【正文】 指企業(yè)為生產(chǎn)商品或者提供勞務(wù)、出租給他人、或?yàn)楣芾砟康亩钟械?、沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的非貨幣性長(zhǎng)期資產(chǎn)。 負(fù)債分為；流動(dòng)負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債 。 它可劃分為直接成本和間接成本 ， 變動(dòng)成本和固定成本 。 ? 固定成本是指成本總額相對(duì)保持不變 ， 或者它的變動(dòng)與產(chǎn)量的變動(dòng)沒(méi)有關(guān)系 ， 但就單位成本而言 ， 它又是變動(dòng)的 ， 因?yàn)樵诳傤~固定的情況下 ， 業(yè)務(wù)量越小 ， 單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就越高 。 ? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 :是指企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)為銷(xiāo)售商品所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用 。 ? 邊際貢獻(xiàn)的計(jì)算公式： ? 單位邊際貢獻(xiàn)＝ 單位凈銷(xiāo)價(jià) 單位變動(dòng)成本 三、 企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語(yǔ)言 ? ？ ? 保本點(diǎn)也叫盈虧平衡點(diǎn) ， 因此 ， 保本點(diǎn)就是扣除企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用后經(jīng)營(yíng)成果處于零和狀態(tài) ， 不虧不盈 。它反映企業(yè)的資產(chǎn)總額中有多少是通過(guò)舉債而得到的。 三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語(yǔ)言 ? ? ? 它是指企業(yè)凈利潤(rùn)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額的比重，表示每百元銷(xiāo)售收入凈額獲取利潤(rùn)的能力。 ? 管理報(bào)表 ：產(chǎn)品成本表、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入表、產(chǎn)銷(xiāo)存報(bào)表、期間費(fèi)用報(bào)表、在建工程報(bào)表、工資報(bào)表等等。 ? 產(chǎn)品大類(lèi)：豬料、禽料、魚(yú)料、牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)類(lèi) ” 八類(lèi) 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 基本折扣定義 ：基本折扣又稱(chēng)現(xiàn)場(chǎng)折扣，是指按照客戶(hù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)給予客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)惠。公司根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)當(dāng)月購(gòu)貨數(shù)量，在客戶(hù)購(gòu)貨時(shí)即結(jié)清本次所購(gòu)貨物應(yīng)享有的基本折扣額，開(kāi)票時(shí)抵減購(gòu)貨價(jià)款 四、企業(yè)折扣管理 ? 分段計(jì)算的具體操作方式是 ：當(dāng)客戶(hù)本月累計(jì)銷(xiāo)量小于或等于計(jì)劃銷(xiāo)量時(shí)，按第 I 檔標(biāo)準(zhǔn)（ C1）計(jì)算應(yīng)得折扣額；當(dāng)客戶(hù)本月累計(jì)銷(xiāo)量大于計(jì)劃銷(xiāo)量時(shí)，超過(guò)計(jì)劃部分的銷(xiāo)量按第 II 檔標(biāo)準(zhǔn)（ C2）計(jì)算。 四、企業(yè)折扣管理 ? 實(shí)物折扣的結(jié)算 ：實(shí)物折扣采取現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算、當(dāng)場(chǎng)返還的方式進(jìn)行結(jié)算。 ? 專(zhuān)銷(xiāo)客戶(hù)原則上是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)本公司產(chǎn)品的客戶(hù)，同時(shí)銷(xiāo)售非本公司任何飼料產(chǎn)品的客戶(hù)，不應(yīng)視為專(zhuān)銷(xiāo)客戶(hù)；只銷(xiāo)售本公司某類(lèi)或某幾類(lèi)產(chǎn)品，并同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)其他公司產(chǎn)品的客戶(hù)，如果該客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)的其他公司產(chǎn)品為公司不生產(chǎn)的或?qū)儆趨^(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以外的產(chǎn)品，經(jīng)公司認(rèn)定后，該客戶(hù)可以視為專(zhuān)銷(xiāo)客戶(hù)，享有專(zhuān)銷(xiāo)折扣 四、企業(yè)折扣管理 ? 專(zhuān)銷(xiāo)折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定 ：專(zhuān)銷(xiāo)折扣標(biāo)準(zhǔn)按產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行設(shè)置，同一類(lèi)產(chǎn)品只能設(shè)置一檔折扣標(biāo)準(zhǔn)，并適用于所有專(zhuān)銷(xiāo)客戶(hù)；公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需求，確定專(zhuān)銷(xiāo)客戶(hù)是否享有某類(lèi)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的專(zhuān)銷(xiāo)折扣。公司可以按不同下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分別確定分銷(xiāo)折扣標(biāo)準(zhǔn)。本折扣類(lèi)別適用于基本折扣不能解決的有關(guān)折扣問(wèn)題、滿(mǎn)足臨時(shí)性政策調(diào)整需求及其他管理需求。 ? ： ? 就是指公司對(duì)某一個(gè)別客戶(hù)在產(chǎn)品漲價(jià)后的一次性折扣優(yōu)惠。兌現(xiàn)時(shí)間與月度折扣均在月末根據(jù)客戶(hù)的提貨量計(jì)提，下月兌現(xiàn)。年度折扣標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括銷(xiāo)量檔次標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)應(yīng)檔次的折扣標(biāo)準(zhǔn)。 四、企業(yè)折扣管理 ? 年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定 ? 年度折扣按客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)量檔次分段計(jì)算。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? ? ? 合同一詞有廣義和狹義之分。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? : ? 當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)單位的性質(zhì)、種類(lèi)比較復(fù)雜，有關(guān)部門(mén)的管理不到位現(xiàn)象比較普遍。不要簽義務(wù)多、責(zé)任重、權(quán)利少這類(lèi)一邊倒的合同，例如合同只規(guī)定我方違約要如何處理而無(wú)對(duì)方違約如何處理的內(nèi)容。 ? 根據(jù)合同法的規(guī)定，轉(zhuǎn)包、分包都要經(jīng)過(guò)發(fā)包方的同意，否則轉(zhuǎn)包或發(fā)包行為無(wú)效。 ? 所以對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)必須寫(xiě)具體的名稱(chēng)，如重慶仲裁委員會(huì)、北京仲裁委員會(huì)。 ? 如有的單位以合同未加蓋本單位公章為由，否認(rèn)經(jīng)辦人簽名的效力；有的則以單位印章丟失、被盜等理由依靠地方保護(hù)主義通過(guò)立刑事案件來(lái)擺脫責(zé)任。 、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價(jià)款； ； ； 、地點(diǎn)、方式； 、時(shí)間、方法； ； 約責(zé)任； ； (如國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同使用的文字及其效力、質(zhì)量保證期等 )。賣(mài)方應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物，賣(mài)方提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說(shuō)明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說(shuō)明的質(zhì)量要求。因此對(duì)交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在合同中予以明確。合同沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)方應(yīng)及時(shí)檢驗(yàn)，并在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的合理期間內(nèi)通知賣(mài)方。對(duì)違約行為的懲處，合同雙方應(yīng)在合同違約責(zé)任條款中加以詳細(xì)描述。 ? 同樣具備上述特征的協(xié)議就是合同。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。 ? 2).如果確需賒銷(xiāo)的，要對(duì)客戶(hù)的資信程度、家庭財(cái)產(chǎn)、個(gè)人品行進(jìn)行全面的調(diào)查。 ? 客戶(hù)賒欠額不得超過(guò)當(dāng)月貨款總額 30％。 六、賒銷(xiāo)款控制及管理 ? 出現(xiàn)賒欠款損失的賠償比例 ? 業(yè)務(wù)員 60％、銷(xiāo)售經(jīng)理承擔(dān) 30%，公司總經(jīng)理承擔(dān)5%、財(cái)務(wù)經(jīng)理 5%。 ? 每一位合法的公民和企業(yè)都應(yīng)依法納稅 ,否則將受到法律的治裁 。 ? ： ? 、薪金所得：指?jìng)€(gè)人因任職或受雇而取得的工資、薪金、獎(jiǎng)金、年終加薪、勞動(dòng)分析紅、津貼、補(bǔ)貼以及其他與任職、受雇有關(guān)的所得。 ? 。 ? 。 ? 3)個(gè)別需要手寫(xiě)版的發(fā)票要求：無(wú)涂改、雙面套復(fù)寫(xiě)紙、印章齊全、發(fā)票應(yīng)填寫(xiě)的內(nèi)容齊全。 八、報(bào)賬程序及要求 ? 5).報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：按公司規(guī)定每日?qǐng)?bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 出差天數(shù)。粘貼時(shí)應(yīng)按票據(jù)的大小由大到小或由小到大呈梯形狀粘貼，粘貼票據(jù)應(yīng)由用專(zhuān)用粘貼單，不能在差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單背面粘貼，也不能將粘貼的票據(jù)朝下 (反面 )，應(yīng)將票據(jù)朝上 (正面 )。新世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而剌激 ， 其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和財(cái)務(wù)控制力的較量