《完美新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)》ppt課件-文庫吧
2024-12-26 17:28 本頁面
【正文】 Page 10 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四個 S。是做完美的基礎(chǔ)，是最重要的。 ?1。自我消費(fèi)，也叫體驗(yàn)產(chǎn)品。是完美業(yè)務(wù)員成功的基礎(chǔ) 首先它是信心的來源，口碑先從自己產(chǎn)生 其次，通過自我消費(fèi)我們才能真正了解產(chǎn)品 第三，樣品的作用，自己使用的產(chǎn)品，可以讓朋友試用、感覺，增加他的購買欲 Page 11 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四個 S。是做完美的基礎(chǔ)，是最重要的 ?2。分享銷售，也叫分享式零售。說明越簡單越好。最高境界是不銷而銷 。 零售是完美業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。 Page 12 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四個 S。是做完美的基礎(chǔ)，是最重要的 ?3。跟進(jìn)服務(wù)，一是增進(jìn)用產(chǎn)品的信心，二是加深感情 只要有銷售，就一定要有服務(wù)。讓顧客使用產(chǎn)品不是目的，目的是讓他用得效果好 銷售打天下，服務(wù)定江山。質(zhì)量是生命，服務(wù)是靈魂。先賣觀念，再賣產(chǎn)品 Page 13 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四個 S。是做完美的基礎(chǔ)，是最重要的 4。推薦增員 是市場倍增的必要條件。完美是一個團(tuán)隊(duì)的事業(yè) 需要產(chǎn)品，可以介紹他成為優(yōu)惠顧客 需要完美事業(yè)來改變自己，我們就可以介紹他成為完美的業(yè)務(wù)員，成為我們的 合作 伙伴。 Page 14 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 增員的基本方法有 ： ?可一對一溝通 可 ABC法則＜顧問，橋梁，新顧客＞ 可家庭聚會式 可帶入大型活動 Page 15 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一對一溝通 ?當(dāng)您很有經(jīng)驗(yàn)時，可以進(jìn)行一對一溝通開展工作 注意三不談：時間不夠不談，場所不合適不談，有第三者在場不談 Page 16 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ABC法則具體步驟如下： ?1）列名單： 2）邀約 ： 約您的朋友來了解完美產(chǎn)品和完美事業(yè)。 引起對方對產(chǎn)品和事業(yè)的興趣 3）會前會：提前把 C的情況詳細(xì)介紹給 A 4）會中會：先是見面介紹，注意要適當(dāng)推崇A， 5）會后會： 48小時之內(nèi)跟進(jìn)，最好見面，進(jìn)一步溝通，適當(dāng)時候促成購買產(chǎn)品。 Page 17 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五大心態(tài) ?1。學(xué)習(xí)的心態(tài)，也叫歸零的心態(tài) ?成功＝ 99%心態(tài)＋ 1%方法，但缺一不可 ?心態(tài)決定命運(yùn)，要學(xué)會學(xué)習(xí)。 課堂去學(xué)習(xí)：逢課就要到 ， 在家學(xué)習(xí)是走樓梯，向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)是坐電梯，到外面學(xué)習(xí) ， 是坐直升飛機(jī) 向書本學(xué)習(xí) 每個字都是金子，日新實(shí)務(wù)讀千遍，保你一定上金鉆 。 Page 18 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 學(xué)習(xí) ?1要空杯和歸零 2要重復(fù)，重復(fù)學(xué)習(xí)，重復(fù)記錄，最好有錄音錄像 3要舍得投資，投資時間，投資精力 4走出去； 5學(xué)成功者； 6在實(shí)踐中學(xué) Page 19 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 學(xué)習(xí) ?有的人教育水平很高，或者很有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但
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