【正文】 因此，我們只要采取相應(yīng)的營銷策略，加強(qiáng)溝通，可以很好地利用這些平臺為我們創(chuàng)造更多的客源市場。尤其是日本和臺灣市場，目前雖然受政治因素的影響，來的人不是很多，但在張家界入境游客中還是占有相當(dāng)大比重，我們應(yīng)該通過各種營銷手段著重做好這些市場客源地宣傳，力求成為組團(tuán)社的指定酒店。以至于開業(yè)不到半年，其價格政策多次調(diào)整，降到目前低至380元/間的標(biāo)準(zhǔn)。湘電國際酒店，旺季由原來的貴賓樓390元/間漢早正、迎賓、樓320元/間含早正，到現(xiàn)在調(diào)整至貴賓樓350元/間含早，迎賓樓240元/間含早，大客戶執(zhí)行貴賓樓330元/間含早正，迎賓樓200元/間含早。只要我們通過對酒店從業(yè)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，經(jīng)營中嚴(yán)格要求。而近幾年來，韓國客源市場經(jīng)過了多年高位運行后，已逐漸顯露疲態(tài)，無無無論是從數(shù)量上還是檔次上都有較大的衰減和降低。進(jìn)一步完善了旅游接待服務(wù)設(shè)施。今年到目前為止，張家界的旅游市場還十分蕭條，對于今年的旅游市場沒有人敢做樂觀估計。張家界度假酒店應(yīng)該抓住從張這個契機(jī)，著力進(jìn)行軟件服務(wù)建設(shè)，今年由于金融危機(jī)的影響，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)很多相關(guān)企業(yè)沖擊頗大，許多曾經(jīng)供職于這些地區(qū)高星級酒店的張家界人都辭職返鄉(xiāng)，加上很多高素質(zhì)的高校畢業(yè)生就業(yè)壓力大，張家界度假酒店正好抓住這個機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)管理服務(wù)人員，可以省卻相當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)費用。武陵源準(zhǔn)四以上酒店（天子、京溪）旺季執(zhí)行均價在320元/間含早，大客戶執(zhí)行260——280元？間含早，小淡季執(zhí)行在原來基礎(chǔ)上降30——40元左右。雖然開業(yè)時只有130多個客房，但銷售狀況一直差強(qiáng)人意，與預(yù)想效果有相當(dāng)大距離。其次，開發(fā)東南亞其他國家和地區(qū)市場也是旅行社市場的重點。目前在張家界酒店業(yè)與之合作比較成功的應(yīng)該是湘電國際酒店，由于其起步較早、與旅游網(wǎng)站合作有特殊政策，加上獨創(chuàng)的一系列便民措施，現(xiàn)在平均每天有15%左右的房客為網(wǎng)絡(luò)客人。 以上是本人根據(jù)自己的一些酒店市場營銷經(jīng)驗所做的一些建議，不當(dāng)之處還望批評指正。業(yè)內(nèi)人士曾做過概算：一個商務(wù)客人為酒店創(chuàng)造的價值是普通旅游團(tuán)隊客人的3至5倍，也可以說，經(jīng)營得好的酒店其80%的利潤是由商務(wù)客人創(chuàng)造的。幾家主要競爭對手在進(jìn)入競爭市場選擇的銷售政策差異形成了兩個截然不同的市場結(jié)果，為我們即將從新開業(yè)制定價格政策有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。而目前最具威脅的還不止于此，地處市城區(qū)的花園酒店可能在今年內(nèi)開業(yè)，其擁有1038套的超大規(guī)模，在湖南省都罕見，盡管是五星級酒店，但在張家界這個彈丸之地，高檔客人數(shù)量不會因其開業(yè)而大量增加，那該酒店要想維持正常經(jīng)營，每天至少要達(dá)到50%以上的入住率。這些酒店在一定范圍里具備相當(dāng)大的競爭壓力。由于操作成本降低，以前入住高檔酒店的客人也在急劇下滑，大多降到準(zhǔn)四以下酒店入住了。但在張家界目前旅游市場的主要客源構(gòu)成以及旅游酒店競爭日趨激烈的環(huán)境下，如何一炮打響打開市場應(yīng)該是酒店經(jīng)營管理者最需要面對的問題。 旅游團(tuán)隊檔次不一，衍生當(dāng)前張家界旅游酒店的檔次當(dāng)前來張家界旅