【文章內(nèi)容簡介】 戶，獎勵以舊帶新。 ? 一個好的產(chǎn)品后面有一批忠實客戶，這是建立在對產(chǎn)品的滿意工程基礎(chǔ)之上。以口碑傳播為核心，釋放連環(huán)效應(yīng)。 ? 以房展會或大型休閑活動為場所，把握時機打攻堅戰(zhàn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)信息傳播，將信息有效地發(fā)布于網(wǎng)上，便于更多人瀏覽。 ? DM雜志和直郵。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 25 二、傳播渠道 根據(jù) “ 金海雪山 ” SPA度假酒店 的特點及目標(biāo)客戶群的分析，我們建議其廣告推廣中媒體運用主要有以下幾點： 制作有特色的宣傳手冊（詳見樓書規(guī)劃）； 增強客戶對 “ 金海雪山 ” 的印象及對酒店的美譽度，提 高物業(yè)的檔次，強化記憶 。 除了階段性的大眾互動活動告知和前期的 炒作放在廣泛的大眾報 紙（貴州都市報、貴陽晚報、貴 州商報等）外，本項目的廣告投放另外一重點應(yīng)考慮在 航線、鐵路、巴士等交通工具上及各商務(wù)樓的電梯等候處。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 26 ? 如： 航空雜志、飛機票 旅游雜志 交通工具車身內(nèi)外 各交通通道、路口的廣告牌 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 27 DM雜志： 新目標(biāo)等雜志 雜志廣告主要放置于 貴陽、都勻等各大星級賓館大堂 高爾夫球會場 各高級會所 樓宇廣告主要放置于 貴陽各大賓館寫字樓電梯等候處 各高級會所 目的： 針對性強，既降低廣告的 成本費用，又能提高廣告的到達率。 普通印刷品 根據(jù)需要廣為散發(fā)。 目的： 提高廣告覆蓋面 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 28 戶外廣告： 在音寨大門口、高速（貴陽 — 機場段）廣告、市內(nèi)（盡量和市區(qū)銷售點緊靠）戶外各設(shè)置一塊戶外廣告牌。 目的 ：強化記憶，引導(dǎo)消費，即為了更好的銷售也為了酒店以后的經(jīng)營打基礎(chǔ)。 電視廣告 ： 拍 60秒的形象廣告（套剪 30” 、 15” 、 10” 、5” ）根據(jù)不同時期根據(jù)需要安排貴陽、黔南、黔東南的電視媒體播放。 目的 ： 提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深 客戶對項目的理解和記憶。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 29 廣播廣告： 制作 15秒、 30秒、 60秒三種不同長度的版本，重點在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在貴州交通電臺等重要時間段。 目的 ： 擴大廣告的覆蓋面，促進記憶，配合廣告 整合效果。 其他媒體： 如網(wǎng)絡(luò)、短信、資費通知單 等，可根據(jù)需要及時調(diào)整運用。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 30 三、推廣關(guān)鍵問題 音寨的概念轉(zhuǎn)換 ? 花溪作為貴陽市民休閑娛樂的重要場所已享譽而歸；但花溪自身容納性已不能滿足更多市民的需要，而且單一的花溪游已逐步讓人厭煩。所以我們現(xiàn)在可以借花溪之名，打一張周末休閑牌。 ? 音寨村自花溪之后的又一個周末度假場所；用這個概念不但可以將音寨本身的距離拉近，還可以讓許多市民一下子接受，并好奇前往。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 31 ? 酒店宣傳推廣要緊扣兩個 “ 新 ” 旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“ 新 ” 心理： 一新： 隨著國民經(jīng)濟的繁榮，一種全新的休閑渡假方式 ——旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時尚趨勢。 休閑新時尚 —— 近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每 % 的速度遞增。貴陽屬亞熱帶海洋性季風(fēng) 氣候，光照充足，雨量充沛； 是中國優(yōu)秀 旅游城市和著名的避暑城市。 音寨雖不屬貴陽，但只離貴陽機場只有 40分 鐘路程，此地風(fēng)光明媚，青山環(huán)抱，獨有布 依風(fēng)情；春有 “ 金海雪 山 ” 美景，夏有冰脆酥 李；是到貴陽旅游的應(yīng)到之處。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 32 二新： 金錢、地位、權(quán)勢是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點、長短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。 擁有一張 “ 金海雪山 ” 卡將成為新一輪的身份象征。 身份新象征 —— “ 金海雪山 ” 酒店設(shè)在獨有布依民族風(fēng)情的音 寨，酒店設(shè)有四星級海濱渡假式客房和度假型 別墅，以及景觀水療中心。 “ 金海雪山 ” 酒店首創(chuàng)貴州景區(qū)分時假日度假方 式，只需交 50000元，便可享受標(biāo)準(zhǔn)客房每年任 意十天的入住權(quán)益，以及水療一次；還可獲取 穩(wěn)定保障。 讓業(yè)主充分享受分時假日度假新理念所帶來的 “ 中低價格高級享受 ” 休閑娛樂生活。擁有 “ 金海 雪山 ” SPA度假酒店，彰顯尊貴身份 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 33 ? 簡言之， “ 金海雪山 ” 水療度假酒店的形象定位為 ： 休閑新時尚，身份新象征 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 34 四、推廣中的矛盾及解決之道 ? “ 金海雪山 ” SPA度假酒店 一方面位于風(fēng)景秀美的音寨，景區(qū)度假酒店在貴州是僅此一家，幾乎無競爭對手；一方面度假產(chǎn)權(quán)酒店國家正在打壓，而且此項目是否讓筑人接受將是項目最大的困難。因此，前期必須作足概念，為后期銷售掃除障礙。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 35 解決之道一 ： 配合貴州黔南旅游開發(fā)的宣傳形 勢，加強對 “ 金海雪山 ” SPA度假酒店 休閑新時尚，身份新象征的形象訴求， 以此提高物業(yè)的檔次； 解決之道二 ：整合宣傳媒體，前期重點解決分 時假日度假這一概念，并配合一些 音寨的節(jié)日來加深消費者對概念的 理解、接受在音寨度假和對酒店的良好 印象 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021年 11月 11日 “金海雪山” SPA度假酒店營銷推廣案 36 我們的風(fēng)格： —— 建立品牌獨特、統(tǒng)一的布依民族休閑度假風(fēng)格 目 的： 提高 “ 金海雪山 ” SPA度假酒店的品牌識別 度，深化其價值理念，積累鮮明的牌個 性。 語言風(fēng)格： 時尚、休閑、浪漫、成熟