張家界度假酒店(編輯修改稿)
2024-07-25 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更多的競爭優(yōu)勢。而張家界現(xiàn)在的中高檔豪華旅游團客房需求量高峰期每天約為2000間套，淡季約為500間套。這其中，在武陵源消費的又占了60%以上?？梢哉f，銷售市場還是有一定潛力的。以下是各主要競爭對手目前市場經(jīng)營狀況分析：A、 各酒店客房出租情況以及主要客源武陵源度假村，旺季客房日出租率約為40%，其中韓團約占70%。頤臣華天旺季日客房出租率約為７０％，其中韓團約占５０％。３、武陵源天子大酒店京溪國際等幾家旺季客房平均日出租率約為80%，其中韓團約占70%。４、祥龍、藍天、張國際、湘電等四家掛牌四星級酒店旺季平均日出租率約為50%到60%，其中韓團約占70%到80%。B、各酒店今年執(zhí)行的客房市場報價武陵源度假村：由試業(yè)時的630元/間含早（必須吃一個正餐，最低78元）到六月小淡季降至450元間/含早，大客戶380元/間含早；華天酒店旺季執(zhí)行天門座420元/含早，天子座480元/含早，大客戶執(zhí)行280元/含早和410元/含早。武陵源準四以上酒店（天子、京溪）旺季執(zhí)行均價在320元/間含早，大客戶執(zhí)行260——280元？間含早，小淡季執(zhí)行在原來基礎(chǔ)上降30——40元左右。湘電國際酒店，旺季由原來的貴賓樓390元/間漢早正、迎賓、樓320元/間含早正，到現(xiàn)在調(diào)整至貴賓樓350元/間含早，迎賓樓240元/間含早，大客戶執(zhí)行貴賓樓330元/間含早正，迎賓樓200元/間含早。藍天大酒店，旺季執(zhí)行340元/間含早，大客戶執(zhí)行290元/間含早；通達國際酒店旺季執(zhí)行320元/間含早，大客戶執(zhí)行280元/間含早，目前淡季執(zhí)行240元/間含早。祥龍國際酒店，旺季主樓執(zhí)行280元/間含早。貴賓樓320元/間含早。六月小淡季調(diào)整至主樓240元/間含早，貴賓樓280元/間含早，大客戶執(zhí)行220元/間含早和260元間/含早；張家界國際酒店旺季執(zhí)行310元/間含早，六月小淡季調(diào)整至280元/間含早，大客戶執(zhí)行260元/間含早。而目前最具威脅的還不止于此，地處市城區(qū)的花園酒店可能在今年內(nèi)開業(yè)，其擁有1038套的超大規(guī)模，在湖南省都罕見，盡管是五星級酒店，但在張家界這個彈丸之地，高檔客人數(shù)量不會因其開業(yè)而大量增加，那該酒店要想維持正常經(jīng)營，每天至少要達到50%以上的入住率。這么多客人從哪里來？除了搶奪現(xiàn)有四星級酒店客源可能別無二法。其擁有的1０００間客房可怕的龐大規(guī)模，將對現(xiàn)有高星級酒店構(gòu)成相當(dāng)大的經(jīng)營威脅。三、 張家界度假酒店銷售策略的選擇酒店此時進入旅游市場，選擇一個合適的市場價格政策體系是關(guān)系到其是否成功入市乃至今后經(jīng)營狀況好歹的關(guān)鍵。首先我們應(yīng)該為市場準確定位，是選擇全面出擊旅游團隊市場還是旅游團隊市場、商務(wù)散客市場分兵出擊的市場定位？我覺得，酒店因為在今年這個旅游市場并不很好的時機，為保證正常運轉(zhuǎn)，有限應(yīng)該還是選擇以旅游團隊市場為主，商散客人為輔的銷售策略，才能保證酒店客房的高出租率。A、旅游團
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