【正文】 ? 財務(wù)費用 :是指為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金等而發(fā)生的各項費用 （ 包括利息支出 、 匯兌手續(xù)費等 ） 。存貨周轉(zhuǎn)率也可以測定企業(yè)的存貨的變現(xiàn)速度，衡量企業(yè)的銷貨能力及存貨是否儲備過量。 ? 折扣組成 ：基本折扣（現(xiàn)場折扣）、實物折扣、專銷折扣、分銷折扣、月度折扣、漲價折扣、利息折扣、目標折扣、年度折扣 四、企業(yè)折扣管理 ? 折扣申請 ：業(yè)務(wù)員申請 ——— 營銷部經(jīng)理審核——— 財務(wù)部復(fù)審 ——— 營銷總監(jiān)審批。 ? 實物折扣標準的確定原則 ：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理需求，按具體產(chǎn)品制定實物折扣標準，同一產(chǎn)品的實物折扣標準應(yīng)該唯一，并適用于享受該折扣的所有客戶。 ” ? 專銷折扣的結(jié)算 ：專銷客戶購買產(chǎn)品時當場計算出專銷折扣金額，列入指定科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣購貨款；采取按年度結(jié)算的，可以在當年按應(yīng)計專銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時賒欠執(zhí)行 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 分銷折扣定義 ：分銷折扣是指總經(jīng)銷商享有的、按照其所屬下級經(jīng)銷商各小類別產(chǎn)品的銷貨量和相應(yīng)定額標準計算的折扣優(yōu)惠。正常情況下，月度折扣標準不得分段設(shè)置。根據(jù)目標任務(wù)的完成檔次兌現(xiàn) 四、企業(yè)折扣管理 ? ? 年度折扣定義 ：年度折扣指根據(jù)客戶在全年內(nèi)實現(xiàn)的購買數(shù)量或計劃完成程度，按照不同的標準給予客戶的折扣優(yōu)惠。公司應(yīng)針對不同客戶的市場潛力、市場開發(fā)要求、市場區(qū)域、上年銷量、當年計劃要求等因素，合理劃分客戶年度產(chǎn)品銷量檔次，確定相應(yīng)的折扣標準。 ? 主體資格方面應(yīng)當查看一下對方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料 。 五、企業(yè)合同知識講解 ? : ? 大多數(shù)合同在約定仲裁事項時 ,只是籠統(tǒng)的寫一旦發(fā)生糾紛在甲方 (或乙方 )所在地仲裁部門解決 ,這樣的仲裁條款只是約定了仲裁地點而對仲裁機構(gòu)沒有約定 ,實際上不具有任何法律效力。 五、企業(yè)合同知識講解 ? 買賣合同應(yīng)該包括那些條款 ? ? 買賣合同是賣方將標的物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方 ,買方向賣方支付價款的合同。對于包裝方式無約定的應(yīng)當按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當采取足以保護標的物的包裝方式 . ? 5）交貨的時間、地點和方式是交易的關(guān)鍵內(nèi)容，它涉及雙方的利益實現(xiàn)和標的物毀損滅失風(fēng)險承擔(dān)問題。 ? 10）如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當按照合同約定承擔(dān)違約責(zé)任，合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。 五、企業(yè)合同知識講解 ? “ 訂金 ” 的區(qū)別 ? 定金是債的一種擔(dān)保方式，合同法規(guī)定當事人可以依照《中華人民共和國擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。 ? 3).經(jīng)批準的賒銷款，應(yīng)做到“產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊備；職責(zé)清楚、償罰分明” (產(chǎn)權(quán)明晰是指用房產(chǎn)作抵押時的房產(chǎn) )。 ? 稅收是國家為了實現(xiàn)其職能 ， 憑借政治權(quán)力 ， 按照法律規(guī)定 ， 強制地取得財政收入的一種形式 。 ? 、承租經(jīng)營所得。 ? 應(yīng)納稅額＝應(yīng)納稅所得額適用稅率－速算扣除數(shù) 八、報賬程序及要求 ? ？ ? 1）單據(jù)填寫：出差線路表、票據(jù)粘貼單、填寫差旅費報銷單（姓名、事由、出發(fā)地、目的地、車票、生活費標準、住宿標準） ? 2）審批程序：部門經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理 ? ? 1)報銷人員提供報銷票據(jù)的出票點和時間必須與出差地點和時間相符。 ? 6).財務(wù)部門審核的要求：拒收假發(fā)票、涂改發(fā)票、未套復(fù)寫紙的發(fā)票、報銷時間與票據(jù)時間不一致的發(fā)票，填寫內(nèi)容不齊全的發(fā)票、無發(fā)票專用章的發(fā)票。 ? 希望大家不斷學(xué)習(xí) ， 不斷進取 ， 才能在今后的人生道路上走的更高 、 更遠 ， 去實現(xiàn)心目中的理想和宏偉目標 。 ? 9).票據(jù)粘貼不規(guī)范，不符合要求的，處以警告和罰款。生活費按標準填寫，住宿費按票面金額填寫。 ? 、股息、紅利所得 ? 。 本章作重就稅收的基本知識和納稅籌劃方面的問題作一些簡要的介紹 七、稅收基本知識講解 ? ：增值稅、消費稅、營業(yè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、印花稅、車輛購置稅、車船使用稅、土地增值稅、資源稅 、城市維護建設(shè)稅、教育費附加。 ? 業(yè)務(wù)員的申請無法及時得到客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)簽字，業(yè)務(wù)員可向公司發(fā)傳真 ,客戶經(jīng)理和營銷總監(jiān)可先電話通知財務(wù)說明意見，書面說明同意賒欠、自愿全責(zé)擔(dān)保，并提前在客戶到公司前傳真給公司，開票員憑完備的賒欠款手續(xù)方能開票。在實踐中不少人將定金寫成了“訂金”，而“訂金”在法律上被認定為預(yù)付款。 ? 合同法第 2條對合同所作的定義是“平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。 ? 7）合同中應(yīng)當規(guī)定檢驗的時間、地點、標準和方法、買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題提出異議的時間及賣方答復(fù)的時間、發(fā)生質(zhì)量爭議的鑒定機構(gòu)。 ? 2）買賣合同應(yīng)當對買賣的標的物進行詳細的描述，做到明確具體、一目了然。 五、企業(yè)合同知識講解 ? 簽字蓋章應(yīng)同時具備 : ? 合同法規(guī)定當事人采取合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。合同條款的明確性是指用詞用語要到達當事人無需再進一步協(xié)商的程度 。它幾乎在各部法規(guī)中都有表現(xiàn) ,如行政法律、法規(guī)、規(guī)章中就規(guī)定了一些行政合同。公司應(yīng)盡量縮減檔次級別。 四、企業(yè)折扣管理 ? ： ? 是指客戶先將購貨款匯給公司后，公司給予客戶在一定期間內(nèi)的折扣優(yōu)惠。下級經(jīng)銷商不得再設(shè)下級，即不得多級分銷 四、企業(yè)折扣管理 ? 分銷折扣的結(jié)算 ：下級經(jīng)銷商在購買產(chǎn)品開票時，按標準當場計算出分銷折扣金額，列入指定上級經(jīng)銷商往來科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)