【正文】 他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。 ? 業(yè)務(wù)員的申請無法及時(shí)得到客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)簽字，業(yè)務(wù)員可向公司發(fā)傳真 ,客戶經(jīng)理和營銷總監(jiān)可先電話通知財(cái)務(wù)說明意見，書面說明同意賒欠、自愿全責(zé)擔(dān)保，并提前在客戶到公司前傳真給公司，開票員憑完備的賒欠款手續(xù)方能開票。 ? 、股息、紅利所得 ? 。 ? 9).票據(jù)粘貼不規(guī)范，不符合要求的，處以警告和罰款。 ? 6).財(cái)務(wù)部門審核的要求：拒收假發(fā)票、涂改發(fā)票、未套復(fù)寫紙的發(fā)票、報(bào)銷時(shí)間與票據(jù)時(shí)間不一致的發(fā)票，填寫內(nèi)容不齊全的發(fā)票、無發(fā)票專用章的發(fā)票。 ? 、承租經(jīng)營所得。 ? 3).經(jīng)批準(zhǔn)的賒銷款，應(yīng)做到“產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊備；職責(zé)清楚、償罰分明” (產(chǎn)權(quán)明晰是指用房產(chǎn)作抵押時(shí)的房產(chǎn) )。 ? 10）如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照合同約定承擔(dān)違約責(zé)任，合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? 買賣合同應(yīng)該包括那些條款 ? ? 買賣合同是賣方將標(biāo)的物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方 ,買方向賣方支付價(jià)款的合同。 ? 主體資格方面應(yīng)當(dāng)查看一下對方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料 。根據(jù)目標(biāo)任務(wù)的完成檔次兌現(xiàn) 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 年度折扣定義 ：年度折扣指根據(jù)客戶在全年內(nèi)實(shí)現(xiàn)的購買數(shù)量或計(jì)劃完成程度，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)給予客戶的折扣優(yōu)惠。 ” ? 專銷折扣的結(jié)算 ：專銷客戶購買產(chǎn)品時(shí)當(dāng)場計(jì)算出專銷折扣金額，列入指定科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣購貨款；采取按年度結(jié)算的，可以在當(dāng)年按應(yīng)計(jì)專銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 分銷折扣定義 ：分銷折扣是指總經(jīng)銷商享有的、按照其所屬下級(jí)經(jīng)銷商各小類別產(chǎn)品的銷貨量和相應(yīng)定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的折扣優(yōu)惠。 ? 折扣組成 ：基本折扣（現(xiàn)場折扣）、實(shí)物折扣、專銷折扣、分銷折扣、月度折扣、漲價(jià)折扣、利息折扣、目標(biāo)折扣、年度折扣 四、企業(yè)折扣管理 ? 折扣申請 ：業(yè)務(wù)員申請 ——— 營銷部經(jīng)理審核——— 財(cái)務(wù)部復(fù)審 ——— 營銷總監(jiān)審批。 ? 財(cái)務(wù)費(fèi)用 :是指為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金等而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用 （ 包括利息支出 、 匯兌手續(xù)費(fèi)等 ） 。可辨認(rèn)無形資產(chǎn)包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)等。 二、 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系 ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)的管理體系：分級(jí)管理 ， 雙重領(lǐng)導(dǎo) ， 加強(qiáng)監(jiān)督 。 一、 財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用 ? 會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科 ， 是企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一 ， 會(huì)計(jì)所提供的語言便利了企業(yè)內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系和外部各組織之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 ， 促進(jìn)了管理者 、 被管理者 、 股東 、政府部門的有效溝通 。 ? 什么叫折舊？ ? 折舊是指固定資產(chǎn)在使用過程中發(fā)生的磨損和自然損耗，在確定使用年限或工作量的基礎(chǔ)上，按一定的比率進(jìn)行分期攤銷或提取的進(jìn)入成本費(fèi)用和一種手段。 包括：營業(yè)費(fèi)用 、 管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用 。這三張表對內(nèi)對外都要報(bào)送。非專銷客戶不得享有專銷折扣優(yōu)惠。還有一種情況是客戶自己向金融機(jī)構(gòu)貸款，而公司給予的部份補(bǔ)償。 狹義的合同則僅指民法上的合同 。簽字蓋章對合同具有重要意義，企業(yè)之間簽合同時(shí)，往往是由各自的代理人（經(jīng)辦人）完成的，在這種情況下，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)辦人的簽字和單位的印章，這樣可以避免一些不必要的糾紛。 ? 8）買方收到標(biāo)的物后應(yīng)當(dāng)在合同約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)對標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應(yīng)在檢驗(yàn)期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。 六、賒銷款控制及管理 ? ? 1).公司在產(chǎn)品銷售的基本原則是堅(jiān)持“現(xiàn)款現(xiàn)貨、不搞賒銷”。 ? ：工資薪津個(gè)人所稅。另外，所有票據(jù)、報(bào)銷單據(jù)的填寫，必須用簽字筆或鋼筆填寫，不得用圓珠筆填寫，用圓珠筆填寫的單據(jù)必須前后套復(fù)寫紙。 ? 21世紀(jì)的中國正在融入世界經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái) ， 中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展 ， 新興企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展壯大 ， 新的行業(yè)也正在出現(xiàn) ， 這一切為正在從事和即將從事企業(yè)管理的人們提供了一個(gè)更大的施展才能的舞臺(tái) 。 七、稅收基本知識(shí)講解 ? 個(gè)人所得稅稅率及計(jì)算方法 級(jí)數(shù) 全月應(yīng)納稅所得額 稅率（ %） 1 不超過 1500元的 3 2 超過 1500元至 4500元的部分 10 3 超過 4500元至 9000元的部分 20 4 超過 9000元至 35000元的部分 25 5 超過 35000元至 55000元的部分 30 6 超過 55000元至 80000元的部分 35 7 超過 80000元的部分 45 七、稅收基本知識(shí)講解 ? 應(yīng)納稅所得額＝工資薪金總額 3500元－個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)額。 七、稅收基本知識(shí)講解 ? 西方國家流行著這樣一句名言 :“ 世界上有兩件事是不可避免的 ,那就是死亡和稅收 ” 。實(shí)踐中，合同可以以不同的名稱出現(xiàn)，如合同，合同書，協(xié)議，協(xié)議書，備忘錄，名字并不重要，關(guān)鍵是看其內(nèi)容 。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? 4）貨物的包裝方式對于貨物的安全運(yùn)送非常重要，包裝不善就可能發(fā)生貨損，侵害買方的利益。對工程項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)包或分包的承包商往往對分包方隱瞞了原合同的規(guī)定，對此應(yīng)當(dāng)直接向承包商提出此問題并要求其征得發(fā)包方同意將工程轉(zhuǎn)包或分包給我方 。公司應(yīng)首先確定各客戶產(chǎn)品銷量檔次；然后確定各檔次對應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。 ? 月度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定 ：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理需求，分客戶、按具體產(chǎn)品制定月度折扣標(biāo)準(zhǔn)。 ? ? 實(shí)物折扣定義 ：實(shí)物折扣是指當(dāng)客戶