【文章內(nèi)容簡介】 三、社會動機的功能 激活功能 指向功能 維持與調節(jié)功能 四、動機強度與活動效率的關系：動機強度與活動效率之間的關系大致呈倒“ U”型曲線，即 中等強度的動機活動效率最高 第二單元 主要的社會動機 一、親合動機： 親合： 個體害怕孤獨，希望與他人在一起，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。人際吸引的最低層次。親合需要 親合動機 親合行為 親合的起源： 起源于依戀， 依戀的產(chǎn)生有先天因素的影響，某些先天行為模式是依戀的基礎，通過親子間的相互強化，這些模式得以發(fā)揮作用。 親合的作用 ： A、滿足個體的某些社會性需要（高層次的需要）； B、獲得信息； C、減輕心理壓力； D、避免窘境 影響親合的因素 A、情境因素：壓力越大，群體成員的親合動機越強，悲殘情境能加強親合動機； B、情緒因素：恐懼情緒可增加親合傾向，高焦慮者親合傾向較低； C、出生順序：長子、女恐懼時親合傾向較高，合群傾向按出生順序遞減。 第二單元 主要的社會動機 二、成就動機 成就動機： 個體追求自認為重要的有價值的工作，并使之達到完善狀態(tài)的動機。是一種基本的社會動機。 成就動機的重要性 A、個體發(fā)展，有賴于一定水平的成就動機； B、經(jīng)濟的快速成長，社會的高度發(fā)展，人口中、資源、技術等要素不可或缺，全社會較高水平的成就動機也非常關鍵 抱負水平： 個體從事某種實際工作前，對自己可能達到的成就目標的主觀估計。 代表個體的一種主觀愿望，與個體的實際成就可能會有差距，動機強抱負水平高 影響成就動機的因素 A、目標的吸引力； B、風險與成敗的主觀概率，很有把握或沒有把握的事情，成就動機激勵作用也?。?C、個體施展才干的機會，機會越多，動機越強 培養(yǎng)兒童成就動機應注意的問題 A、家庭教養(yǎng)方式：家長對兒童的自律訓練的嚴格程度與兒童成就動機呈正相關，主張指導、勸告式引導，反對過度管束和限制； B、強調成就、追求成就的社會氛圍。選好的學校讀書，一方面好的教學質量，更重要的是你追我趕的成就氛圍。 第二單元 主要的社會動機 三、權力動機 權力動機： 個體希望影響和控制他人的心理傾向。權力需要是權力動機的決定因素 溫特的兩種權力動機：積極的權力動機（組織社會中的權力）和消極的權力動機（害怕失去權利） 引起權力動機的因素：社會控制的需求；對無能的恐懼 侵犯行為 侵犯的影響因素： A、情緒喚起水平（高的非特異性情緒喚起，直接導致侵犯增加，特異性情緒喚起，也可增加侵犯）； B、道德發(fā)展水平（發(fā)展水平越高，難發(fā)生給他人造成痛苦的侵犯）； C、自我控制能力； D、社會角色與群體（被容忍的角色易發(fā)生侵犯）；E、大眾傳媒的影響（暴力和色情會增加公眾特別是兒童的侵犯性） 四、 侵犯行為： 簡稱為侵犯，也稱攻擊行為，是個體有意傷害他人的行動 侵犯的構成： 傷害行為（身體傷害和言語傷害）、侵犯動機（侵犯的直接原因）、社會評價：違反與破壞社會規(guī)范和社會準則的傷害行為具有反社會的性質。廣義侵犯包括：親社會性質的傷害行為、反社會性質的傷害行為、被認可的傷害行為 侵犯的原因 A、本能論的解釋： a、弗洛伊德： 侵犯是性本能的一部分； b、 洛倫茨 認為侵犯是一種本能，具有生物保護的意義，其生存意義很重要。同類之間的侵犯不一定以毀滅為結局，而可能以失敗者讓步為目的。 B、 挫折－侵犯學說 ：最初由多拉德等人提出。 挫折： 指阻礙個體達到目標的情境（社會心理學的含義），指行為受阻時個體產(chǎn)生的心理緊張狀態(tài)。 觀點： 侵犯永遠是挫折的一種后果；侵犯行為的發(fā)生總是以挫折的存在為條件 要點： a、侵犯強度同目標受阻強度呈正比； b、抵制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預期懲罰強度呈正比； c、如果挫折強度一定，預期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越小，如果懲罰一定則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。 C、社會學習論的觀點： 班杜拉提出這一理論 觀點： 認為侵犯行為是習得的 學習的機制： 聯(lián)想、強化、模仿 利他行為 五、 利他行為： 個體有益于他人、公眾和社會， 不期待回報的行為 利他行為的性質： A、是一種親社會行為 親社會行為：泛指一切符合社會期待的有益于他人的行為； B、是一種以人為對象的親社會行為； C、是由利他動機引起的，其特征是以完全有利于他人為目標。 利他行為的原因： A、社會心理學的觀點：并非人類所特有，動物也有利他行為； B、社會規(guī)范論的觀點：利他是一種社會交換，其收益是自我的價值提高和焦慮的減小，交互性規(guī)范是社會交換的基本原則。 *社會責任規(guī)范可以解釋人類利他行為的起源。 利他行為的影響因素 外部因素 利他者的心理特征 利他技能：有技能的利他多 自然環(huán)境：天晴，心晴 社會情境：他人在場，去個性化，導致喪失責任意識，榜樣作用會增加利他 時間壓力：時間緊，利他少 利他的對象特點：與利他相似的人、未過利他者的人以及有吸引力的人 心境：好時易利他 內(nèi)疚：強時易利他 人格：社會責任感、移情能力、自我監(jiān)控力與利他正相關 第三單元 社交情緒 幾種基本的社交情緒 概念： 社交情緒 是人際交往中個體的一種主觀體驗，是個體的社會需要是否獲得滿足的反映 社交焦慮： 一種與人交往時，覺得不舒服、不自然，緊張甚至恐懼的情緒體驗。 常伴隨的生理癥狀： 出汗、臉紅、心慌 成長過程中經(jīng)常受挫折、缺少社會支持、自我意識感強、自卑、模仿與暗示都可強化之 社交焦慮是僅次于抑郁和酗酒的 第三大人類心理健康問題 。 嫉妒： 是與他人比較，發(fā)現(xiàn)自己在才能、名譽、地位或境遇等方面不如別人而產(chǎn)生的一種由羞愧、憤怒、怨恨等組成的復雜情緒狀態(tài)。 特點： A、針對性； B、持續(xù)性； C、對抗性； D、普遍性。 羞恥與內(nèi)疚 羞恥： 個體因為自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想與行為方面與社會常態(tài)不一致，而產(chǎn)生的一種痛苦的情緒狀態(tài)。 會感到沮喪、自卑、自我貶損、自我懷疑、絕望等認為自己對事情無能為力 過多過少的羞恥感都是不健康的，對個體發(fā)展不利 內(nèi)疚： 個體認為自己對實際的或者想像的罪行或過失負有責任，而產(chǎn)生的強烈的不安、羞愧和負罪的情緒體驗。 過多的內(nèi)疚感是心靈的“毒藥”會使個體長期生活在壓力、緊張和痛苦中，不利于身心健康。 第五節(jié) 態(tài)度 第一單元 態(tài)度的形成 概念： 態(tài)度 是個體對特定對象的總的評價和穩(wěn)定性的反應傾向。 態(tài)度的特點： 內(nèi)在性：內(nèi)在的心理傾向，是沿未顯現(xiàn)于外的內(nèi)心歷程或狀態(tài)； 對象性：總是指向一定的目標，沒有無目標的態(tài)度。對象包括人、物、事件、觀念等； 穩(wěn)定性：一旦形成不易改變。 態(tài)度的成分： 認知成分：個體對態(tài)度對象的事實、知識、信念、評價等的認知； 情感成分：個體在評價基礎上對態(tài)度對象產(chǎn)生的情感體驗或情感反應； 行為傾向成分：態(tài)度的 ABC模型： C、認知； A、情感； B、行為傾向， CAB通常是協(xié)調的，當不協(xié)調時情感成分往往占主導地位。 態(tài)度與行為： 態(tài)度含有行為的傾向性。態(tài)度是行為的重要決定因素，但個體具體采取什么樣的行動，還受情境、認知因素、甚至是過去的經(jīng)驗與行為的影響。 態(tài)度與價值觀 價值觀是個體核心的信念體系，對態(tài)度有直接的影響；個體對某一對象的態(tài)度，就其認知成分來說，評價是核心要素；個體的態(tài)度取決于這一對象的價值，認為有價值，就肯定，認為無價值就否定；態(tài)度的直接決定因素是個體賦予態(tài)度對象的主觀價值。 價值觀與態(tài)度的不同點 ： 價值觀比態(tài)度更抽象和一般，更穩(wěn)定和持久，更不容易轉變； 態(tài)度具有直接的具體的對象，具有直接的行為動力意義，價值觀不具備此特點 價值觀對行為的作用是間接的，價值觀通過影響態(tài)度而最終影響行為。 專欄 2－ 10價值觀的類型：經(jīng)濟型、理論型、審美型、社會型、政治型、宗教型 二、態(tài)度的功能：社會心理學家卡茨提出，態(tài)度有四個方面的心理功能 工具性功能：態(tài)度是個體按照功利原則進行取舍的結果，是個體社會交換和社會適應的產(chǎn)物； 自我防御功能： 價值表現(xiàn)功能：通過表明態(tài)度來顯示自己的社會價值； 認知功能：已經(jīng)形成的態(tài)度，會影響對新的情境的認識。 方向：態(tài)度的指向； 強度：態(tài)度傾向于某一特定方向的程度； 深度：個體對特定態(tài)度對象的卷入水平； 向中性：某種態(tài)度在個體態(tài)度體系及相關價值體系中接近核心價值的程度； 外顯度：個體態(tài)度在其行為方向與行為方式上的外露程度。 三、態(tài)度的屬性 四、態(tài)度的形成 依從： 態(tài)度形成的開始；是表面的、暫時的，是權宜之計，是一種印象管理策略 認同： 是個體自愿接受他人觀點、信息或群體規(guī)范，使自己與他人一致； 認同階段情感因素起明顯作用 ，認同依賴于態(tài)度對象對個體的吸引力 內(nèi)化： 個體真正從內(nèi)心相信并接受他人的觀點，并使之納入自己的態(tài)度體系，成為自己態(tài)度體系的有機組成部分。內(nèi)化是個體原有態(tài)度與所認同的態(tài)度協(xié)調的結果，是以理智為基礎的，是態(tài)度形成的最后階段。 第二單元 態(tài)度的轉變 概念： 態(tài)度轉變 是個體形成一定態(tài)度后，由于接受新的信息或意見而發(fā)生變化的過程 一、態(tài)度轉變模型： 態(tài)度轉變涉及的四個方面的要素： 傳遞者：溝通信息的傳遞者，試圖以一定的方式引導眾發(fā)生態(tài)度轉變的勸導者； 溝通信息：態(tài)度轉變的直接原因； 接收者：態(tài)度轉變的主體； 情境因素：不同的情境以及個體的情緒狀態(tài)的差異，都會影響態(tài)度轉變的效果。 二、 態(tài)度轉變的影響因素： 傳遞者方面的影響因素： A、傳遞者的威信：信息傳遞者的威信，傳遞者與接受者的相似性影響說服效果； B、傳遞者的立場：直接影響說服效果； C、說服的意圖：刻意說服效果差 D、說服者的吸引力：傳遞者對接受者有較高吸引力，易說服。 溝通信息方面的影響： A、信息差異：威信高，差異大，轉變量大；威信低，差異適中，轉變量大； B、畏懼：喚起畏懼易說服；強烈畏懼難說服；中等畏懼說服效果好； C、信息傾向性：一般公眾單一傾向信息效果好；文化水平較高，正反說服效果好 D、信息的提供方式：口頭比書面好；面對面比傳媒效果好。 二、態(tài)度轉變的影響因素： 傳遞者方面的影響因素： A、傳遞者的威信：信息傳遞者的威信，傳遞者與接受者的相似性影響說服效果； B、傳遞者的立場：直接影響說服效果； C、說服的意圖：刻意說服效果差 D、說服者的吸引力：傳遞者對接受者有較高吸引力，易說服。 溝通信息方面的影響因素： A、信息差異：威信高，差異大，轉變量大；威信低，差異適中，轉變量大； B、畏懼：喚起畏懼易說服；強烈畏懼難說服；中等畏懼說服效果好； C、信息傾向性：一般公眾單一傾向信息效果好；文化水平較高，正反說服效果好； D、信息的提供方式：口頭比書面好；面對面比傳媒效果好。 接受者方面的影響因素： A、原有態(tài)度與信念的特性：幾種不易轉變的情況 …… ； B、人格因素：依賴性強的易說服；自尊水平高自我評價高不易說