【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三、社會(huì)動(dòng)機(jī)的功能 激活功能 指向功能 維持與調(diào)節(jié)功能 四、動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率的關(guān)系：動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率之間的關(guān)系大致呈倒“ U”型曲線，即 中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)活動(dòng)效率最高 第二單元 主要的社會(huì)動(dòng)機(jī) 一、親合動(dòng)機(jī)： 親合： 個(gè)體害怕孤獨(dú)，希望與他人在一起，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。人際吸引的最低層次。親合需要 親合動(dòng)機(jī) 親合行為 親合的起源： 起源于依戀， 依戀的產(chǎn)生有先天因素的影響，某些先天行為模式是依戀的基礎(chǔ)，通過(guò)親子間的相互強(qiáng)化，這些模式得以發(fā)揮作用。 親合的作用 ： A、滿足個(gè)體的某些社會(huì)性需要（高層次的需要）； B、獲得信息； C、減輕心理壓力； D、避免窘境 影響親合的因素 A、情境因素：壓力越大，群體成員的親合動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，悲殘情境能加強(qiáng)親合動(dòng)機(jī)； B、情緒因素：恐懼情緒可增加親合傾向，高焦慮者親合傾向較低； C、出生順序：長(zhǎng)子、女恐懼時(shí)親合傾向較高，合群傾向按出生順序遞減。 第二單元 主要的社會(huì)動(dòng)機(jī) 二、成就動(dòng)機(jī) 成就動(dòng)機(jī)： 個(gè)體追求自認(rèn)為重要的有價(jià)值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動(dòng)機(jī)。是一種基本的社會(huì)動(dòng)機(jī)。 成就動(dòng)機(jī)的重要性 A、個(gè)體發(fā)展，有賴(lài)于一定水平的成就動(dòng)機(jī)； B、經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)，社會(huì)的高度發(fā)展，人口中、資源、技術(shù)等要素不可或缺，全社會(huì)較高水平的成就動(dòng)機(jī)也非常關(guān)鍵 抱負(fù)水平： 個(gè)體從事某種實(shí)際工作前，對(duì)自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)。 代表個(gè)體的一種主觀愿望，與個(gè)體的實(shí)際成就可能會(huì)有差距，動(dòng)機(jī)強(qiáng)抱負(fù)水平高 影響成就動(dòng)機(jī)的因素 A、目標(biāo)的吸引力； B、風(fēng)險(xiǎn)與成敗的主觀概率，很有把握或沒(méi)有把握的事情，成就動(dòng)機(jī)激勵(lì)作用也小； C、個(gè)體施展才干的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)越多，動(dòng)機(jī)越強(qiáng) 培養(yǎng)兒童成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意的問(wèn)題 A、家庭教養(yǎng)方式：家長(zhǎng)對(duì)兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)，主張指導(dǎo)、勸告式引導(dǎo)，反對(duì)過(guò)度管束和限制； B、強(qiáng)調(diào)成就、追求成就的社會(huì)氛圍。選好的學(xué)校讀書(shū)，一方面好的教學(xué)質(zhì)量，更重要的是你追我趕的成就氛圍。 第二單元 主要的社會(huì)動(dòng)機(jī) 三、權(quán)力動(dòng)機(jī) 權(quán)力動(dòng)機(jī)： 個(gè)體希望影響和控制他人的心理傾向。權(quán)力需要是權(quán)力動(dòng)機(jī)的決定因素 溫特的兩種權(quán)力動(dòng)機(jī)：積極的權(quán)力動(dòng)機(jī)（組織社會(huì)中的權(quán)力）和消極的權(quán)力動(dòng)機(jī)（害怕失去權(quán)利） 引起權(quán)力動(dòng)機(jī)的因素：社會(huì)控制的需求；對(duì)無(wú)能的恐懼 侵犯行為 侵犯的影響因素： A、情緒喚起水平（高的非特異性情緒喚起，直接導(dǎo)致侵犯增加，特異性情緒喚起，也可增加侵犯）； B、道德發(fā)展水平（發(fā)展水平越高，難發(fā)生給他人造成痛苦的侵犯）； C、自我控制能力； D、社會(huì)角色與群體（被容忍的角色易發(fā)生侵犯）；E、大眾傳媒的影響（暴力和色情會(huì)增加公眾特別是兒童的侵犯性） 四、 侵犯行為： 簡(jiǎn)稱(chēng)為侵犯，也稱(chēng)攻擊行為，是個(gè)體有意傷害他人的行動(dòng) 侵犯的構(gòu)成： 傷害行為（身體傷害和言語(yǔ)傷害）、侵犯動(dòng)機(jī)（侵犯的直接原因）、社會(huì)評(píng)價(jià)：違反與破壞社會(huì)規(guī)范和社會(huì)準(zhǔn)則的傷害行為具有反社會(huì)的性質(zhì)。廣義侵犯包括：親社會(huì)性質(zhì)的傷害行為、反社會(huì)性質(zhì)的傷害行為、被認(rèn)可的傷害行為 侵犯的原因 A、本能論的解釋?zhuān)?a、弗洛伊德： 侵犯是性本能的一部分； b、 洛倫茨 認(rèn)為侵犯是一種本能，具有生物保護(hù)的意義，其生存意義很重要。同類(lèi)之間的侵犯不一定以毀滅為結(jié)局，而可能以失敗者讓步為目的。 B、 挫折－侵犯學(xué)說(shuō) ：最初由多拉德等人提出。 挫折： 指阻礙個(gè)體達(dá)到目標(biāo)的情境（社會(huì)心理學(xué)的含義），指行為受阻時(shí)個(gè)體產(chǎn)生的心理緊張狀態(tài)。 觀點(diǎn)： 侵犯永遠(yuǎn)是挫折的一種后果；侵犯行為的發(fā)生總是以挫折的存在為條件 要點(diǎn)： a、侵犯強(qiáng)度同目標(biāo)受阻強(qiáng)度呈正比； b、抵制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強(qiáng)度呈正比； c、如果挫折強(qiáng)度一定，預(yù)期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越小，如果懲罰一定則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。 C、社會(huì)學(xué)習(xí)論的觀點(diǎn)： 班杜拉提出這一理論 觀點(diǎn)： 認(rèn)為侵犯行為是習(xí)得的 學(xué)習(xí)的機(jī)制： 聯(lián)想、強(qiáng)化、模仿 利他行為 五、 利他行為： 個(gè)體有益于他人、公眾和社會(huì)， 不期待回報(bào)的行為 利他行為的性質(zhì)： A、是一種親社會(huì)行為 親社會(huì)行為：泛指一切符合社會(huì)期待的有益于他人的行為； B、是一種以人為對(duì)象的親社會(huì)行為； C、是由利他動(dòng)機(jī)引起的，其特征是以完全有利于他人為目標(biāo)。 利他行為的原因： A、社會(huì)心理學(xué)的觀點(diǎn)：并非人類(lèi)所特有，動(dòng)物也有利他行為； B、社會(huì)規(guī)范論的觀點(diǎn)：利他是一種社會(huì)交換，其收益是自我的價(jià)值提高和焦慮的減小，交互性規(guī)范是社會(huì)交換的基本原則。 *社會(huì)責(zé)任規(guī)范可以解釋人類(lèi)利他行為的起源。 利他行為的影響因素 外部因素 利他者的心理特征 利他技能：有技能的利他多 自然環(huán)境：天晴，心晴 社會(huì)情境：他人在場(chǎng)，去個(gè)性化，導(dǎo)致喪失責(zé)任意識(shí)，榜樣作用會(huì)增加利他 時(shí)間壓力：時(shí)間緊，利他少 利他的對(duì)象特點(diǎn)：與利他相似的人、未過(guò)利他者的人以及有吸引力的人 心境：好時(shí)易利他 內(nèi)疚：強(qiáng)時(shí)易利他 人格：社會(huì)責(zé)任感、移情能力、自我監(jiān)控力與利他正相關(guān) 第三單元 社交情緒 幾種基本的社交情緒 概念： 社交情緒 是人際交往中個(gè)體的一種主觀體驗(yàn)，是個(gè)體的社會(huì)需要是否獲得滿足的反映 社交焦慮： 一種與人交往時(shí)，覺(jué)得不舒服、不自然，緊張甚至恐懼的情緒體驗(yàn)。 常伴隨的生理癥狀： 出汗、臉紅、心慌 成長(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)常受挫折、缺少社會(huì)支持、自我意識(shí)感強(qiáng)、自卑、模仿與暗示都可強(qiáng)化之 社交焦慮是僅次于抑郁和酗酒的 第三大人類(lèi)心理健康問(wèn)題 。 嫉妒： 是與他人比較，發(fā)現(xiàn)自己在才能、名譽(yù)、地位或境遇等方面不如別人而產(chǎn)生的一種由羞愧、憤怒、怨恨等組成的復(fù)雜情緒狀態(tài)。 特點(diǎn)： A、針對(duì)性； B、持續(xù)性； C、對(duì)抗性； D、普遍性。 羞恥與內(nèi)疚 羞恥： 個(gè)體因?yàn)樽约涸谌烁?、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想與行為方面與社會(huì)常態(tài)不一致，而產(chǎn)生的一種痛苦的情緒狀態(tài)。 會(huì)感到沮喪、自卑、自我貶損、自我懷疑、絕望等認(rèn)為自己對(duì)事情無(wú)能為力 過(guò)多過(guò)少的羞恥感都是不健康的，對(duì)個(gè)體發(fā)展不利 內(nèi)疚： 個(gè)體認(rèn)為自己對(duì)實(shí)際的或者想像的罪行或過(guò)失負(fù)有責(zé)任，而產(chǎn)生的強(qiáng)烈的不安、羞愧和負(fù)罪的情緒體驗(yàn)。 過(guò)多的內(nèi)疚感是心靈的“毒藥”會(huì)使個(gè)體長(zhǎng)期生活在壓力、緊張和痛苦中，不利于身心健康。 第五節(jié) 態(tài)度 第一單元 態(tài)度的形成 概念： 態(tài)度 是個(gè)體對(duì)特定對(duì)象的總的評(píng)價(jià)和穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向。 態(tài)度的特點(diǎn)： 內(nèi)在性：內(nèi)在的心理傾向，是沿未顯現(xiàn)于外的內(nèi)心歷程或狀態(tài)； 對(duì)象性：總是指向一定的目標(biāo)，沒(méi)有無(wú)目標(biāo)的態(tài)度。對(duì)象包括人、物、事件、觀念等； 穩(wěn)定性：一旦形成不易改變。 態(tài)度的成分： 認(rèn)知成分：個(gè)體對(duì)態(tài)度對(duì)象的事實(shí)、知識(shí)、信念、評(píng)價(jià)等的認(rèn)知； 情感成分：個(gè)體在評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上對(duì)態(tài)度對(duì)象產(chǎn)生的情感體驗(yàn)或情感反應(yīng)； 行為傾向成分：態(tài)度的 ABC模型： C、認(rèn)知； A、情感； B、行為傾向， CAB通常是協(xié)調(diào)的，當(dāng)不協(xié)調(diào)時(shí)情感成分往往占主導(dǎo)地位。 態(tài)度與行為： 態(tài)度含有行為的傾向性。態(tài)度是行為的重要決定因素，但個(gè)體具體采取什么樣的行動(dòng)，還受情境、認(rèn)知因素、甚至是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與行為的影響。 態(tài)度與價(jià)值觀 價(jià)值觀是個(gè)體核心的信念體系，對(duì)態(tài)度有直接的影響；個(gè)體對(duì)某一對(duì)象的態(tài)度，就其認(rèn)知成分來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)是核心要素；個(gè)體的態(tài)度取決于這一對(duì)象的價(jià)值，認(rèn)為有價(jià)值，就肯定，認(rèn)為無(wú)價(jià)值就否定；態(tài)度的直接決定因素是個(gè)體賦予態(tài)度對(duì)象的主觀價(jià)值。 價(jià)值觀與態(tài)度的不同點(diǎn) ： 價(jià)值觀比態(tài)度更抽象和一般，更穩(wěn)定和持久，更不容易轉(zhuǎn)變； 態(tài)度具有直接的具體的對(duì)象，具有直接的行為動(dòng)力意義，價(jià)值觀不具備此特點(diǎn) 價(jià)值觀對(duì)行為的作用是間接的，價(jià)值觀通過(guò)影響態(tài)度而最終影響行為。 專(zhuān)欄 2－ 10價(jià)值觀的類(lèi)型：經(jīng)濟(jì)型、理論型、審美型、社會(huì)型、政治型、宗教型 二、態(tài)度的功能：社會(huì)心理學(xué)家卡茨提出，態(tài)度有四個(gè)方面的心理功能 工具性功能：態(tài)度是個(gè)體按照功利原則進(jìn)行取舍的結(jié)果，是個(gè)體社會(huì)交換和社會(huì)適應(yīng)的產(chǎn)物； 自我防御功能： 價(jià)值表現(xiàn)功能：通過(guò)表明態(tài)度來(lái)顯示自己的社會(huì)價(jià)值； 認(rèn)知功能：已經(jīng)形成的態(tài)度，會(huì)影響對(duì)新的情境的認(rèn)識(shí)。 方向：態(tài)度的指向； 強(qiáng)度：態(tài)度傾向于某一特定方向的程度； 深度：個(gè)體對(duì)特定態(tài)度對(duì)象的卷入水平； 向中性：某種態(tài)度在個(gè)體態(tài)度體系及相關(guān)價(jià)值體系中接近核心價(jià)值的程度； 外顯度：個(gè)體態(tài)度在其行為方向與行為方式上的外露程度。 三、態(tài)度的屬性 四、態(tài)度的形成 依從： 態(tài)度形成的開(kāi)始；是表面的、暫時(shí)的，是權(quán)宜之計(jì)，是一種印象管理策略 認(rèn)同： 是個(gè)體自愿接受他人觀點(diǎn)、信息或群體規(guī)范，使自己與他人一致； 認(rèn)同階段情感因素起明顯作用 ，認(rèn)同依賴(lài)于態(tài)度對(duì)象對(duì)個(gè)體的吸引力 內(nèi)化： 個(gè)體真正從內(nèi)心相信并接受他人的觀點(diǎn)，并使之納入自己的態(tài)度體系，成為自己態(tài)度體系的有機(jī)組成部分。內(nèi)化是個(gè)體原有態(tài)度與所認(rèn)同的態(tài)度協(xié)調(diào)的結(jié)果，是以理智為基礎(chǔ)的，是態(tài)度形成的最后階段。 第二單元 態(tài)度的轉(zhuǎn)變 概念： 態(tài)度轉(zhuǎn)變 是個(gè)體形成一定態(tài)度后，由于接受新的信息或意見(jiàn)而發(fā)生變化的過(guò)程 一、態(tài)度轉(zhuǎn)變模型： 態(tài)度轉(zhuǎn)變涉及的四個(gè)方面的要素： 傳遞者：溝通信息的傳遞者，試圖以一定的方式引導(dǎo)眾發(fā)生態(tài)度轉(zhuǎn)變的勸導(dǎo)者； 溝通信息：態(tài)度轉(zhuǎn)變的直接原因； 接收者：態(tài)度轉(zhuǎn)變的主體； 情境因素：不同的情境以及個(gè)體的情緒狀態(tài)的差異，都會(huì)影響態(tài)度轉(zhuǎn)變的效果。 二、 態(tài)度轉(zhuǎn)變的影響因素： 傳遞者方面的影響因素： A、傳遞者的威信：信息傳遞者的威信，傳遞者與接受者的相似性影響說(shuō)服效果； B、傳遞者的立場(chǎng)：直接影響說(shuō)服效果； C、說(shuō)服的意圖：刻意說(shuō)服效果差 D、說(shuō)服者的吸引力：傳遞者對(duì)接受者有較高吸引力，易說(shuō)服。 溝通信息方面的影響： A、信息差異：威信高，差異大，轉(zhuǎn)變量大；威信低，差異適中，轉(zhuǎn)變量大； B、畏懼：?jiǎn)酒鹞窇忠渍f(shuō)服；強(qiáng)烈畏懼難說(shuō)服；中等畏懼說(shuō)服效果好； C、信息傾向性：一般公眾單一傾向信息效果好；文化水平較高，正反說(shuō)服效果好 D、信息的提供方式：口頭比書(shū)面好；面對(duì)面比傳媒效果好。 二、態(tài)度轉(zhuǎn)變的影響因素： 傳遞者方面的影響因素： A、傳遞者的威信：信息傳遞者的威信，傳遞者與接受者的相似性影響說(shuō)服效果； B、傳遞者的立場(chǎng)：直接影響說(shuō)服效果； C、說(shuō)服的意圖：刻意說(shuō)服效果差 D、說(shuō)服者的吸引力：傳遞者對(duì)接受者有較高吸引力，易說(shuō)服。 溝通信息方面的影響因素： A、信息差異：威信高，差異大，轉(zhuǎn)變量大；威信低，差異適中，轉(zhuǎn)變量大； B、畏懼：?jiǎn)酒鹞窇忠渍f(shuō)服；強(qiáng)烈畏懼難說(shuō)服；中等畏懼說(shuō)服效果好； C、信息傾向性：一般公眾單一傾向信息效果好；文化水平較高，正反說(shuō)服效果好； D、信息的提供方式：口頭比書(shū)面好；面對(duì)面比傳媒效果好。 接受者方面的影響因素： A、原有態(tài)度與信念的特性：幾種不易轉(zhuǎn)變的情況 …… ； B、人格因素：依賴(lài)性強(qiáng)的易說(shuō)服；自尊水平高自我評(píng)價(jià)高不易說(shuō)