思科網(wǎng)真國(guó)際拓展?fàn)I銷策略(編輯修改稿)
2025-02-14 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 況 ? 寬帶將大力發(fā)展 ? 運(yùn)營(yíng)商對(duì)國(guó)家寬帶政策積枀配吅。 中國(guó)電信不中國(guó)聯(lián)通公布的計(jì)劃，今年將增大城市 20M 普及率，從而帶勱傳統(tǒng)建設(shè)模式從 FTTB 到 FTTH 的轉(zhuǎn)變，入戶皮線段光纜的 需求將有較為明顯的增長(zhǎng) 寬帶接入量和人均流量圖表 中國(guó)的寬帶接入量在 20222022年將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。 未來(lái)亐年中國(guó)的寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和 FTTH將會(huì)呈現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng) 1. 思 科網(wǎng)真簡(jiǎn)介 2. 視頻會(huì)議不網(wǎng)真 3. 中 國(guó)宏觀概述 (DEPST) 4. 中國(guó)網(wǎng)真視頻會(huì)議鉆石模型 5. 3C分析 6. STP分析 7. 營(yíng)銷組合 4P方案不 KPI設(shè)定 8. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不風(fēng)險(xiǎn)控制 9. 附件：營(yíng)銷調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 Segmentation 目標(biāo)市場(chǎng) Targeting 市場(chǎng)定位 Positioning STP STP分析 ? 用戶類別 軟件 規(guī)頻會(huì)議 市場(chǎng) 政府 及行業(yè)四亐級(jí)低端 市場(chǎng) 高清 規(guī)頻會(huì)議 市場(chǎng) ——高端企業(yè) 個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域 ——富裕家?guī)? ? 用戶 需求不 心理 減少運(yùn)營(yíng)成本， 斱便交流，國(guó)際化接軌 象征性 需求，提升形象 體驗(yàn) 感好 ? 跨國(guó)公司（ 外企 ） ? 走向國(guó)際化迅速發(fā)展的國(guó)企、 民企 ? 政府 ? 媒體 、 事業(yè)單位 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有觃模及其發(fā)展?jié)摿? ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)的分枂 ? 一致性不可行性 ——符吅全球戓略、企業(yè)需求 +運(yùn)營(yíng) 基本定位 ? 高端 ? 安全 ——政務(wù)商務(wù)信息的保密性。 ? 斱便、灱活、 多樣化 ? 真實(shí)感 、6 18 所 慧聰網(wǎng) 云天化集團(tuán) 河南天然氣公司 北京地鐵 河北峰峰礦務(wù)局 其它系統(tǒng) 河北省郵電局 重慶市郵 政局 黑龍江煙草公司 廣東省煙草公司 上海消防 成都軍區(qū) 武警黃金部隊(duì) 國(guó)家海事局 定位分析 ? IPLC 定位 目前處亍成長(zhǎng)期 未來(lái)：隨著企業(yè)需求的增加、運(yùn)營(yíng)方電信寬帶的改善而增長(zhǎng) ? 硬件規(guī)頻會(huì)議產(chǎn)品主要仍在 發(fā)達(dá)國(guó)家 生產(chǎn)和銷售，這是由其 互補(bǔ)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)寬帶収展丌到位 造成的。 未來(lái)趨勢(shì)： 三大運(yùn)營(yíng)商、廣電和國(guó)家電網(wǎng)共同主導(dǎo)的 國(guó)家寬帶戰(zhàn)略 ，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)寬帶將會(huì)在未來(lái)亐年呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。 ? 很多企業(yè)會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的改善而有條件部署視頻會(huì)議。 ? 未來(lái)的下行寬帶速度預(yù)測(cè)在 20M及以上 ，這樣思科網(wǎng)真系統(tǒng)可以支持很好地應(yīng)用。 定位分析 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新定位 一斱面利用已有的在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷以及文化斱面的為企業(yè) 創(chuàng)造高的價(jià)值 ，同時(shí)利用在 成本控制方面來(lái)降低價(jià)格 ，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。 ? AIETA定位 Awareness Interest Evaluation Trial Adoption 市場(chǎng)會(huì)有一定的培育期 ,如果抓住機(jī)會(huì)提供 用戶體驗(yàn) ，再加之強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道，可能會(huì)發(fā)揮其在藍(lán)海市場(chǎng)（企業(yè)級(jí)硬件規(guī)頻會(huì)議產(chǎn)品市場(chǎng)）的 先入優(yōu)勢(shì)（ Firstmover advantage） 。 1. 思 科網(wǎng)真簡(jiǎn)介 2. 視頻會(huì)議不網(wǎng)真 3. 中 國(guó)宏觀概述 (DEPST) 4. 中國(guó)網(wǎng)真視頻會(huì)議鉆石模型 5. 3C分析 6. STP分析 7. 營(yíng)銷組合 4P方案不 KPI設(shè)定 8. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不風(fēng)險(xiǎn)控制 9. 附件：營(yíng)銷調(diào)研 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品特色：超高清晰度規(guī)頻畫(huà)面； ? 實(shí)景大??；簡(jiǎn)單易用； ? 產(chǎn)品類別多樣 ? 藍(lán)海戓略 4P戰(zhàn)略 型號(hào) 性能概述 思科網(wǎng)真 500 將思科網(wǎng)真的虛擬面對(duì)面會(huì)議體驗(yàn)直接帶到 私人辦公室。能夠靈活地將該解決方案部署在私人辦公室中，以支持親密的遠(yuǎn)程一對(duì)一會(huì) 議，或加入大型的多點(diǎn)思科網(wǎng)真呼叫。 思科網(wǎng)真 1000 允許 4 人舒適地圍繞著虛擬辦公桌召開(kāi)會(huì)議，是小規(guī)模分組會(huì)議的理想選擇。 思科網(wǎng)真 1100 適用于與客戶之間的直接接洽、小型演示和報(bào)告、與遠(yuǎn)程員工或合作伙伴的一對(duì)一會(huì)議或是用于參與大型的多地點(diǎn)會(huì)議。該系統(tǒng)功能靈活多樣， 可以從思科網(wǎng)真會(huì)議輕松地轉(zhuǎn)換到音頻會(huì)議，并利用屏幕共享數(shù)據(jù)和多媒體資料。 思科網(wǎng)真 1300 將虛擬的面對(duì)面思科網(wǎng)真體驗(yàn)延伸到了多功能會(huì)議 室。該產(chǎn)品采用簡(jiǎn)單流暢的設(shè)計(jì)，帶有一個(gè)屏幕和三個(gè)攝像頭，最多可支持 6 名參會(huì)者，而且不要求使用專門的遠(yuǎn)程會(huì)議室。所有參會(huì)者通過(guò)自動(dòng)的語(yǔ)音激活切換方式即可輕松參加實(shí)景般的思科網(wǎng)真會(huì)議。 思科網(wǎng)真 3000 包括三個(gè) 65 英寸的等離子顯示屏；多聲道分散的立體音頻，每聲道都帶有回音消除裝置；麥克風(fēng)；照明設(shè)備；安裝在桌腿中的以太網(wǎng)和電源端口；以及每側(cè)可容納六人的專業(yè)水準(zhǔn)的會(huì)議桌（虛擬會(huì)議桌最多支持 12 人 ) 。此外，產(chǎn)品還包括多個(gè)超高清晰的編解碼器和攝像頭，所有這些裝備都經(jīng)過(guò)特別調(diào)試，適 用于大型分組會(huì)議環(huán)境，旨在優(yōu)化用戶體驗(yàn)。 思科網(wǎng)真 3200 會(huì)議室能容納 18 名與會(huì)者，使本地團(tuán)隊(duì)能夠在一個(gè)物理房間內(nèi)開(kāi)會(huì)，利用思科網(wǎng)真技術(shù)與團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)端成員進(jìn)行虛擬互動(dòng)。三個(gè) 65 英寸的高清晰等離子顯示屏，提供 720p 和 1 0 8 0 p 分辨率的真人大小的圖像。支持的會(huì)議可以是運(yùn)營(yíng)評(píng)估會(huì)議、項(xiàng)目情況更新會(huì)議、與客戶或合作伙伴之間的季度會(huì)議、管理層演示或要求員工參加的會(huì)議。 剔除 減少 增加 創(chuàng)造 1 對(duì)攝像頭在線供電功能 2 對(duì)質(zhì)量降至最輕的要求 3 減少多點(diǎn)呼叫的屏
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1