外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 力于將中國(guó)的多種建筑產(chǎn)品的品牌和服務(wù)推向世界。 比如 Mill Harbour, Hoxton Hotel, Park Plaza, City Inn 等， 在倫敦建筑業(yè)里成績(jī)卓著。 劣勢(shì)在于：因?yàn)槭且患屹Q(mào)易公司，人員少，流動(dòng)資金少，如果在中國(guó)境內(nèi)質(zhì)量沒(méi)有把好關(guān)，到英國(guó)出了問(wèn)題，常常很難應(yīng)付高額索賠，非常被動(dòng)。 （二） 組織結(jié)構(gòu) 英國(guó)總部 CEO— 經(jīng)理及中國(guó)辦公室經(jīng)理 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 — 跟單員 — 驗(yàn)貨員 （三）營(yíng)銷(xiāo)及競(jìng)爭(zhēng)策略 公司通過(guò)不斷的參加英國(guó)當(dāng)?shù)卮笮驼箷?huì)，想法設(shè)法聯(lián)系各個(gè)大型工程的分包，去各個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 （二 ） 實(shí)習(xí)期間所取得成績(jī) 在實(shí)習(xí)期間，陪同公司經(jīng)理接待德國(guó)客人，向客人介紹公司主要經(jīng)營(yíng)范圍和主要出口產(chǎn)品，陪同客人去佛山，中山的供應(yīng)商工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)廠，催成訂單生成，為公 四川師范大學(xué)成都學(xué)院專(zhuān)科畢業(yè)作業(yè) 3 司爭(zhēng)取到了兩萬(wàn)美金的訂單，得到公司經(jīng)理認(rèn)可，自己心理也很有成就感。 業(yè)務(wù)審批：外貿(mào)業(yè)務(wù)員收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催， 要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬在開(kāi)始 生產(chǎn)。如有客戶資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的 出船 計(jì)劃。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。提醒工廠根據(jù) 箱嘜、條形碼、包裝袋 的不同，分清到岸港口。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類(lèi)，每個(gè)大類(lèi)又有很多產(chǎn)品，比如石材，全國(guó)各地就有 5 家供應(yīng)商，供應(yīng)近 10 種石材，每種石材的石種，價(jià)格 ，花色都不一樣。于是自己暗下決心，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫(xiě)合同等一些基本工作順 利完滿，我其實(shí)沒(méi)有資格做一名正式的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷(xiāo)、退稅等。真的非常感謝 ,也非常感激 .希望我們有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展 . 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目 6 參考文獻(xiàn) [1] 張大為：《外貿(mào)進(jìn)出口基本流程 》，高等教育出版社， 2020 年 5 月 [2] 陳峰：《外貿(mào)業(yè)務(wù)員素質(zhì)培養(yǎng) 》機(jī)械 出版社， 2020 年 6 月 [3] 商務(wù)談判與溝通技巧 [M]上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社 ,2020 年
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