實習(xí)業(yè)務(wù)員財務(wù)知識培訓(xùn)-文庫吧
2025-12-17 11:21 本頁面
【正文】 與產(chǎn)量的變動沒有關(guān)系 ， 但就單位成本而言 ， 它又是變動的 ， 因為在總額固定的情況下 ， 業(yè)務(wù)量越小 ， 單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就越高 。 業(yè)務(wù)量越大 ， 單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就低 。 三、 企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? 1 什么叫期間費用 ？ ? 是指企業(yè)為銷售商品 、 提供勞務(wù)等日?；顒铀l(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出 ， 又必須從當(dāng)期收入中得到補(bǔ)償?shù)馁M用 。 包括：營業(yè)費用 、 管理費用和財務(wù)費用 。 ? 營業(yè)費用 :是指企業(yè)的銷售部門為銷售商品所發(fā)生的各項費用 。 ? 管理費用 :是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項管理費用 。 ? 財務(wù)費用 :是指為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金等而發(fā)生的各項費用 （ 包括利息支出 、 匯兌手續(xù)費等 ） 。 三、 企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? 1 什么叫邊際貢獻(xiàn) ？ ? 邊際貢獻(xiàn)是管理會計中一個經(jīng)常使用的重要概念 ， 它是指銷售收入減去變動成本后的余額 ， 邊際貢獻(xiàn)是運用盈虧分析原理 ， 進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營決策的一個重要指標(biāo) ? 通常我們把這一界限稱為盈虧平衡點 ， 在企業(yè)理財活動中 ， 運用邊際收入 、 邊際成本進(jìn)行分析 ， 可以有效地確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)活動的規(guī)模與結(jié)構(gòu) 。 ? 邊際貢獻(xiàn)的計算公式： ? 單位邊際貢獻(xiàn)＝ 單位凈銷價 單位變動成本 三、 企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ？ ? 保本點也叫盈虧平衡點 ， 因此 ， 保本點就是扣除企業(yè)的一切經(jīng)營成本和費用后經(jīng)營成果處于零和狀態(tài) ， 不虧不盈 。 任何企業(yè)都應(yīng)先尋求這個平衡點 ， 再去追求資本價值的最大化 。 ? 保本點的計算公式 ： ? 保本點銷量＝企業(yè)固定成本總額 /（ 平均單位產(chǎn)品銷售凈價 平均單位產(chǎn)品變動成本 ） ? 固定成本＝ (管理費用 +營業(yè)費用 +制造費用 +財務(wù)費用 )這些費用中的變動費用 （ 水電氣費 +總機(jī)構(gòu)管理費 +業(yè)務(wù)人員的差旅費 /2） 三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ？ ? 資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率。它反映企業(yè)的資產(chǎn)總額中有多少是通過舉債而得到的。公式：資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 100％ ? ？ ? 存貨周轉(zhuǎn)率也叫存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)，是企業(yè)一定時期的銷售成本與平均存貨的比率。存貨周轉(zhuǎn)率也可以測定企業(yè)的存貨的變現(xiàn)速度，衡量企業(yè)的銷貨能力及存貨是否儲備過量。它是對企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合反映。 三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ? ? 它是指企業(yè)凈利潤占主營業(yè)務(wù)收入凈額的比重，表示每百元銷售收入凈額獲取利潤的能力。計算公式為：主營業(yè)務(wù)凈利潤率＝（凈利潤247。主營業(yè)務(wù)收入） 100％ 三、 企業(yè)管理常用財務(wù)語言 ? ? 主要報表 ： 資產(chǎn)負(fù)債表 、利潤及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。這三張表對內(nèi)對外都要報送。 ? 管理報表 ：產(chǎn)品成本表、主營業(yè)務(wù)收入表、產(chǎn)銷存報表、期間費用報表、在建工程報表、工資報表等等。 ? 分析報表 ：往來報表、賬齡分析表、主要指標(biāo)完成情況分析表等等 四、企業(yè)折扣管理 ? 什么叫折扣銷售 ：是指銷貨方在銷售貨物或提供勞務(wù)時，因購買方購貨數(shù)量較大等原因，而給予購買方的價格優(yōu)惠。 ? 折扣組成 ：基本折扣（現(xiàn)場折扣）、實物折扣、專銷折扣、分銷折扣、月度折扣、漲價折扣、利息折扣、目標(biāo)折扣、年度折扣 四、企業(yè)折扣管理 ? 折扣申請 ：業(yè)務(wù)員申請 ——— 營銷部經(jīng)理審核——— 財務(wù)部復(fù)審 ——— 營銷總監(jiān)審批。 ? 產(chǎn)品類別的劃分 ： ? 產(chǎn)品小類：乳豬料、仔豬料、中大豬料、濃縮豬料；肉雞料、蛋雞料、肉鴨料、蛋鴨料、其他禽料；種魚料、成魚料；牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)料（蝦料）、其他）等共17類。 ? 產(chǎn)品大類：豬料、禽料、魚料、牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)類 ” 八類 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 基本折扣定義 ：基本折扣又稱現(xiàn)場折扣，是指按照客戶實際購買數(shù)量，現(xiàn)場應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價格上的折扣優(yōu)惠。 ? 基本折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則 ：基本折扣標(biāo)準(zhǔn)由計劃銷量及其對應(yīng)兩類折扣標(biāo)準(zhǔn)組成。公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營需求、各類產(chǎn)品特點和客戶情況，分客戶、分產(chǎn)品類別分別確定基本折扣標(biāo)準(zhǔn)。同一客戶同一類產(chǎn)品的折扣標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一 ? 基本折扣結(jié)算 ：基本折扣實行分段計算、現(xiàn)場結(jié)算、當(dāng)場返還。公司根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和客戶當(dāng)月購貨數(shù)量，在客戶購貨時即結(jié)清本次所購貨物應(yīng)享有的基本折扣額，開票時抵減購貨價款 四、企業(yè)折扣管理 ? 分段計算的具體操作方式是 ：當(dāng)客戶本月累計銷量小于或等于計劃銷量時，按第 I 檔標(biāo)準(zhǔn)（ C1）計算應(yīng)得折扣額；當(dāng)客戶本月累計銷量大于計劃銷量時，超過計劃部分的銷量按第 II 檔標(biāo)準(zhǔn)（ C2）計算。 ? ? 實物折扣定義 ：實物折扣是指當(dāng)客戶當(dāng)日當(dāng)次實際購買某個產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場給予客戶一定數(shù)量的相同產(chǎn)品的優(yōu)惠行為。 ? 實物折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則 ：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理需求，按具體產(chǎn)品制定實物折扣標(biāo)準(zhǔn)，同一產(chǎn)品的實物折扣標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該唯一，并適用于享受該折扣的所有客戶。實物折扣從標(biāo)準(zhǔn)實施之日起執(zhí)行，不得補(bǔ)計已銷售產(chǎn)品的實物折扣 。 四、企業(yè)折扣管理 ? 實物折扣的結(jié)算 ：實物折扣采取現(xiàn)場計算、當(dāng)場返還的方式進(jìn)行結(jié)算。開具銷售發(fā)票時，以銷量和實物折扣之和為實際銷售量，計算確定銷售價格和價款。 ? ? 專銷折扣定義 ：專銷折扣指公司按照客戶專銷本公司產(chǎn)品的數(shù)量，給予專銷客戶的專項折扣優(yōu)惠。非專銷客戶不得享有專銷折扣優(yōu)惠。 ? 專銷客戶原則上是指專門經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的客戶，同時銷
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