張家界度假酒店(更新版)
【正文】 開發(fā)東南亞其他國家和地區(qū)市場也是旅行社市場的重點。那么，怎樣的價格才是旅行社能接受的呢？我想，這就是銷售部在前期應該做的重要工作：應走訪主要合作旅行社老總、尤其是大客戶準客戶老總，征詢其意見。雖然開業(yè)時只有130多個客房，但銷售狀況一直差強人意，與預想效果有相當大距離。其擁有的1０００間客房可怕的龐大規(guī)模，將對現(xiàn)有高星級酒店構(gòu)成相當大的經(jīng)營威脅。武陵源準四以上酒店（天子、京溪）旺季執(zhí)行均價在320元/間含早，大客戶執(zhí)行260——280元？間含早，小淡季執(zhí)行在原來基礎上降30——40元左右。而張家界現(xiàn)在的中高檔豪華旅游團客房需求量高峰期每天約為2000間套，淡季約為500間套。張家界度假酒店應該抓住從張這個契機，著力進行軟件服務建設，今年由于金融危機的影響，沿海發(fā)達地區(qū)很多相關(guān)企業(yè)沖擊頗大，許多曾經(jīng)供職于這些地區(qū)高星級酒店的張家界人都辭職返鄉(xiāng)，加上很多高素質(zhì)的高校畢業(yè)生就業(yè)壓力大，張家界度假酒店正好抓住這個機會，網(wǎng)絡相關(guān)管理服務人員，可以省卻相當?shù)呐嘤栙M用。而到張家界旅游的高檔豪華客源卻并未同比增加，以至于造成現(xiàn)在酒店客源競爭形成了大魚吃小魚、小魚吃蝦米的局面。今年到目前為止，張家界的旅游市場還十分蕭條，對于今年的旅游市場沒有人敢做樂觀估計。一、 張家界酒店市場經(jīng)營現(xiàn)狀 酒店經(jīng)營市場單一，目標客戶群集中張家界大大小小數(shù)百家酒店賓館飯店，床位4到5萬個，從小招待所到四星級（目前還沒有一家掛牌5星級酒店）酒店，無論什么檔次，基本都是針對旅游團隊這個特殊的客戶群，營銷的對象幾乎清一色是旅行社。進一步完善了旅游接待服務設施。如果沒有旅游，就不可能有這些酒店的存在。而近幾年來，韓國客源市場經(jīng)過了多年高位運行后，已逐漸顯露疲態(tài)，無無無論是從數(shù)量上還是檔次上都有較大的衰減和降低。最終得利的是游客。只要我們通過對酒店從業(yè)人員的系統(tǒng)培訓，經(jīng)營中嚴格要求。這其中，在武陵源消費的又占了60%以上。湘電國際酒店，旺季由原來的貴賓樓390元/間漢早正、迎賓、樓320元/間含早正，到現(xiàn)在調(diào)整至貴賓樓350元/間含早，迎賓樓240元/間含早，大客戶執(zhí)行貴賓樓330元/間含早正，迎賓樓200元/間含早。三、 張家界度假酒店銷售策略的選擇酒店此時進入旅游市場，選擇一個合適的市場價格政策體系是關(guān)系到其是否成功入市乃至今后經(jīng)營狀況好歹的關(guān)鍵。以至于開業(yè)不到半年，其價格政策多次調(diào)整，降到目前低至380元/間的標準。再匯總研究，結(jié)合酒店的經(jīng)營成本、經(jīng)營方略制定一個比較適中的銷售價格。尤其是日本和臺灣市場，目前雖然受政治因素的影響，來的人不是很多，但在張家界入境游客中還是占有相當大比重，我們應該通過各種營銷手段著重做好這些市場客源地宣傳，力求成為組團社的指定酒店。要在做好團隊市場開發(fā)的同時著力開發(fā)商散市場，是張家界度假酒店做好整體全方位銷售的重點工作。因此，我們只要采取相應的營銷策略，加強溝通，可以很好地利用這些平臺為我們創(chuàng)造更多的客源市場。祝張家界度假酒店開業(yè)大
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