【正文】 指企業(yè)為生產(chǎn)商品或者提供勞務(wù)、出租給他人、或為管理目的而持有的、沒有實物形態(tài)的非貨幣性長期資產(chǎn)。 負債分為；流動負債和長期負債 。 它可劃分為直接成本和間接成本 ， 變動成本和固定成本 。 ? 固定成本是指成本總額相對保持不變 ， 或者它的變動與產(chǎn)量的變動沒有關(guān)系 ， 但就單位成本而言 ， 它又是變動的 ， 因為在總額固定的情況下 ， 業(yè)務(wù)量越小 ， 單位產(chǎn)品所負擔的固定成本就越高 。 ? 營業(yè)費用 :是指企業(yè)的銷售部門為銷售商品所發(fā)生的各項費用 。 ? 邊際貢獻的計算公式： ? 單位邊際貢獻＝ 單位凈銷價 單位變動成本 三、 企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ？ ? 保本點也叫盈虧平衡點 ， 因此 ， 保本點就是扣除企業(yè)的一切經(jīng)營成本和費用后經(jīng)營成果處于零和狀態(tài) ， 不虧不盈 。它反映企業(yè)的資產(chǎn)總額中有多少是通過舉債而得到的。 三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ? ? 它是指企業(yè)凈利潤占主營業(yè)務(wù)收入凈額的比重，表示每百元銷售收入凈額獲取利潤的能力。 ? 管理報表 ：產(chǎn)品成本表、主營業(yè)務(wù)收入表、產(chǎn)銷存報表、期間費用報表、在建工程報表、工資報表等等。 ? 產(chǎn)品大類：豬料、禽料、魚料、牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)類 ” 八類 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 基本折扣定義 ：基本折扣又稱現(xiàn)場折扣，是指按照客戶實際購買數(shù)量，現(xiàn)場應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價格上的折扣優(yōu)惠。公司根據(jù)設(shè)定標準和客戶當月購貨數(shù)量，在客戶購貨時即結(jié)清本次所購貨物應(yīng)享有的基本折扣額，開票時抵減購貨價款 四、企業(yè)折扣管理 ? 分段計算的具體操作方式是 ：當客戶本月累計銷量小于或等于計劃銷量時，按第 I 檔標準（ C1）計算應(yīng)得折扣額；當客戶本月累計銷量大于計劃銷量時，超過計劃部分的銷量按第 II 檔標準（ C2）計算。 四、企業(yè)折扣管理 ? 實物折扣的結(jié)算 ：實物折扣采取現(xiàn)場計算、當場返還的方式進行結(jié)算。 ? 專銷客戶原則上是指專門經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的客戶，同時銷售非本公司任何飼料產(chǎn)品的客戶，不應(yīng)視為專銷客戶；只銷售本公司某類或某幾類產(chǎn)品，并同時經(jīng)銷其他公司產(chǎn)品的客戶，如果該客戶經(jīng)銷的其他公司產(chǎn)品為公司不生產(chǎn)的或?qū)儆趨^(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以外的產(chǎn)品，經(jīng)公司認定后，該客戶可以視為專銷客戶，享有專銷折扣 四、企業(yè)折扣管理 ? 專銷折扣標準的確定 ：專銷折扣標準按產(chǎn)品類別進行設(shè)置，同一類產(chǎn)品只能設(shè)置一檔折扣標準，并適用于所有專銷客戶；公司可根據(jù)經(jīng)營需求，確定專銷客戶是否享有某類專銷產(chǎn)品的專銷折扣。公司可以按不同下級經(jīng)銷商分別確定分銷折扣標準。本折扣類別適用于基本折扣不能解決的有關(guān)折扣問題、滿足臨時性政策調(diào)整需求及其他管理需求。 ? ： ? 就是指公司對某一個別客戶在產(chǎn)品漲價后的一次性折扣優(yōu)惠。兌現(xiàn)時間與月度折扣均在月末根據(jù)客戶的提貨量計提，下月兌現(xiàn)。年度折扣標準內(nèi)容包括銷量檔次標準和對應(yīng)檔次的折扣標準。 四、企業(yè)折扣管理 ? 年度折扣標準的確定 ? 年度折扣按客戶產(chǎn)品銷量檔次分段計算。 五、企業(yè)合同知識講解 ? ? ? 合同一詞有廣義和狹義之分。 五、企業(yè)合同知識講解 ? : ? 當前，經(jīng)營單位的性質(zhì)、種類比較復(fù)雜，有關(guān)部門的管理不到位現(xiàn)象比較普遍。不要簽義務(wù)多、責任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，例如合同只規(guī)定我方違約要如何處理而無對方違約如何處理的內(nèi)容。 ? 根據(jù)合同法的規(guī)定，轉(zhuǎn)包、分包都要經(jīng)過發(fā)包方的同意，否則轉(zhuǎn)包或發(fā)包行為無效。 ? 所以對仲裁機構(gòu)必須寫具體的名稱，如重慶仲裁委員會、北京仲裁委員會。 ? 如有的單位以合同未加蓋本單位公章為由，否認經(jīng)辦人簽名的效力；有的則以單位印章丟失、被盜等理由依靠地方保護主義通過立刑事案件來擺脫責任。 、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價款； ； ； 、地點、方式； 、時間、方法； ； 約責任； ； (如國際貨物買賣合同使用的文字及其效力、質(zhì)量保證期等 )。賣方應(yīng)當按照約定的質(zhì)量要求交付標的物，賣方提供有關(guān)標的物質(zhì)量說明的，交付的標的物應(yīng)當符合該說明的質(zhì)量要求。因此對交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在合同中予以明確。合同沒有約定檢驗期間的，買方應(yīng)及時檢驗，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知賣方。對違約行為的懲處，合同雙方應(yīng)在合同違約責任條款中加以詳細描述。 ? 同樣具備上述特征的協(xié)議就是合同。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當雙倍返還定金。 ? 2).如果確需賒銷的，要對客戶的資信程度、家庭財產(chǎn)、個人品行進行全面的調(diào)查。 ? 客戶賒欠額不得超過當月貨款總額 30％。 六、賒銷款控制及管理 ? 出現(xiàn)賒欠款損失的賠償比例 ? 業(yè)務(wù)員 60％、銷售經(jīng)理承擔 30%，公司總經(jīng)理承擔5%、財務(wù)經(jīng)理 5%。 ? 每一位合法的公民和企業(yè)都應(yīng)依法納稅 ,否則將受到法律的治裁 。 ? ： ? 、薪金所得：指個人因任職或受雇而取得的工資、薪金、獎金、年終加薪、勞動分析紅、津貼、補貼以及其他與任職、受雇有關(guān)的所得。 ? 。 ? 。 ? 3)個別需要手寫版的發(fā)票要求：無涂改、雙面套復(fù)寫紙、印章齊全、發(fā)票應(yīng)填寫的內(nèi)容齊全。 八、報賬程序及要求 ? 5).報銷標準：按公司規(guī)定每日報銷標準 出差天數(shù)。粘貼時應(yīng)按票據(jù)的大小由大到小或由小到大呈梯形狀粘貼，粘貼票據(jù)應(yīng)由用專用粘貼單，不能在差旅費報銷單背面粘貼，也不能將粘貼的票據(jù)朝下 (反面 )，應(yīng)將票據(jù)朝上 (正面 )。新世紀的市場競爭激烈而剌激 ， 其實質(zhì)就是企業(yè)核心競爭力和財務(wù)控制力的較量