【正文】 ? ： ? 是公司給客戶一定期間內(nèi)的設(shè)定的任務(wù)量，如果客戶完成了任務(wù)量，就享受目標(biāo)折扣，如果完不成，就不能享受。公司應(yīng)首先確定各客戶產(chǎn)品銷量檔次；然后確定各檔次對(duì)應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。在此情況下，為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，非常有必要考慮交易對(duì)方的主體資格、履行合同能力、信用情況等。對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)包或分包的承包商往往對(duì)分包方隱瞞了原合同的規(guī)定，對(duì)此應(yīng)當(dāng)直接向承包商提出此問(wèn)題并要求其征得發(fā)包方同意將工程轉(zhuǎn)包或分包給我方 。為了不給這些人以可乘之機(jī)，訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)經(jīng)辦人簽名和單位印章同時(shí)具備。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? 4）貨物的包裝方式對(duì)于貨物的安全運(yùn)送非常重要，包裝不善就可能發(fā)生貨損，侵害買方的利益。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? 9）買賣合同中買方的義務(wù)還有按照約定的數(shù)額、地點(diǎn)、時(shí)間支付價(jià)款等，賣方的義務(wù)還有按照合同約定或者交易習(xí)慣相關(guān)單證和資料、按照約定的時(shí)間地點(diǎn)交付標(biāo)的物等。實(shí)踐中，合同可以以不同的名稱出現(xiàn)，如合同，合同書(shū)，協(xié)議，協(xié)議書(shū)，備忘錄，名字并不重要，關(guān)鍵是看其內(nèi)容 。并辦理正式的資產(chǎn)抵押手續(xù)。 七、稅收基本知識(shí)講解 ? 西方國(guó)家流行著這樣一句名言 :“ 世界上有兩件事是不可避免的 ,那就是死亡和稅收 ” 。 七、稅收基本知識(shí)講解 ? 、經(jīng)營(yíng)所得。 七、稅收基本知識(shí)講解 ? 個(gè)人所得稅稅率及計(jì)算方法 級(jí)數(shù) 全月應(yīng)納稅所得額 稅率（ %） 1 不超過(guò) 1500元的 3 2 超過(guò) 1500元至 4500元的部分 10 3 超過(guò) 4500元至 9000元的部分 20 4 超過(guò) 9000元至 35000元的部分 25 5 超過(guò) 35000元至 55000元的部分 30 6 超過(guò) 55000元至 80000元的部分 35 7 超過(guò) 80000元的部分 45 七、稅收基本知識(shí)講解 ? 應(yīng)納稅所得額＝工資薪金總額 3500元－個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)額。超過(guò)部份全部拿入工資核算。 ? 21世紀(jì)的中國(guó)正在融入世界經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái) ， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展 ， 新興企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展壯大 ， 新的行業(yè)也正在出現(xiàn) ， 這一切為正在從事和即將從事企業(yè)管理的人們提供了一個(gè)更大的施展才能的舞臺(tái) 。 結(jié)束語(yǔ) ? 企業(yè)發(fā)展 ， 理念先行；公司管理 ， 財(cái)務(wù)為重 。另外，所有票據(jù)、報(bào)銷單據(jù)的填寫(xiě)，必須用簽字筆或鋼筆填寫(xiě)，不得用圓珠筆填寫(xiě)，用圓珠筆填寫(xiě)的單據(jù)必須前后套復(fù)寫(xiě)紙。 ? 。 ? ：工資薪津個(gè)人所稅。電話申請(qǐng)、口頭申請(qǐng)、夜間申請(qǐng)、短信申請(qǐng)、客戶或司機(jī)到公司后再申請(qǐng)一律不辦理。 六、賒銷款控制及管理 ? ? 1).公司在產(chǎn)品銷售的基本原則是堅(jiān)持“現(xiàn)款現(xiàn)貨、不搞賒銷”。由此可見(jiàn)，合同就是具有特定內(nèi)容的協(xié)議，用來(lái)約定當(dāng)事人相互之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。 ? 8）買方收到標(biāo)的物后應(yīng)當(dāng)在合同約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應(yīng)在檢驗(yàn)期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。 ? 3）買賣合同應(yīng)對(duì)貨物質(zhì)量重點(diǎn)加以約定，以便于驗(yàn)收，避免糾紛。簽字蓋章對(duì)合同具有重要意義，企業(yè)之間簽合同時(shí)，往往是由各自的代理人（經(jīng)辦人）完成的，在這種情況下，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)辦人的簽字和單位的印章，這樣可以避免一些不必要的糾紛。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? : ? 公司承攬的有些項(xiàng)目是從其他承包商那里分包而來(lái)的，此類合同涉及一個(gè)重要的問(wèn)題是發(fā)包方是否允許承包商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分包或轉(zhuǎn)包，通常的情況是發(fā)包方禁止項(xiàng)目轉(zhuǎn)包和分包或者規(guī)定未經(jīng)發(fā)包方同意，承包商不得將項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或分包給第三方。 狹義的合同則僅指民法上的合同 。公司在年度內(nèi)對(duì)所有客戶應(yīng)設(shè)置相同的檔次，不同客戶同類產(chǎn)品同檔次折扣標(biāo)準(zhǔn)必須一致 。還有一種情況是客戶自己向金融機(jī)構(gòu)貸款，而公司給予的部份補(bǔ)償。 ? ? 月度折扣定義 ：月度折扣是指按照客戶實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量，應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)惠。非專銷客戶不得享有專銷折扣優(yōu)惠。同一客戶同一類產(chǎn)品的折扣標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一 ? 基本折扣結(jié)算 ：基本折扣實(shí)行分段計(jì)算、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算、當(dāng)場(chǎng)返還。這三張表對(duì)內(nèi)對(duì)外都要報(bào)送。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率。 包括：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 、 管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用 。 三、 企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語(yǔ)言 ? 什么叫生產(chǎn)成本 ？ ? 生產(chǎn)成本是指是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品而耗用的人 、 財(cái) 、 物等資源的貨幣表現(xiàn) ， 它以產(chǎn)品為歸集對(duì)象 。 ? 什么叫折舊？ ? 折舊是指固定資產(chǎn)在使用過(guò)程中發(fā)生的磨損和自然損耗，在確定使用年限或工作量的基礎(chǔ)上，按一定的比率進(jìn)行分期攤銷或提取的進(jìn)入成本費(fèi)用和一種手段。而在日常的行政事務(wù)中則要受分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) 。 一、 財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用 ? 會(huì)計(jì)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科 ， 是企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一 ， 會(huì)計(jì)所提供的語(yǔ)言便利了企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)系和外部各組織之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 ， 促進(jìn)了管理者 、 被管理者 、 股東 、政府部門(mén)的有效溝通 。 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看： 供應(yīng) （ 資金投入 ） 生產(chǎn)（ 成本耗費(fèi) ） 銷售 （ 資金回籠 ） 。 二、 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系 ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)的管理體系：分級(jí)管理 ， 雙重領(lǐng)導(dǎo) ， 加強(qiáng)監(jiān)督 。是指總部審計(jì)監(jiān)察部的人員對(duì)分公司財(cái)務(wù)管理行為行使監(jiān)督檢察權(quán)?？杀嬲J(rèn)無(wú)形資產(chǎn)包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)等。 間接成本無(wú)法用經(jīng)濟(jì)上可行的方法準(zhǔn)確且全部地歸集到某一成本對(duì)象上去 ， 生產(chǎn)管理人員工資 、 機(jī)物料消耗 、 修理費(fèi) 、 折舊等 。