【正文】 粘貼時應(yīng)按票據(jù)的大小由大到小或由小到大呈梯形狀粘貼，粘貼票據(jù)應(yīng)由用專用粘貼單，不能在差旅費報銷單背面粘貼，也不能將粘貼的票據(jù)朝下 (反面 )，應(yīng)將票據(jù)朝上 (正面 )。 ? 。 ? 客戶賒欠額不得超過當月貨款總額 30％。對違約行為的懲處，合同雙方應(yīng)在合同違約責任條款中加以詳細描述。 、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價款； ； ； 、地點、方式； 、時間、方法； ； 約責任； ； (如國際貨物買賣合同使用的文字及其效力、質(zhì)量保證期等 )。不要簽義務(wù)多、責任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，例如合同只規(guī)定我方違約要如何處理而無對方違約如何處理的內(nèi)容。年度折扣標準內(nèi)容包括銷量檔次標準和對應(yīng)檔次的折扣標準。公司可以按不同下級經(jīng)銷商分別確定分銷折扣標準。 ? 產(chǎn)品大類：豬料、禽料、魚料、牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)類 ” 八類 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 基本折扣定義 ：基本折扣又稱現(xiàn)場折扣，是指按照客戶實際購買數(shù)量，現(xiàn)場應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價格上的折扣優(yōu)惠。 ? 邊際貢獻的計算公式： ? 單位邊際貢獻＝ 單位凈銷價 單位變動成本 三、 企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ？ ? 保本點也叫盈虧平衡點 ， 因此 ， 保本點就是扣除企業(yè)的一切經(jīng)營成本和費用后經(jīng)營成果處于零和狀態(tài) ， 不虧不盈 。 負債分為；流動負債和長期負債 。 實行一級為一級負責 、 下級服從上級 。 ? 財務(wù)管理靠什么來維持 ？ ? 靠制度建設(shè) ， 靠制度執(zhí)行 ， 靠制度檢查 。 ? 什么叫流動資產(chǎn)？ ? 流動資產(chǎn)是指可以在 1年或者超過 1年的一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或耗用的資產(chǎn)，主要包括現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應(yīng)收及預(yù)付款項、待攤費用和存貨 。 業(yè)務(wù)量越大 ， 單位產(chǎn)品所負擔的固定成本就低 。計算公式為：主營業(yè)務(wù)凈利潤率＝（凈利潤247。開具銷售發(fā)票時，以銷量和實物折扣之和為實際銷售量，計算確定銷售價格和價款。兌現(xiàn)時間在開票提貨的當時。 廣義的合同 ,泛指一切確立權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。如果沒有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后只能由當事人協(xié)商簽訂補充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無效。 五、企業(yè)合同知識講解 ? 6）標的物的檢驗是指買方在收到賣方交付的標的物時,對其等級、質(zhì)量、重量、包裝、規(guī)格等情況的查驗、測試或者鑒定。 ? 可見定金具有懲罰性，在合同法上稱為定金罰則。 因此 ， 要依法納稅 ， 合法避稅 ， 就必須對稅收的基本知識有一個大概的了解 。 ? 4)差旅費報銷單據(jù)填寫的要求：姓名、出差起止時間、出差地點、出差事由、車票金額、話費金額。 把握現(xiàn)在 成就未來 。 八、報賬程序及要求 ? 2)住宿發(fā)票必須是電子版的發(fā)票，手寫發(fā)票和定額發(fā)票不預(yù)報銷（主要指餐館、住宿、長途汽車票）。 稅收具有“ 強制性 ” 、 “ 無償性 ” 、 “ 固定性 ” 。 ? 債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當?shù)肿鲀r款或者收回。一般情況下，標的物的所有權(quán)自交付時轉(zhuǎn)移，風險承擔隨之轉(zhuǎn)移。根據(jù)仲裁法的規(guī)定 ,當事人在訂立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時 ,應(yīng)當選定仲裁委員會。 四、企業(yè)折扣管理 ? 年度折扣的結(jié)算 ? 年度折扣在年末進行結(jié)算，在次年年初或以后期間抵扣客戶購貨款；公司可以在當年在客戶應(yīng)計年度折扣額度以內(nèi)辦理臨時賒欠執(zhí)行；如只銷售魚料的客戶，可在魚料銷售旺季結(jié)束后按其應(yīng)計年度折扣內(nèi)辦理臨時賒欠執(zhí)行。 四、企業(yè)折扣管理 ? 月度折扣的結(jié)算 ：公司客戶購買產(chǎn)品時，當場計算出月度折扣金額，列入指定科目，按月結(jié)算，在次月或以后期間抵扣客戶購貨款 。實物折扣從標準實施之日起執(zhí)行，不得補計已銷售產(chǎn)品的實物折扣 。它是對企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合反映。 三、 企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? 1 什么叫變動成本和固定成本 ？ ? 變動成本是指其成本總額的變動是隨著產(chǎn)品 (業(yè)務(wù)量 ）的變動而變動的 ， 如原材料 、 藥品 、 包裝物 、 人工費、 水電氣等 。 ? 分公司財務(wù)管理的模式和特點：直接參與、事前預(yù)測、事中監(jiān)控、不做假帳、強化分析 三、 企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ？ ? 是指資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用和利潤。 每一環(huán)節(jié)最終結(jié)果都是用貨幣的形態(tài)來體現(xiàn)和反映的 。 即在貫徹執(zhí)行總部財務(wù)管理制度 ， 會計核算業(yè)務(wù)等方面 ， 必須服從上級財務(wù)部的指導(dǎo)和管理 。所有者權(quán)益包括實收資本（或股本）、資本公積、盈余公積和未分配利潤等。 ? 保本點的計算公式 ： ? 保本點銷量＝企業(yè)固定成本總額 /（ 平均單位產(chǎn)品銷售凈價 平均單位產(chǎn)品變動成本 ） ? 固定成本＝ (管理費用 +營業(yè)費用 +制造費用 +財務(wù)費用 )這些費用中的變動費用 （ 水電氣費 +總機構(gòu)管理費 +業(yè)務(wù)人員的差旅費 /2） 三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ？ ? 資產(chǎn)負債率。公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營需求、各類產(chǎn)品特點和客戶情況，分客戶、分產(chǎn)品類別分別確定基本折扣標準。下級經(jīng)銷商不得再設(shè)下級，即不得多級分銷 四、企業(yè)折扣管理 ? 分銷折扣的結(jié)算 ：下級經(jīng)銷商在購買產(chǎn)品開票時，按標準當場計算出分銷折扣金額，列入指定上級經(jīng)銷商往來科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣此上級經(jīng)銷商購貨款；采取按年度結(jié)算的，可在當年按應(yīng)計分銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時賒欠執(zhí)行。公司應(yīng)盡量縮減檔次級別。合同條款的明確性是指用詞用語要到達當事人無需再進一步協(xié)商的程度 。 ? 2）買賣合同應(yīng)當對買賣的標的物進行詳細的描述，做到明確具體、一目了然。 ? 合同法第 2條對合同所作的定義是“平等主體的自然人、法人、其