【正文】 9）買賣合同中買方的義務(wù)還有按照約定的數(shù)額、地點(diǎn)、時(shí)間支付價(jià)款等，賣方的義務(wù)還有按照合同約定或者交易習(xí)慣相關(guān)單證和資料、按照約定的時(shí)間地點(diǎn)交付標(biāo)的物等。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? 6）標(biāo)的物的檢驗(yàn)是指買方在收到賣方交付的標(biāo)的物時(shí),對(duì)其等級(jí)、質(zhì)量、重量、包裝、規(guī)格等情況的查驗(yàn)、測(cè)試或者鑒定。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? 4）貨物的包裝方式對(duì)于貨物的安全運(yùn)送非常重要，包裝不善就可能發(fā)生貨損，侵害買方的利益。 五、企業(yè)合同知識(shí)講解 ? 簽訂合同具體注意的幾個(gè)問(wèn)題 ： ? 1）買賣合同賣方必須是標(biāo)的物的所有人或者有權(quán)處分該物的人。為了不給這些人以可乘之機(jī)，訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)經(jīng)辦人簽名和單位印章同時(shí)具備。如果沒有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后只能由當(dāng)事人協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無(wú)效。對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)包或分包的承包商往往對(duì)分包方隱瞞了原合同的規(guī)定，對(duì)此應(yīng)當(dāng)直接向承包商提出此問(wèn)題并要求其征得發(fā)包方同意將工程轉(zhuǎn)包或分包給我方 。 合同是當(dāng)事人的交易準(zhǔn)則，其根本要求是實(shí)用，合同的用詞用語(yǔ)不需要華麗、完美，但是一定要明確，簡(jiǎn)單明了，避免毫無(wú)意義的空話，同時(shí)合同條款之間不能出現(xiàn)矛盾。在此情況下，為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，非常有必要考慮交易對(duì)方的主體資格、履行合同能力、信用情況等。 廣義的合同 ,泛指一切確立權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。公司應(yīng)首先確定各客戶產(chǎn)品銷量檔次；然后確定各檔次對(duì)應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)銷量檔次不同，年度折扣標(biāo)準(zhǔn)可以但最多劃分為基礎(chǔ)、計(jì)劃和目標(biāo)三檔。 ? ： ? 是公司給客戶一定期間內(nèi)的設(shè)定的任務(wù)量，如果客戶完成了任務(wù)量，就享受目標(biāo)折扣，如果完不成，就不能享受。兌現(xiàn)時(shí)間在開票提貨的當(dāng)時(shí)。 ? 月度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定 ：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需求，分客戶、按具體產(chǎn)品制定月度折扣標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商只能有一個(gè)上級(jí)經(jīng)銷商。專銷折扣金額 =Σ（各類產(chǎn)品銷量 該類產(chǎn)品專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)）。開具銷售發(fā)票時(shí)，以銷量和實(shí)物折扣之和為實(shí)際銷售量，計(jì)算確定銷售價(jià)格和價(jià)款。 ? ? 實(shí)物折扣定義 ：實(shí)物折扣是指當(dāng)客戶當(dāng)日當(dāng)次實(shí)際購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場(chǎng)給予客戶一定數(shù)量的相同產(chǎn)品的優(yōu)惠行為。 ? 基本折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則 ：基本折扣標(biāo)準(zhǔn)由計(jì)劃銷量及其對(duì)應(yīng)兩類折扣標(biāo)準(zhǔn)組成。 ? 分析報(bào)表 ：往來(lái)報(bào)表、賬齡分析表、主要指標(biāo)完成情況分析表等等 四、企業(yè)折扣管理 ? 什么叫折扣銷售 ：是指銷貨方在銷售貨物或提供勞務(wù)時(shí)，因購(gòu)買方購(gòu)貨數(shù)量較大等原因，而給予購(gòu)買方的價(jià)格優(yōu)惠。計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率＝（凈利潤(rùn)247。公式：資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 100％ ? ？ ? 存貨周轉(zhuǎn)率也叫存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)，是企業(yè)一定時(shí)期的銷售成本與平均存貨的比率。 任何企業(yè)都應(yīng)先尋求這個(gè)平衡點(diǎn) ， 再去追求資本價(jià)值的最大化 。 ? 管理費(fèi)用 :是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)管理費(fèi)用 。 業(yè)務(wù)量越大 ， 單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就低 。 ? 什么叫直接成本和間接成本 ？ ? 直接成本就是可用經(jīng)濟(jì)上可行的方法準(zhǔn)確且全部地歸集到某一成本對(duì)象上去的成本 ， 如我們公司的產(chǎn)品的原料成本 、 藥品成本 、 包裝成本 、 人工費(fèi)等 。 ? 什么叫所有者權(quán)益？ ? 所有者權(quán)益是指所有者在企業(yè)資產(chǎn)中享有的經(jīng)濟(jì)利益，其金額為資產(chǎn)減去負(fù)債后的余額。 ? 無(wú)形資產(chǎn)分為可辨認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)和不可辨認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)。 ? 什么叫流動(dòng)資產(chǎn)？ ? 流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在 1年或者超過(guò) 1年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或耗用的資產(chǎn)，主要包括現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應(yīng)收及預(yù)付款項(xiàng)、待攤費(fèi)用和存貨 。 ? （ 3）加強(qiáng)監(jiān)督。 ? （ 2） 雙重領(lǐng)導(dǎo)：是指分公司財(cái)務(wù)部同時(shí)受上一級(jí)財(cái)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)和分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) 。 可以說(shuō) ， 不懂會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)管理理論就不可能有效的控制和管理企業(yè) ， 這是現(xiàn)代企業(yè)管理的必然要求 。 ? 財(cái)務(wù)管理靠什么來(lái)維持 ？ ? 靠制度建設(shè) ， 靠制度執(zhí)行 ， 靠制度檢查 。W W W . N E W H O P E G R O U P . C O M 新員工入職培訓(xùn) －－－ 財(cái)稅知識(shí)及賬制度培訓(xùn) 鄧功強(qiáng) 中國(guó) 重慶 培訓(xùn)提綱 ? 一、 財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用 ? 二、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系 ? 三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語(yǔ)言解釋 ? 四、銷售折扣管理知識(shí) ? 五、企業(yè)合同基本常識(shí) ? 六、賒銷管理的控制及管理 ? 七、稅收基本常識(shí) ? 八、企業(yè)費(fèi)用報(bào)銷制度及要求 一、 財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用 ? 財(cái)務(wù)管理作用是什么 ？ ? 財(cái)務(wù)管理是貫穿企業(yè)各項(xiàng)管理工作的一條主線 ， 因?yàn)樨?cái)務(wù)管理的核心是資金 （ 貨幣 ） 管理 。 因此 ， 財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)就是 “ 控制流出 ， 管好流入 ” 。 因此會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)管理理論是每一個(gè)管理者都必須掌握和運(yùn)用的理論 。 實(shí)行一級(jí)為一級(jí)負(fù)責(zé) 、 下級(jí)服從上級(jí) 。 二、 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系 ? 雙重領(lǐng)導(dǎo)的最具特征的部份有 4點(diǎn)：一是財(cái)務(wù)經(jīng)理的委派制和津貼制；二是總部規(guī)范統(tǒng)一，高度集中；三是考核監(jiān)督體系的建立；四是集團(tuán)信息的互換和管理導(dǎo)向（財(cái)務(wù)快訊）。 ? ? ? 資產(chǎn)是指企業(yè)所擁有或控制的、能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)一定利益的經(jīng)濟(jì)資源，包括各種財(cái)產(chǎn)和債權(quán)，如現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等。 三、 企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語(yǔ)言 ? 什么叫無(wú)形資產(chǎn)？ ? 無(wú)形資產(chǎn)是