國頂級豪宅的地位！ 陸、項目核心競爭力提煉 地產行銷是在建築的基礎上 ， 以生活及價值二個構面建立及尋找其核心價值 。 所有策劃、廣告企劃、業(yè)務執(zhí)行 ， 均是圍繞著這兩個構面尋找項目的核心競爭力 ！ 陸、項目核心競爭力提煉 ? 塑造 “ 中茵 國際 ” 項目更高的區(qū)域價值！ 陸、項目核心競爭力提煉 從尋訪世界富人聚居區(qū)開始 ? 中茵 國際，是否具備世界富人區(qū)的價值？ 陸、項目核心競爭力提煉 ◢ 世界級的富人聚居區(qū) 美國紐約的中央公園區(qū)、洛杉磯的比佛利山莊、西雅圖的華盛頓湖畔、悉尼玫瑰灣、中國香港淺水灣、日本東京灣等。 ? 依水而建、臨水而居； ? 直接建在城市公園、旅游風景區(qū)和景觀帶、高爾夫球場旁。 陸、項目核心競爭力提煉 ◢ 富人聚居區(qū)的重要特色 大量的景觀綠地和自然資源被少數人享有，少數人擁有多數人的資源。 景觀資源的稀缺性與景觀環(huán)境占有率的角度。 ? 一 城市中央公園豪宅片區(qū) ? 二 臨水豪宅片區(qū) 陸、項目核心競爭力提煉 紐約中央公園，面積達 340萬平方米。 紐約中央公園位于曼哈頓的中央，在它的周邊，分布著全世界最高尚的豪宅區(qū)。其中，最著名的就是位于中央公園東部的上東區(qū) —— Upper East Side，歷來被視為富豪與權貴的象征。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項目核心競爭力提煉 紐約中央公園在建成后的 15年里，曼哈頓地價增長了 1倍。 公園周邊 3個行政區(qū)本來位于房地產活躍地帶以北 ，它們的地價卻增長了 9倍。 幾乎沒有更好的例子來說明 “ 以較少的投資獲取的生態(tài)景觀空間，在不久的將來可以帶來上百億的城市地價的增值 ” 。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項目核心競爭力提煉 ? 城市中，綠色空間周圍房地產的價格之所以上揚，無外乎是利用了 綠色的稀缺資源和人的欲望。 ? 房地產利用自建的綠色空間升值，并未占用公共資源，相反為城市整體提供了更多的綠色空間，無論這些空間是否被其他市民所利用。 ? 公園周邊地產的升值顯然是利用了作為 公共財富的綠色空間的資源價值 。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項目核心競爭力提煉 ? 由此可見，作為公共財富和稀缺資源的大面積綠色空間的確可以為其周邊的房地產項目帶來額外的收益。 ? 只不過這只是影響房地產價值的因素之一。其他諸如區(qū)位、交通條件、社區(qū)服務設施水平等也都不同程度地影響著房地產的價值， 大規(guī)模綠色公共空間給周邊房地產帶來的影響不可忽視 。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項目核心競爭力提煉 倫敦海德公園 巴黎凡爾賽花園 臺灣的國父紀念館公園 北京的朝陽公園 ?? 這些知名的大型城市公園周邊，無不是世界上著名的高級住宅區(qū)，公園周邊的地段無不隨著城市的發(fā)展的呈現(xiàn) “ 無價 ” 增長 。 一 城市中央公園，富人聚居區(qū)的磁鐵石。 陸、項目核心競爭力提煉 ? 美國西北重鎮(zhèn)西雅圖，是個同時擁有海岸和湖岸的美麗城市，她的海港區(qū)從某種意義上講卻是商業(yè)和娛樂中心區(qū)；而內陸湖華盛頓湖畔長約 18公里的帶狀地區(qū)，才是真正的富人聚居區(qū)，在這兒能夠同時擁有城市、公園、湖、河道，渾然一體。 ? 比爾 蓋茨是喝著西雅圖的華盛頓湖湖水長大的，“微軟帝國”的總部設于此，而比爾 蓋茨的家，就安在西雅圖華盛頓湖畔。 二 世界臨水豪宅片區(qū) 。 陸、項目核心競爭力提煉 ? 香港的淺水灣，景色秀麗，是港島著名的高級住宅區(qū)之一，區(qū)內遍布豪華住宅，其中包括香港巨商李嘉誠、包玉剛的豪華私宅。這些依山傍水的建筑，構成了淺水灣獨特的景區(qū)，令人流連忘返。 ? 深圳的香密湖，廣州的二沙島，北京的溫榆合別墅區(qū)。 ? 世界上最著名的富人聚居區(qū)，除了有唯美的建筑群、幽雅的環(huán)境、富裕的人群外，無一例外都是沿水岸的住區(qū)。 二 世界臨水豪宅片區(qū)。 陸、項目核心競爭力提煉 世界第四大科技園區(qū)稀有綠色景觀資源， 300畝香樟林公園。 世界第六大都市群唯一城市中心水域， 740萬平方米金雞湖。 中茵 國際 在 “ 城市中央公園 ” 的 “ 臨水豪宅片區(qū) ” 。 城市中央湖區(qū)公園內打造頂級居所， 740萬平米廣闊湖區(qū)旁營建傳世豪宅， 中茵 國際 ，區(qū)位價值遠在全世界知名富人區(qū)之上 。 陸、項目核心競爭力提煉 世界級專屬富人聚居區(qū)。 金雞湖 蘇州中央湖區(qū)富人區(qū) 。 陸、項目核心競爭力提煉 ? 如何通過對 9戶空中別墅的產品力塑造， 把 “ 中茵 國際 ” 產品本身的價值拉到國際頂級的高度； 樹立 “ 中茵 國際 ” 產品世界罕有的市場地位。 陸、項目核心競爭力提煉 空中別墅 是建在高層頂端、具有別墅形態(tài)、把繁華都市生活推向極致的住宅類型。 ? 第一居所 ? 稀缺性的城市黃金地段 ? 擁有良好的視野、都市景觀環(huán)境 空中 別墅屬于頂級產品，其高端性與風景區(qū)的高檔獨立式別墅相比毫不遜色，并對城市繁榮程度和周邊環(huán)境的依賴性也很強，居住品質也非同一般，成為名符其實的少數派建筑。 陸、項目核心競爭力提煉 美國城市豪宅的標志 —— 空中別墅 在美國，令人景仰豪宅的不是低密度別墅，而是占據絕佳地段與景觀、建立在高層建筑頂端的空中別墅。 當整個城市都在你腳下的時候，當你在城市上空俯瞰的瞬間，想必會產生出一種驕傲和壯志凌云感。 陸、項目核心競爭力提煉 ? 紐約曼哈頓的 RitzCarlton大廈的 33層 ~35層頂樓，標價 4150萬美元，位于中央公園南側，可以鳥瞰整個公園的綠色美景。使用面積 1萬平方英尺，還擁有 600英尺的陽臺。 ? 芝加哥黃金海岸的四季賓館的頂樓，標價 ，分為兩組套房，可以相通，有 4個臥室， 6個衛(wèi)生間，一個媒體娛樂中心。 ? 拉斯維加斯的 Turnberry大廈的 39層，標價 590萬美元，有 5個臥室， 7個衛(wèi)生間，使用面積 1萬平方英尺。 美國六大最昂貴 “ 空中別墅 ” ： 陸、項目核心競爭力提煉 ? 西雅圖的 Cristalla大廈頂樓，標價 300萬美元，有 2個臥室， 2個衛(wèi)生間， 2個壁爐，使用面積 2800平方英尺。 ? 達拉斯 Claridge酒店的 18層頂樓，標價 295萬美元，使用面積 5000平方英尺，有 4個停車位， 3個臥室， 4個衛(wèi)生間。 ? 舊金山的 Art Deco大廈的 19層頂樓，標價 ，有 3個臥室，一個大客廳，一個豪華宴會廳。 美國六大最昂貴 “ 空中別墅 ” ： 陸、項目核心競爭力提煉 ? “ 中茵 國際 ” 9戶空中別墅，高居于建筑頂層，憑借其自然景觀的唯美性、大戶空間的獨特性和地段的稀缺性，以世界罕有的公園湖畔空中大戶貴族生活， 續(xù)寫著中國最頂級的世界富人區(qū)的居住傳奇！ ? 是基于城市