實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 11:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售非本公司任何飼料產(chǎn)品的客戶，不應(yīng)視為專銷客戶；只銷售本公司某類或某幾類產(chǎn)品，并同時(shí)經(jīng)銷其他公司產(chǎn)品的客戶，如果該客戶經(jīng)銷的其他公司產(chǎn)品為公司不生產(chǎn)的或?qū)儆趨^(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以外的產(chǎn)品，經(jīng)公司認(rèn)定后，該客戶可以視為專銷客戶，享有專銷折扣 四、企業(yè)折扣管理 ? 專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定 ：專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)按產(chǎn)品類別進(jìn)行設(shè)置，同一類產(chǎn)品只能設(shè)置一檔折扣標(biāo)準(zhǔn)，并適用于所有專銷客戶；公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需求，確定專銷客戶是否享有某類專銷產(chǎn)品的專銷折扣。專銷折扣金額 =Σ（各類產(chǎn)品銷量 該類產(chǎn)品專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)）。 ” ? 專銷折扣的結(jié)算 ：專銷客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)當(dāng)場(chǎng)計(jì)算出專銷折扣金額，列入指定科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣購(gòu)貨款；采取按年度結(jié)算的，可以在當(dāng)年按應(yīng)計(jì)專銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 分銷折扣定義 ：分銷折扣是指總經(jīng)銷商享有的、按照其所屬下級(jí)經(jīng)銷商各小類別產(chǎn)品的銷貨量和相應(yīng)定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的折扣優(yōu)惠。 ? 分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定 ：分銷折扣按照下級(jí)經(jīng)銷商的各類別產(chǎn)品實(shí)際銷貨量與該類產(chǎn)品的分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算確定，即：分銷折扣金額 =Σ （各類產(chǎn)品銷量 該類產(chǎn)品分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)）。公司可以按不同下級(jí)經(jīng)銷商分別確定分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商只能有一個(gè)上級(jí)經(jīng)銷商。下級(jí)經(jīng)銷商不得再設(shè)下級(jí)，即不得多級(jí)分銷 四、企業(yè)折扣管理 ? 分銷折扣的結(jié)算 ：下級(jí)經(jīng)銷商在購(gòu)買產(chǎn)品開(kāi)票時(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)場(chǎng)計(jì)算出分銷折扣金額，列入指定上級(jí)經(jīng)銷商往來(lái)科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣此上級(jí)經(jīng)銷商購(gòu)貨款；采取按年度結(jié)算的，可在當(dāng)年按應(yīng)計(jì)分銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行。 ? ? 月度折扣定義 ：月度折扣是指按照客戶實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量，應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)惠。本折扣類別適用于基本折扣不能解決的有關(guān)折扣問(wèn)題、滿足臨時(shí)性政策調(diào)整需求及其他管理需求。 ? 月度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定 ：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需求，分客戶、按具體產(chǎn)品制定月度折扣標(biāo)準(zhǔn)。正常情況下，月度折扣標(biāo)準(zhǔn)不得分段設(shè)置。 四、企業(yè)折扣管理 ? 月度折扣的結(jié)算 ：公司客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)場(chǎng)計(jì)算出月度折扣金額，列入指定科目，按月結(jié)算，在次月或以后期間抵扣客戶購(gòu)貨款 。 ? ： ? 就是指公司對(duì)某一個(gè)別客戶在產(chǎn)品漲價(jià)后的一次性折扣優(yōu)惠。兌現(xiàn)時(shí)間在開(kāi)票提貨的當(dāng)時(shí)。 四、企業(yè)折扣管理 ? ： ? 是指客戶先將購(gòu)貨款匯給公司后，公司給予客戶在一定期間內(nèi)的折扣優(yōu)惠。還有一種情況是客戶自己向金融機(jī)構(gòu)貸款，而公司給予的部份補(bǔ)償。兌現(xiàn)時(shí)間與月度折扣均在月末根據(jù)客戶的提貨量計(jì)提，下月兌現(xiàn)。 ? ： ? 是公司給客戶一定期間內(nèi)的設(shè)定的任務(wù)量，如果客戶完成了任務(wù)量，就享受目標(biāo)折扣，如果完不成，就不能享受。根據(jù)目標(biāo)任務(wù)的完成檔次兌現(xiàn) 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 年度折扣定義 ：年度折扣指根據(jù)客戶在全年內(nèi)實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買數(shù)量或計(jì)劃完成程度，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)給予客戶的折扣優(yōu)惠。 四、企業(yè)折扣管理 ? 年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的分類 ： ? 年度折扣標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)客戶和產(chǎn)品銷售量進(jìn)行設(shè)定，年度內(nèi)公司可選擇按小類銷量或大類銷量或銷售總量中的一種執(zhí)行。年度折扣標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括銷量檔次標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)應(yīng)檔次的折扣標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)銷量檔次不同，年度折扣標(biāo)準(zhǔn)可以但最多劃分為基礎(chǔ)、計(jì)劃和目標(biāo)三檔。公司應(yīng)盡量縮減檔次級(jí)別。公司在年度內(nèi)對(duì)所有客戶應(yīng)設(shè)置相同的檔次，不同客戶同類產(chǎn)品同檔次折扣標(biāo)準(zhǔn)必須一致 。 四、企業(yè)折扣管理 ? 年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定 ? 年度折扣按客戶產(chǎn)品銷量檔次分段計(jì)算。公司應(yīng)首先確定各客戶產(chǎn)品銷量檔次；然后確定各檔次對(duì)應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。公司應(yīng)針對(duì)不同客戶的市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要求、市場(chǎng)區(qū)域、上年銷量、當(dāng)年計(jì)劃要求等因素，合理劃分客戶年度產(chǎn)品銷量檔次，確定相應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。 四、企業(yè)折扣管理 ? 年度折扣的結(jié)算 ? 年度折扣在年末進(jìn)行結(jié)算，在次年年初或以后期間抵扣客戶購(gòu)貨款；公司可以在當(dāng)年在客戶應(yīng)計(jì)年度折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行；如只銷售魚料的客戶，可在魚料銷售旺季結(jié)束后按其應(yīng)計(jì)年度折扣內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? ? ? 合同一詞有廣義和狹義之分。 廣義的合同 ,泛指一切確立權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。它幾乎在各部法規(guī)中都有表現(xiàn) ,如行政法律、法規(guī)、規(guī)章中就規(guī)定了一些行政合同。 狹義的合同則僅指民法上的合同 。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? : ? 當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)單位的性質(zhì)、種類比較復(fù)雜，有關(guān)部門的管理不到位現(xiàn)象比較普遍。在此情況下，為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，非常有必要考慮交易對(duì)方的主體資格、履行合同能力、信用情況等。 ? 主體資格方面應(yīng)當(dāng)查看一下對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料 。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? : ? 合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，合同法明確規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利義務(wù)，合同條款的對(duì)等性是公平原則的重要內(nèi)容。不要簽義務(wù)多、責(zé)任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，例如合同只規(guī)定我方違約要如何處理而無(wú)對(duì)方違約如何處理的內(nèi)容。 合同是當(dāng)事人的交易準(zhǔn)則，其根本要求是實(shí)用，合同的用詞用語(yǔ)不需要華麗、完美，但是一定要明確，簡(jiǎn)單明了，避免毫無(wú)意義的空話，同時(shí)合同條款之間不能出現(xiàn)矛盾。合同條款的明確性是指用詞用語(yǔ)要到達(dá)當(dāng)事人無(wú)需再進(jìn)一步協(xié)商的程度 。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? : ? 公司承攬的有些項(xiàng)目是從其他承包商那里分包而來(lái)的，此類合同涉及一個(gè)重要的問(wèn)題是發(fā)包方是否允許承包商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分包或轉(zhuǎn)包，通常的情況是發(fā)包方禁
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