我國(guó)金融資產(chǎn)管理公司盈利模式研究(編輯修改稿)
2025-02-12 02:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 解政策調(diào)控行業(yè)的動(dòng)態(tài)，有利于金融資產(chǎn)管理公司目標(biāo)客戶的確定。第四，央企主輔業(yè)務(wù)的剝離給金融資產(chǎn)管理公司帶來(lái)潛在客戶。圍繞央企主輔業(yè)務(wù)剝離而進(jìn)行的兼并重組的步伐已經(jīng)明顯加快。對(duì)于過(guò)去在企業(yè)兼并重組方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)的金融資產(chǎn)管理公司來(lái)說(shuō)，這也是尋找和確定目標(biāo)客戶的重要方向。(二)項(xiàng)目設(shè)計(jì)系統(tǒng)金融資產(chǎn)管理公司在準(zhǔn)確識(shí)別客戶之后，必須創(chuàng)造能為客戶所認(rèn)可和接受的價(jià)值，而項(xiàng)目設(shè)計(jì)系統(tǒng)的根本作用就在于，通過(guò)對(duì)金融資產(chǎn)管理公司掌控的各類資源進(jìn)行有效的配置，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。：辦事處和平臺(tái)子公司并行發(fā)展的組織架構(gòu)建立伊始，金融資產(chǎn)管理公司通過(guò)在全國(guó)各地設(shè)立辦事處鋪設(shè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)不良資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)的開(kāi)展；在商業(yè)化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，金融資產(chǎn)管理公司通過(guò)企業(yè)重組、收購(gòu)兼并等方式，收購(gòu)或組建了租賃公司、資產(chǎn)管理公司、證券公司、信托公司、房地產(chǎn)公司、投資公司、保險(xiǎn)公司、期貨公司、基金公司、擔(dān)保公司、酒店、PE，構(gòu)建了綜合化、多元化的業(yè)務(wù)體系，并形成了金融資產(chǎn)管理公司獨(dú)有的辦事處和平臺(tái)子公司并行發(fā)展的組織架構(gòu)(見(jiàn)表圖1)。辦事處和平臺(tái)子公司并行發(fā)展是金融資產(chǎn)管理公司的特色，也是金融資產(chǎn)管理公司為客戶進(jìn)行個(gè)性化項(xiàng)目設(shè)計(jì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保障。圖2 金融資產(chǎn)管理公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)系統(tǒng)的價(jià)值鏈模式通過(guò)商業(yè)化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的不斷摸索和積累，金融資產(chǎn)管理公司可以充分利用辦事處和平臺(tái)子公司并行發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)與客戶多元化、個(gè)性化需求兼容的價(jià)值鏈模式項(xiàng)目設(shè)計(jì)系統(tǒng)，這個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括價(jià)值支持、客戶價(jià)值發(fā)現(xiàn)、客戶價(jià)值創(chuàng)造和客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)四個(gè)部分(見(jiàn)圖2)。金融資產(chǎn)管理公司首先可以利用自身掌握的各類資源獲得價(jià)值支撐為客戶尋找并發(fā)現(xiàn)價(jià)值，然后通過(guò)具體的項(xiàng)目切入，并靈活地運(yùn)用所掌握的金融工具，創(chuàng)新性地滿足客戶的金融需求，設(shè)計(jì)出利潤(rùn)可獲、風(fēng)險(xiǎn)可控的金融產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最終通過(guò)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)為金融資產(chǎn)管理公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)和回報(bào)，金融資產(chǎn)管理公司就能獲得更多、更優(yōu)質(zhì)的資源為客戶提供更好的服務(wù)，從而進(jìn)入新一輪循環(huán)。正是在這種動(dòng)態(tài)的循環(huán)過(guò)程中，金融資產(chǎn)管理公司與客戶實(shí)行了共贏和共同、持續(xù)發(fā)展，這也是金融資產(chǎn)管理公司盈利模式不斷演化和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。：創(chuàng)新創(chuàng)新的項(xiàng)目設(shè)計(jì)是金融資產(chǎn)管理公司的業(yè)務(wù)貼近市場(chǎng)、滿足客戶需求的核心。在后危機(jī)時(shí)代，金融資產(chǎn)管理公司應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新傳統(tǒng)，始終堅(jiān)持以創(chuàng)新作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)的理念，將創(chuàng)新滲透到項(xiàng)目設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)。(三)資源獲取系統(tǒng)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1