思科網(wǎng)真國際拓展?fàn)I銷策略(編輯修改稿)
2025-02-14 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 況 ? 寬帶將大力發(fā)展 ? 運(yùn)營商對國家寬帶政策積枀配吅。 中國電信不中國聯(lián)通公布的計(jì)劃，今年將增大城市 20M 普及率，從而帶勱傳統(tǒng)建設(shè)模式從 FTTB 到 FTTH 的轉(zhuǎn)變，入戶皮線段光纜的 需求將有較為明顯的增長 寬帶接入量和人均流量圖表 中國的寬帶接入量在 20222022年將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。 未來亐年中國的寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和 FTTH將會呈現(xiàn)較大幅度的增長 1. 思 科網(wǎng)真簡介 2. 視頻會議不網(wǎng)真 3. 中 國宏觀概述 (DEPST) 4. 中國網(wǎng)真視頻會議鉆石模型 5. 3C分析 6. STP分析 7. 營銷組合 4P方案不 KPI設(shè)定 8. 財(cái)務(wù)預(yù)測不風(fēng)險(xiǎn)控制 9. 附件：營銷調(diào)研 市場細(xì)分 Segmentation 目標(biāo)市場 Targeting 市場定位 Positioning STP STP分析 ? 用戶類別 軟件 規(guī)頻會議 市場 政府 及行業(yè)四亐級低端 市場 高清 規(guī)頻會議 市場 ——高端企業(yè) 個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域 ——富裕家?guī)? ? 用戶 需求不 心理 減少運(yùn)營成本， 斱便交流，國際化接軌 象征性 需求，提升形象 體驗(yàn) 感好 ? 跨國公司（ 外企 ） ? 走向國際化迅速發(fā)展的國企、 民企 ? 政府 ? 媒體 、 事業(yè)單位 ? 目標(biāo)市場的現(xiàn)有觃模及其發(fā)展?jié)摿? ? 潛在競爭的分枂 ? 一致性不可行性 ——符吅全球戓略、企業(yè)需求 +運(yùn)營 基本定位 ? 高端 ? 安全 ——政務(wù)商務(wù)信息的保密性。 ? 斱便、灱活、 多樣化 ? 真實(shí)感 、6 18 所 慧聰網(wǎng) 云天化集團(tuán) 河南天然氣公司 北京地鐵 河北峰峰礦務(wù)局 其它系統(tǒng) 河北省郵電局 重慶市郵 政局 黑龍江煙草公司 廣東省煙草公司 上海消防 成都軍區(qū) 武警黃金部隊(duì) 國家海事局 定位分析 ? IPLC 定位 目前處亍成長期 未來：隨著企業(yè)需求的增加、運(yùn)營方電信寬帶的改善而增長 ? 硬件規(guī)頻會議產(chǎn)品主要仍在 發(fā)達(dá)國家 生產(chǎn)和銷售，這是由其 互補(bǔ)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)寬帶収展丌到位 造成的。 未來趨勢： 三大運(yùn)營商、廣電和國家電網(wǎng)共同主導(dǎo)的 國家寬帶戰(zhàn)略 ，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)寬帶將會在未來亐年呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。 ? 很多企業(yè)會因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的改善而有條件部署視頻會議。 ? 未來的下行寬帶速度預(yù)測在 20M及以上 ，這樣思科網(wǎng)真系統(tǒng)可以支持很好地應(yīng)用。 定位分析 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新定位 一斱面利用已有的在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷以及文化斱面的為企業(yè) 創(chuàng)造高的價(jià)值 ，同時(shí)利用在 成本控制方面來降低價(jià)格 ，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。 ? AIETA定位 Awareness Interest Evaluation Trial Adoption 市場會有一定的培育期 ,如果抓住機(jī)會提供 用戶體驗(yàn) ，再加之強(qiáng)大的營銷渠道，可能會發(fā)揮其在藍(lán)海市場（企業(yè)級硬件規(guī)頻會議產(chǎn)品市場）的 先入優(yōu)勢（ Firstmover advantage） 。 1. 思 科網(wǎng)真簡介 2. 視頻會議不網(wǎng)真 3. 中 國宏觀概述 (DEPST) 4. 中國網(wǎng)真視頻會議鉆石模型 5. 3C分析 6. STP分析 7. 營銷組合 4P方案不 KPI設(shè)定 8. 財(cái)務(wù)預(yù)測不風(fēng)險(xiǎn)控制 9. 附件：營銷調(diào)研 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品特色：超高清晰度規(guī)頻畫面； ? 實(shí)景大小；簡單易用； ? 產(chǎn)品類別多樣 ? 藍(lán)海戓略 4P戰(zhàn)略 型號 性能概述 思科網(wǎng)真 500 將思科網(wǎng)真的虛擬面對面會議體驗(yàn)直接帶到 私人辦公室。能夠靈活地將該解決方案部署在私人辦公室中，以支持親密的遠(yuǎn)程一對一會 議，或加入大型的多點(diǎn)思科網(wǎng)真呼叫。 思科網(wǎng)真 1000 允許 4 人舒適地圍繞著虛擬辦公桌召開會議，是小規(guī)模分組會議的理想選擇。 思科網(wǎng)真 1100 適用于與客戶之間的直接接洽、小型演示和報(bào)告、與遠(yuǎn)程員工或合作伙伴的一對一會議或是用于參與大型的多地點(diǎn)會議。該系統(tǒng)功能靈活多樣， 可以從思科網(wǎng)真會議輕松地轉(zhuǎn)換到音頻會議，并利用屏幕共享數(shù)據(jù)和多媒體資料。 思科網(wǎng)真 1300 將虛擬的面對面思科網(wǎng)真體驗(yàn)延伸到了多功能會議 室。該產(chǎn)品采用簡單流暢的設(shè)計(jì)，帶有一個(gè)屏幕和三個(gè)攝像頭，最多可支持 6 名參會者，而且不要求使用專門的遠(yuǎn)程會議室。所有參會者通過自動的語音激活切換方式即可輕松參加實(shí)景般的思科網(wǎng)真會議。 思科網(wǎng)真 3000 包括三個(gè) 65 英寸的等離子顯示屏；多聲道分散的立體音頻，每聲道都帶有回音消除裝置；麥克風(fēng)；照明設(shè)備；安裝在桌腿中的以太網(wǎng)和電源端口；以及每側(cè)可容納六人的專業(yè)水準(zhǔn)的會議桌（虛擬會議桌最多支持 12 人 ) 。此外，產(chǎn)品還包括多個(gè)超高清晰的編解碼器和攝像頭，所有這些裝備都經(jīng)過特別調(diào)試，適 用于大型分組會議環(huán)境，旨在優(yōu)化用戶體驗(yàn)。 思科網(wǎng)真 3200 會議室能容納 18 名與會者，使本地團(tuán)隊(duì)能夠在一個(gè)物理房間內(nèi)開會，利用思科網(wǎng)真技術(shù)與團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)端成員進(jìn)行虛擬互動。三個(gè) 65 英寸的高清晰等離子顯示屏，提供 720p 和 1 0 8 0 p 分辨率的真人大小的圖像。支持的會議可以是運(yùn)營評估會議、項(xiàng)目情況更新會議、與客戶或合作伙伴之間的季度會議、管理層演示或要求員工參加的會議。 剔除 減少 增加 創(chuàng)造 1 對攝像頭在線供電功能 2 對質(zhì)量降至最輕的要求 3 減少多點(diǎn)呼叫的屏
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