【文章內容簡介】 N A L M A N S I O N ? 在針對撫州商業(yè)市場作出大量的調研后，我們?yōu)轫椖恐贫ǔ隽诵碌耐茝V案名、市場定位、主題推廣、策劃思路、業(yè)態(tài)定位及操作模式。 ? 從案名上：第一街帶著一種與生俱來的霸氣入市便直接表明了我們的姿態(tài)，要做撫州最好最高端最前沿的商業(yè)。 ? 從市場定位：“城市 CPU” 是城市的最中央，他的區(qū)域優(yōu)勢無可替代也不可再生，具備唯一性。先天的優(yōu)勢注定了“第一街”與生俱來的高貴氣質?！柏斨墙謪^(qū)”，當財富與智慧邂逅，成就便站在了命運的至高點。 ? 從主題推廣：“地王淘金記”中“地王”的尊貴氣質令人敬仰，是眾多成功人士頂禮膜拜、畢生追求的目標，地王的升值潛力無可限量，選擇了地王就等于掌控了城市發(fā)展的命脈、掌握了成就人生的前進之旅。 總 結 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N ? 從操作模式上：引進全球 500強主力店，就等于強強聯(lián)合、無敵天下。再通過引進 IT、手機、服裝、美食等全國連鎖店作為次主力店，那么“第一街”的發(fā)展前景將非常樂觀。 ? 我們所作的這一切關于項目的工作，都圍繞著“第一街”這個極具霸氣的定位展開。同時也自然的與我們的對手形成錯位競爭，“洪客隆百貨”獨霸一方的局面將被改變。同在贛東大道上的“新步步高”、“時代城市廣場”所針對的大多為中端客群，本案的三“高”（高定位、高宣傳、高調入市）將是其無法比擬、望塵莫及的。 ? “先天優(yōu)勢＋后天努力”便形成了第一街強勢的綜合競爭力。 總 結 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N “ 融旺國際公館 ” 營銷策劃 簡報 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N ? PART1 商業(yè)怎么賣 ? PART2 住宅怎么賣 ? PART3 主導策略 ? PART4 廣告表現(xiàn) ? PART5 團隊成員 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 詳實市調的思考 我們的商業(yè)是什么樣子 商業(yè)怎么賣 PART1 商業(yè)怎么賣 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 考慮到商業(yè)部分是本項目的重中之重， 亦是難點所在， 而基于多次詳實市調的三個思考， 將帶出我們項目商業(yè)部分的大致棱角； 一、關于撫州商業(yè)大環(huán)境的思考 二、關于丹庭與購物公園的思考 三、關于終端消費者的思考 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 關于撫州商業(yè)大環(huán)境的思考 關鍵點： 沒有一家操作成功的商業(yè)項目； 沒有一般城市的各大商圈的概念； 缺乏特色商業(yè)，除服裝業(yè)外其他各種業(yè)態(tài)發(fā)展混亂，零星分布、不成規(guī)模； 商業(yè)環(huán)境凌亂、缺乏專業(yè)的運營管理； 缺乏站在商業(yè)經(jīng)營高度上的專業(yè)的建筑規(guī)劃，多數(shù)商業(yè)項目為住宅底商，不利于交通動線的串聯(lián)，更不利于經(jīng)營； 需注意： 商業(yè)氛圍的營造 ； 業(yè)態(tài)規(guī)劃 ， 交通動線和標示導示系統(tǒng)給予消費者的心理暗示 。 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 關于丹亭與購物公園的思考 我們走訪了撫州市內 80%的市場、商業(yè)街，但通過對離我項目位置最為接近的丹亭與購物廣場的調研，發(fā)現(xiàn)如下問題，這些問題對于我們的項目而言，也同時存在，一定要引起注意，盡量規(guī)避。 關鍵點： 銷售、招商、管理三權分離，無法實施統(tǒng)一運營； 臨街鋪面高價，街后無價； 業(yè)態(tài)單一，街面 80%為服飾業(yè)，而且檔次、品牌懸殊較大； 開發(fā)商急功近利，無任何自持商業(yè)，不能引導商家良好的經(jīng)營和合理的競爭； 交通動線設置完全不合理，不適合消費者的走街習慣； 需注意： 業(yè)態(tài)的多樣化 ； 專業(yè)的運營管理 ； 交通動線要便捷，符合撫州人走街習慣 。 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 關于終端消費者的思考 我們取樣調研了 10組不同的消費者，他們表示購物時最為關注的前四條是： 關鍵點： 商業(yè)氛圍； 商品的品牌和質量； 方便程度，也就是撫州人的走街習慣； 業(yè)態(tài)種類 需注意： 對商家的管理，營造商業(yè)氛圍； 引進商品的質量和品牌； 業(yè)態(tài)分布科學合理。 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 這樣一來，我們的項目有了借鑒和參考的范本， 已經(jīng)初具雛形。 我們的商業(yè)項目，到底是什么樣子 ？ R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 詳實市調的思考 我們的商業(yè)是什么樣子 商業(yè)怎么賣 PART1 商業(yè)怎么賣 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 豪宅下的高端商業(yè) （一定要重視以本小區(qū)為核心連接的一大片居住帶，以及這些居民的優(yōu)質的高消費力）； 業(yè)態(tài)設置合理， 20%的社區(qū)商業(yè)， 30%的自持商業(yè)， 50%的時尚商業(yè) （解釋說明這個比例的來源）； 交通動線設置合理，需要站在商業(yè)經(jīng)營的高度去修改商業(yè)街部分建筑 （修改舉例，增加自動扶梯；利用坡度，變成雙首層，增加商業(yè)價值）； 商業(yè)氛圍一定要營造 （舉例時下流行的模擬入駐標牌裝飾，磚石外墻面的裝飾，建筑小品的設置等）； 規(guī)范經(jīng)營，注重后期運營管理 （開發(fā)商自持部分商業(yè)主導，對商家的運營管理，不能任其自由散漫、放縱經(jīng)營）。 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 業(yè)態(tài)規(guī)劃方案一 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N 業(yè)態(tài)規(guī)劃方案 二 R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L M A N S I O N R O N G W A N G I N T E R N A T I O N A L