張家界度假酒店-展示頁
2025-07-07 03:42本頁面
【正文】 家五星級酒店和十多家四星級酒店，根據(jù)旅游市場發(fā)展的規(guī)律分析，今后幾年來張旅游的高檔客人不會同比大幅度增加，競爭的白熱化程度可想而知。而到張家界旅游的高檔豪華客源卻并未同比增加，以至于造成現(xiàn)在酒店客源競爭形成了大魚吃小魚、小魚吃蝦米的局面。由于操作成本降低，以前入住高檔酒店的客人也在急劇下滑，大多降到準四以下酒店入住了。尤其是去年下半年美國金融危機以來這個市場客源狀況更是急劇下滑，而且這個市場由于市場競爭的加劇，從組團方就開始亂仗搶奪客源，為了轉(zhuǎn)嫁風險，組團方便極力壓制地接社的費用，而地接社為了能保持今后的發(fā)展，不得不虧本接團，幾乎全靠導游加線踩點來彌補相關(guān)損失?？梢哉f這幾年張家界的高檔次酒店都是由韓國人養(yǎng)著的，這個在下面的分析中會表現(xiàn)出來。今年到目前為止，張家界的旅游市場還十分蕭條，對于今年的旅游市場沒有人敢做樂觀估計。專家村酒店重裝后即為準四星，與周邊天子、亙立、凱天、錦天等酒店處在一個檔次。一旦沒有了旅游，這些酒店就只剩下關(guān)門一條路了。這是張家界特殊的旅游市場環(huán)境形成的。一、 張家界酒店市場經(jīng)營現(xiàn)狀 酒店經(jīng)營市場單一，目標客戶群集中張家界大大小小數(shù)百家酒店賓館飯店，床位4到5萬個，從小招待所到四星級（目前還沒有一家掛牌5星級酒店）酒店，無論什么檔次，基本都是針對旅游團隊這個特殊的客戶群，營銷的對象幾乎清一色是旅行社。但在張家界目前旅游市場的主要客源構(gòu)成以及旅游酒店競爭日趨激烈的環(huán)境下，如何一炮打響打開市場應該是酒店經(jīng)營管理者最需要面對的問題。張家界度假酒店是目前張家界地區(qū)即將投入運營的五星級酒店之一，其高檔的建筑風格（獨立別墅式）、獨有的特色山珍（大鯢）以及良好的地理位置是其在張家界搶占高端旅游市場的重要砝碼。張家界度假酒店銷售策劃方案建議 ——龔 勛序：張家界目前酒店市場現(xiàn)狀分析進入21世紀以來，張家界隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，各類旅游酒店建設也是如火如荼，尤其是近一兩年來，華天張家界店、最佳西方武陵源國際度假村、花園酒店、如家張家界店等國內(nèi)外著名的大型酒店連鎖集團紛紛落戶張家界，使本地旅游酒店檔次大大提高。進一步完善了旅游接待服務設施。是符合張家界旅游由傳統(tǒng)觀光型向商務度假型轉(zhuǎn)變的發(fā)展方向的。以下是本人對酒店市場營銷的一些思路，僅供參考。絕少是沖著商務、公務等客人的。如果沒有旅游，就不可能有這些酒店的存在。 旅游團隊檔次不一，衍生當前張家界旅游酒店的檔次當前來張家界旅游的團隊多是以國內(nèi)中檔游客為主，以韓國及東南亞市場中高檔客人為輔，由此形成了張家界酒店60%為二三星或準二三星的中檔酒店（即標準房）、30%四星級以上高檔酒店（即豪華房）、10%一星或準星級酒店（即經(jīng)濟房）的多層次酒店共存的旅游酒店接待市場。二、 張家界度假酒店市場銷售前景分析張家界度假酒店面臨市場狀況A、天時 張家界度假酒店現(xiàn)在進入市場的時機可以說并非是最佳時期，張家界旅游市場自去年年初的
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