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【總結(jié)】深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司顧問式營銷簡(jiǎn)述顧問式銷售深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一篇：對(duì)銷售的正確認(rèn)知第二篇：顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實(shí)施深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司什么是銷售？?銷售是顧客在購買，而非我們?cè)谫u；?透過我們的職業(yè)

2025-01-24 00:59

[精選]顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)心語與感悟?1、有許多事情之所以半途而廢，往往不是因?yàn)殡y度太大，而是覺得成功離我們太遠(yuǎn)。確切地說，我們不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)榉艞壎?。——成功源自?jiān)持不懈的努力?2、當(dāng)我們無法改變外部環(huán)境時(shí),首先要做且必須要做的是改變自己,盡可能減少抱怨和借口,特別是當(dāng)你真正擁有一顆感恩的心的時(shí)候!什么是

2025-01-22 05:29

顧問式銷售技術(shù)ppt60-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售技術(shù)——高金勝什么是顧問式銷售技術(shù)？?是建立在spin模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)。?Spin模式是由輝瑞普公司通過對(duì)35，000個(gè)銷售案例進(jìn)行廣泛研究開發(fā)出來的。?它解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題。顧問式銷售的特點(diǎn)1）使買方說得更多；2）使買方更能理解你；3）

2025-08-03 09:18

顧問式銷售手冊(cè)-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售IT服務(wù)技能系列培訓(xùn)——售前篇（一）顧問式銷售學(xué)員手冊(cè)前言一個(gè)銷售人員的成長至少要經(jīng)歷三個(gè)階段：一，單兵作戰(zhàn)能力的提高；二，客戶管理能力和個(gè)人管理能力的提高；三，項(xiàng)目管理及協(xié)調(diào)能力的提高。顧問式銷售聯(lián)想集團(tuán)有限公司版權(quán)所

2024-10-19 11:55

顧問式銷售行為-資料下載頁

【總結(jié)】《顧問式銷售技術(shù)》內(nèi)容摘要第五講　SPIN與FAB　1、FAB方法　2、大客戶銷售　3、什么是產(chǎn)品的利益第六講　顧問式銷售對(duì)話策略第七講　SPIN技術(shù)進(jìn)階第八講　SPIN與PSS第九講　SPIN運(yùn)用關(guān)鍵――準(zhǔn)備第十講　通過問題詢問確認(rèn)需求第十一講　通過滿足需求完成銷售第十二講　顧問式銷

2025-05-16 08:30

顧問式銷售技巧-資料下載頁

【總結(jié)】23/24顧問式銷售技術(shù)（節(jié)選）□內(nèi)容提要第一講　銷售行為和顧客購買行為　1、銷售行為　　2、購買行為　3、銷售行為和購買行為的差異　4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講　顧問式銷售的幾個(gè)基本概念　1、問題點(diǎn)　2、需求　3、購買循環(huán)　4、優(yōu)先順序第三講　關(guān)于購買循環(huán)　

2025-05-16 08:46

某信息技術(shù)公司顧問式銷售技巧-資料下載頁

【總結(jié)】XX（XX）信息技術(shù)有限公司顧問式銷售技巧基礎(chǔ)篇何翔一基本概況顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。它是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方

2025-07-14 00:13

947營銷管理-顧問式銷售技術(shù)(doc16)-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】管理資料瘋狂下載《顧問式銷售技術(shù)》【課程提綱】第一講銷售行為和顧客購買行為1、銷售行為2、購買行為3、銷售行為和購買行為的差異4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1、問題點(diǎn)2、需求3、購

2025-08-05 13:04

[精選]關(guān)于顧問式銷售技術(shù)的介紹-資料下載頁

【總結(jié)】關(guān)于顧問式銷售技術(shù)的介紹?一、引進(jìn)顧問式銷售的原因?1、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售的特點(diǎn)?3、顧問式銷售在證券營銷中運(yùn)用的意義二、顧問式銷售方法中的銷售行為和顧客購買行為?1、銷售行為?2、購買行為?3

2025-03-04 19:32

顧問式銷售-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：顧問式銷售 顧問式銷售 課程大綱 第一章銷售的影響力 世界上最偉大的影響力——銷售力 探索銷售的方法——顧問式銷售 世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式 世界上一，二，三流銷售人員的...

2024-11-14 23:29

[精選]關(guān)于顧問式銷售技術(shù)的介紹)-資料下載頁

【總結(jié)】關(guān)于顧問式銷售技術(shù)的介紹一、引進(jìn)顧問式銷售的原因?1、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售的特點(diǎn)?3、顧問式銷售在證券營銷中運(yùn)用的意義二、顧問式銷售方法中的銷售行為和顧客購買行為?1、銷售行為?2、購買行為?

2025-01-10 05:55

g07-顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】G07-顧問式銷售技術(shù)第1講銷售行為與客戶購買行為?【本講重點(diǎn)】銷售行為購買行為銷售行為與購買行為的差異銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)銷售行為與購買行為ＳＰＩＮ模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年，通過對(duì)35－000個(gè)銷售對(duì)話以及銷售案例進(jìn)行深入研究并在全球500強(qiáng)企業(yè)中廣泛推廣的一種技術(shù)。而全球范圍內(nèi)流行的顧問式銷售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售

2025-07-30 03:37

g7顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)講座-資料下載頁

【總結(jié)】顧問式銷售技術(shù)★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？?第一講銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為3．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1．問題點(diǎn)2．需求3．利益4．購買循環(huán)5．優(yōu)先順序第三講關(guān)于購買循環(huán)1．銷售對(duì)話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策

2025-07-30 04:46

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【總結(jié)】，因此組員應(yīng)考慮以下事項(xiàng)，并進(jìn)行案例的選擇；1、練習(xí)案例應(yīng)處于客戶立項(xiàng)階段，正在選型2、具有行業(yè)代表性3、客戶具有典型ERP產(chǎn)品及服務(wù)的要求4、你對(duì)該客戶及項(xiàng)目過程非常了解，且能夠詳細(xì)的解釋給小組成員練習(xí)游戲規(guī)則1、組長負(fù)責(zé)管理隊(duì)員，遵守課堂紀(jì)律，帶領(lǐng)大家完成所有練習(xí)及課后作業(yè)。2、每組確立一名案例記錄員，負(fù)責(zé)記錄安例填寫《工具篇》，并于課程結(jié)

2025-06-20 06:16

[精選]顧問式銷售技巧--專業(yè)銷售技術(shù)ppt34頁-資料下載頁

【總結(jié)】歡迎各位參加培訓(xùn)顧問式銷售技巧專業(yè)銷售技術(shù)之六課程安排?正確理解顧問式銷售?顧問式銷售的流程?顧問式銷售中應(yīng)注意的問題?顧問式銷售應(yīng)用中的一些技巧?專業(yè)銷售人員的要件培訓(xùn)目的?1、幫助具有銷售經(jīng)驗(yàn)的代表進(jìn)一步提升銷售能力?2、學(xué)習(xí)顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關(guān)鍵客戶的方法

2025-01-12 04:03

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