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【總結】深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司顧問式營銷簡述顧問式銷售深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一篇：對銷售的正確認知第二篇：顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實施深圳市高瞻智囊企業(yè)管理咨詢有限公司什么是銷售？?銷售是顧客在購買，而非我們在賣；?透過我們的職業(yè)

2025-01-24 00:59

[精選]顧問式銷售技術培訓-資料下載頁

【總結】顧問式銷售技術培訓心語與感悟?1、有許多事情之所以半途而廢，往往不是因為難度太大，而是覺得成功離我們太遠。確切地說，我們不是因為失敗而放棄，而是因為放棄而失敗?！晒υ醋詧猿植恍傅呐?2、當我們無法改變外部環(huán)境時,首先要做且必須要做的是改變自己,盡可能減少抱怨和借口,特別是當你真正擁有一顆感恩的心的時候!什么是

2025-01-22 05:29

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【總結】顧問式銷售技術——高金勝什么是顧問式銷售技術？?是建立在spin模式上的一種實戰(zhàn)銷售技術。?Spin模式是由輝瑞普公司通過對35，000個銷售案例進行廣泛研究開發(fā)出來的。?它解決有關大客戶銷售中的所有問題。顧問式銷售的特點1）使買方說得更多；2）使買方更能理解你；3）

2025-08-03 09:18

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【總結】顧問式銷售IT服務技能系列培訓——售前篇（一）顧問式銷售學員手冊前言一個銷售人員的成長至少要經(jīng)歷三個階段：一，單兵作戰(zhàn)能力的提高；二，客戶管理能力和個人管理能力的提高；三，項目管理及協(xié)調(diào)能力的提高。顧問式銷售聯(lián)想集團有限公司版權所

2024-10-19 11:55

顧問式銷售行為-資料下載頁

【總結】《顧問式銷售技術》內(nèi)容摘要第五講　SPIN與FAB　1、FAB方法　2、大客戶銷售　3、什么是產(chǎn)品的利益第六講　顧問式銷售對話策略第七講　SPIN技術進階第八講　SPIN與PSS第九講　SPIN運用關鍵――準備第十講　通過問題詢問確認需求第十一講　通過滿足需求完成銷售第十二講　顧問式銷

2025-05-16 08:30

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【總結】23/24顧問式銷售技術（節(jié)選）□內(nèi)容提要第一講　銷售行為和顧客購買行為　1、銷售行為　　2、購買行為　3、銷售行為和購買行為的差異　4、什么是銷售成功的關鍵第二講　顧問式銷售的幾個基本概念　1、問題點　2、需求　3、購買循環(huán)　4、優(yōu)先順序第三講　關于購買循環(huán)　

2025-05-16 08:46

某信息技術公司顧問式銷售技巧-資料下載頁

【總結】XX（XX）信息技術有限公司顧問式銷售技巧基礎篇何翔一基本概況顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實踐性。它是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方

2025-07-14 00:13

947營銷管理-顧問式銷售技術(doc16)-銷售管理-資料下載頁

【總結】管理資料瘋狂下載《顧問式銷售技術》【課程提綱】第一講銷售行為和顧客購買行為1、銷售行為2、購買行為3、銷售行為和購買行為的差異4、什么是銷售成功的關鍵第二講顧問式銷售的幾個基本概念1、問題點2、需求3、購

2025-08-05 13:04

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【總結】關于顧問式銷售技術的介紹?一、引進顧問式銷售的原因?1、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售的特點?3、顧問式銷售在證券營銷中運用的意義二、顧問式銷售方法中的銷售行為和顧客購買行為?1、銷售行為?2、購買行為?3

2025-03-04 19:32

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【總結】第一篇：顧問式銷售 顧問式銷售 課程大綱 第一章銷售的影響力 世界上最偉大的影響力——銷售力 探索銷售的方法——顧問式銷售 世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式 世界上一，二，三流銷售人員的...

2024-11-14 23:29

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【總結】關于顧問式銷售技術的介紹一、引進顧問式銷售的原因?1、什么是顧問式銷售?2、顧問式銷售的特點?3、顧問式銷售在證券營銷中運用的意義二、顧問式銷售方法中的銷售行為和顧客購買行為?1、銷售行為?2、購買行為?

2025-01-10 05:55

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【總結】G07-顧問式銷售技術第1講銷售行為與客戶購買行為?【本講重點】銷售行為購買行為銷售行為與購買行為的差異銷售機會點銷售行為與購買行為ＳＰＩＮ模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年，通過對35－000個銷售對話以及銷售案例進行深入研究并在全球500強企業(yè)中廣泛推廣的一種技術。而全球范圍內(nèi)流行的顧問式銷售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一種實戰(zhàn)銷售

2025-07-30 03:37

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【總結】顧問式銷售技術★課程提綱——通過本課程，您能學到什么？?第一講銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為3．關于銷售機會點4．銷售階段與機會點第二講顧問式銷售的幾個基本概念1．問題點2．需求3．利益4．購買循環(huán)5．優(yōu)先順序第三講關于購買循環(huán)1．銷售對話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策

2025-07-30 04:46

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【總結】，因此組員應考慮以下事項，并進行案例的選擇；1、練習案例應處于客戶立項階段，正在選型2、具有行業(yè)代表性3、客戶具有典型ERP產(chǎn)品及服務的要求4、你對該客戶及項目過程非常了解，且能夠詳細的解釋給小組成員練習游戲規(guī)則1、組長負責管理隊員，遵守課堂紀律，帶領大家完成所有練習及課后作業(yè)。2、每組確立一名案例記錄員，負責記錄安例填寫《工具篇》，并于課程結

2025-06-20 06:16

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【總結】歡迎各位參加培訓顧問式銷售技巧專業(yè)銷售技術之六課程安排?正確理解顧問式銷售?顧問式銷售的流程?顧問式銷售中應注意的問題?顧問式銷售應用中的一些技巧?專業(yè)銷售人員的要件培訓目的?1、幫助具有銷售經(jīng)驗的代表進一步提升銷售能力?2、學習顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關鍵客戶的方法

2025-01-12 04:03

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