【正文】 ? ： ? 是公司給客戶一定期間內的設定的任務量，如果客戶完成了任務量，就享受目標折扣，如果完不成，就不能享受。公司應首先確定各客戶產品銷量檔次；然后確定各檔次對應的折扣標準。在此情況下，為防范欺詐行為，減少交易風險，非常有必要考慮交易對方的主體資格、履行合同能力、信用情況等。對工程項目進行轉包或分包的承包商往往對分包方隱瞞了原合同的規(guī)定，對此應當直接向承包商提出此問題并要求其征得發(fā)包方同意將工程轉包或分包給我方 。為了不給這些人以可乘之機，訂立合同時應當經辦人簽名和單位印章同時具備。 五、企業(yè)合同知識講解 ? 4）貨物的包裝方式對于貨物的安全運送非常重要，包裝不善就可能發(fā)生貨損，侵害買方的利益。 五、企業(yè)合同知識講解 ? 9）買賣合同中買方的義務還有按照約定的數(shù)額、地點、時間支付價款等，賣方的義務還有按照合同約定或者交易習慣相關單證和資料、按照約定的時間地點交付標的物等。實踐中，合同可以以不同的名稱出現(xiàn)，如合同，合同書，協(xié)議，協(xié)議書，備忘錄，名字并不重要，關鍵是看其內容 。并辦理正式的資產抵押手續(xù)。 七、稅收基本知識講解 ? 西方國家流行著這樣一句名言 :“ 世界上有兩件事是不可避免的 ,那就是死亡和稅收 ” 。 七、稅收基本知識講解 ? 、經營所得。 七、稅收基本知識講解 ? 個人所得稅稅率及計算方法 級數(shù) 全月應納稅所得額 稅率（ %） 1 不超過 1500元的 3 2 超過 1500元至 4500元的部分 10 3 超過 4500元至 9000元的部分 20 4 超過 9000元至 35000元的部分 25 5 超過 35000元至 55000元的部分 30 6 超過 55000元至 80000元的部分 35 7 超過 80000元的部分 45 七、稅收基本知識講解 ? 應納稅所得額＝工資薪金總額 3500元－個人繳納的社會保險額。超過部份全部拿入工資核算。 ? 21世紀的中國正在融入世界經濟的大舞臺 ， 中國經濟蓬勃發(fā)展 ， 新興企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展壯大 ， 新的行業(yè)也正在出現(xiàn) ， 這一切為正在從事和即將從事企業(yè)管理的人們提供了一個更大的施展才能的舞臺 。 結束語 ? 企業(yè)發(fā)展 ， 理念先行；公司管理 ， 財務為重 。另外，所有票據、報銷單據的填寫，必須用簽字筆或鋼筆填寫，不得用圓珠筆填寫，用圓珠筆填寫的單據必須前后套復寫紙。 ? 。 ? ：工資薪津個人所稅。電話申請、口頭申請、夜間申請、短信申請、客戶或司機到公司后再申請一律不辦理。 六、賒銷款控制及管理 ? ? 1).公司在產品銷售的基本原則是堅持“現(xiàn)款現(xiàn)貨、不搞賒銷”。由此可見，合同就是具有特定內容的協(xié)議，用來約定當事人相互之間的權利義務關系。 ? 8）買方收到標的物后應當在合同約定的檢驗期間內對標的物進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質量不符合約定應在檢驗期內通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。 ? 3）買賣合同應對貨物質量重點加以約定，以便于驗收，避免糾紛。簽字蓋章對合同具有重要意義，企業(yè)之間簽合同時，往往是由各自的代理人（經辦人）完成的，在這種情況下，應當有經辦人的簽字和單位的印章，這樣可以避免一些不必要的糾紛。 五、企業(yè)合同知識講解 ? : ? 公司承攬的有些項目是從其他承包商那里分包而來的，此類合同涉及一個重要的問題是發(fā)包方是否允許承包商對項目進行分包或轉包，通常的情況是發(fā)包方禁止項目轉包和分包或者規(guī)定未經發(fā)包方同意，承包商不得將項目轉包或分包給第三方。 狹義的合同則僅指民法上的合同 。公司在年度內對所有客戶應設置相同的檔次，不同客戶同類產品同檔次折扣標準必須一致 。還有一種情況是客戶自己向金融機構貸款，而公司給予的部份補償。 ? ? 月度折扣定義 ：月度折扣是指按照客戶實際購買產品數(shù)量，應給予客戶的產品價格上的折扣優(yōu)惠。非專銷客戶不得享有專銷折扣優(yōu)惠。同一客戶同一類產品的折扣標準必須統(tǒng)一 ? 基本折扣結算 ：基本折扣實行分段計算、現(xiàn)場結算、當場返還。這三張表對內對外都要報送。資產負債率是企業(yè)負債總額與資產總額的比率。 包括：營業(yè)費用 、 管理費用和財務費用 。 三、 企業(yè)管理常用財務語言 ? 什么叫生產成本 ？ ? 生產成本是指是指企業(yè)為生產產品而耗用的人 、 財 、 物等資源的貨幣表現(xiàn) ， 它以產品為歸集對象 。 ? 什么叫折舊？ ? 折舊是指固定資產在使用過程中發(fā)生的磨損和自然損耗，在確定使用年限或工作量的基礎上，按一定的比率進行分期攤銷或提取的進入成本費用和一種手段。而在日常的行政事務中則要受分公司總經理的領導 。 一、 財務管理在企業(yè)中的作用 ? 會計學是一門實踐性很強的學科 ， 是企業(yè)管理的核心內容之一 ， 會計所提供的語言便利了企業(yè)內部各部門的業(yè)務聯(lián)系和外部各組織之間的經濟聯(lián)系 ， 促進了管理者 、 被管理者 、 股東 、政府部門的有效溝通 。 從企業(yè)經營管理的各個環(huán)節(jié)來看： 供應 （ 資金投入 ） 生產（ 成本耗費 ） 銷售 （ 資金回籠 ） 。 二、 集團財務管理體系 ? 集團財務的管理體系：分級管理 ， 雙重領導 ， 加強監(jiān)督 。是指總部審計監(jiān)察部的人員對分公司財務管理行為行使監(jiān)督檢察權?？杀嬲J無形資產包括專利權、非專利技術、商標權、著作權、土地使用權等。 間接成本無法用經濟上可行的方法準確且全部地歸集到某一成本對象上去 ， 生產管理人員工資 、 機物料消耗 、 修理費 、 折舊等 。