張家界度假酒店-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 03:42本頁(yè)面
【正文】 店在2007年以來(lái)，客房銷售一路飄紅，打響了成功搶占高端市場(chǎng)的第一槍。張家界的酒店已經(jīng)給我們上了很好的一課：張家界華天酒店在試業(yè)時(shí)就推出了讓業(yè)界比較意外的銷售價(jià)格政策：針對(duì)旅行社，其推出的團(tuán)隊(duì)價(jià)格比當(dāng)時(shí)掛牌四星級(jí)酒店價(jià)格高不了多少、旅游界幾乎都能接受的價(jià)位。首先我們應(yīng)該為市場(chǎng)準(zhǔn)確定位，是選擇全面出擊旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)還是旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)、商務(wù)散客市場(chǎng)分兵出擊的市場(chǎng)定位？我覺得，酒店因?yàn)樵诮衲赀@個(gè)旅游市場(chǎng)并不很好的時(shí)機(jī)，為保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有限應(yīng)該還是選擇以旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)為主，商散客人為輔的銷售策略，才能保證酒店客房的高出租率。其擁有的1０００間客房可怕的龐大規(guī)模，將對(duì)現(xiàn)有高星級(jí)酒店構(gòu)成相當(dāng)大的經(jīng)營(yíng)威脅。而目前最具威脅的還不止于此，地處市城區(qū)的花園酒店可能在今年內(nèi)開業(yè)，其擁有1038套的超大規(guī)模，在湖南省都罕見，盡管是五星級(jí)酒店，但在張家界這個(gè)彈丸之地，高檔客人數(shù)量不會(huì)因其開業(yè)而大量增加，那該酒店要想維持正常經(jīng)營(yíng)，每天至少要達(dá)到50%以上的入住率。貴賓樓320元/間含早。藍(lán)天大酒店，旺季執(zhí)行340元/間含早，大客戶執(zhí)行290元/間含早；通達(dá)國(guó)際酒店旺季執(zhí)行320元/間含早，大客戶執(zhí)行280元/間含早，目前淡季執(zhí)行240元/間含早。武陵源準(zhǔn)四以上酒店（天子、京溪）旺季執(zhí)行均價(jià)在320元/間含早，大客戶執(zhí)行260——280元？間含早，小淡季執(zhí)行在原來(lái)基礎(chǔ)上降30——40元左右。４、祥龍、藍(lán)天、張國(guó)際、湘電等四家掛牌四星級(jí)酒店旺季平均日出租率約為50%到60%，其中韓團(tuán)約占70%到80%。頤臣華天旺季日客房出租率約為７０％，其中韓團(tuán)約占５０％?？梢哉f，銷售市場(chǎng)還是有一定潛力的。而張家界現(xiàn)在的中高檔豪華旅游團(tuán)客房需求量高峰期每天約為2000間套，淡季約為500間套。這些酒店在一定范圍里具備相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 張家界度假酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況酒店?duì)I業(yè)后，市場(chǎng)切入點(diǎn)首先應(yīng)該是目前張家界旅游市場(chǎng)上的中高端客戶，也就是目前準(zhǔn)四以上酒店所接待的團(tuán)隊(duì)游客市場(chǎng)。其服務(wù)軟件建設(shè)一如當(dāng)年的祥龍國(guó)際酒店至于張家界酒店服務(wù)管理從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一樣。張家界度假酒店應(yīng)該抓住從張這個(gè)契機(jī)，著力進(jìn)行軟件服務(wù)建設(shè)，今年由于金融危機(jī)的影響，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)很多相關(guān)企業(yè)沖擊頗大，許多曾經(jīng)供職于這些地區(qū)高星級(jí)酒店的張家界人都辭職返鄉(xiāng)，加上很多高素質(zhì)的高校畢業(yè)生就業(yè)壓力大，張家界度假酒店正好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)管理服務(wù)人員，可以省卻相當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)費(fèi)用。C、 人和今年由于金融危機(jī)的影響，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)很多相關(guān)企業(yè)沖擊頗大，許多曾經(jīng)供職于這些地區(qū)高星級(jí)酒店的張家界人都辭職返鄉(xiāng)，加上很多高素質(zhì)的高校畢業(yè)生就業(yè)壓力大，張家界度假酒店正好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)管理服務(wù)人員，可以省卻相當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)費(fèi)用。四周旅游服務(wù)配套設(shè)施齊全，去年投巨資打造的大型山水實(shí)景演出的民俗演藝劇目《梯瑪神歌》近在咫尺，為酒店提供了高端娛樂項(xiàng)目支持。根據(jù)張家界政府做的“十一五”規(guī)劃，未來(lái)幾年，張家界還會(huì)增加多
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