張家界度假酒店-資料下載頁(yè)
2025-06-28 03:42本頁(yè)面
【正文】 過(guò)各種營(yíng)銷手段著重做好這些市場(chǎng)客源地宣傳，力求成為組團(tuán)社的指定酒店。至于其他市場(chǎng)，予以為要著重做好宣傳，特別是會(huì)議市場(chǎng)宣傳。抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶，為開(kāi)辟商務(wù)旅游會(huì)議市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。為了刺激旅行社選擇專家村酒店的積極性，針對(duì)部門計(jì)調(diào)我們可以采用一些經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，使其在安排酒店時(shí)有所側(cè)重，具體方法略。B、 商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、散客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)這部分市場(chǎng)在其他大城市來(lái)說(shuō)，是各酒店主要的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士曾做過(guò)概算：一個(gè)商務(wù)客人為酒店創(chuàng)造的價(jià)值是普通旅游團(tuán)隊(duì)客人的3至5倍，也可以說(shuō)，經(jīng)營(yíng)得好的酒店其80%的利潤(rùn)是由商務(wù)客人創(chuàng)造的。這么大的利潤(rùn)空間誰(shuí)都想要。但至于張家界來(lái)說(shuō)因?yàn)橛^光旅游市場(chǎng)的單一性，這個(gè)市場(chǎng)還正處在成長(zhǎng)期，其發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。要在做好團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)著力開(kāi)發(fā)商散市場(chǎng)，是張家界度假酒店做好整體全方位銷售的重點(diǎn)工作。對(duì)此，本人提出幾點(diǎn)建議，供經(jīng)營(yíng)者參考： 構(gòu)建自己商務(wù)網(wǎng)站，充分利用好這個(gè)直銷平臺(tái)策劃建立一個(gè)好的酒店網(wǎng)站，是現(xiàn)代酒店必備的硬件設(shè)施。設(shè)計(jì)上一定要凸現(xiàn)酒店的大氣、豪華、便捷、舒適等要素。我們可以借鑒國(guó)際上比較著名的酒店網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作。網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率主要依靠網(wǎng)站的宣傳推廣，如何宣傳推廣，因方法眾多這里我暫不祥述。另外，銷售部還需成立一個(gè)專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組，以維護(hù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)以及營(yíng)銷。 建立橫向聯(lián)系，加強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)合作在建好自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)以外，我們應(yīng)該大力與國(guó)內(nèi)外著名的旅游商務(wù)網(wǎng)站合作，積極開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，如攜程、易龍、芒果等網(wǎng)站，他們的網(wǎng)絡(luò)觸角相當(dāng)廣泛、影響力巨大。目前在張家界酒店業(yè)與之合作比較成功的應(yīng)該是湘電國(guó)際酒店，由于其起步較早、與旅游網(wǎng)站合作有特殊政策，加上獨(dú)創(chuàng)的一系列便民措施，現(xiàn)在平均每天有15%左右的房客為網(wǎng)絡(luò)客人。因此，我們只要采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)溝通，可以很好地利用這些平臺(tái)為我們創(chuàng)造更多的客源市場(chǎng)。注重品牌宣傳、促進(jìn)酒店知名度建設(shè) 張家界是一個(gè)新興的旅游城市，每年來(lái)張旅游的國(guó)內(nèi)外游客成倍增長(zhǎng)，200７年已達(dá)到1８００萬(wàn)人次（約2１0多萬(wàn)人，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，這其中，商務(wù)、散客、自駕游客人占了30%。也就是說(shuō)，每年有將近500萬(wàn)人次（約60萬(wàn)人）是通過(guò)機(jī)場(chǎng)、火車、汽車自行來(lái)張，因此，針對(duì)這些具有消費(fèi)能力的客人，我們應(yīng)該加大廣告宣傳。在機(jī)場(chǎng)、火車站、高速出入口建立廣告牌，在京、滬、穗、長(zhǎng)沙、武漢等主要高端客戶資源地投放相應(yīng)的宣傳廣告，如航空雜志、名流雜志等高尚書(shū)報(bào)上刊登廣告。當(dāng)然宣傳方式還有很多，這里不一一敘述。 以上是本人根據(jù)自己的一些酒店市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)所做的一些建議，不當(dāng)之處還望批評(píng)指正。 總之，張家界度假酒店開(kāi)業(yè)如何作好銷售、如何成功打響開(kāi)業(yè)第一炮，關(guān)乎著張家界度假酒店經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。因此，希望酒店經(jīng)營(yíng)管理者充分利用先進(jìn)的酒店管理體系結(jié)合張家界市場(chǎng)實(shí)際，慎重制定進(jìn)入市場(chǎng)的銷售政策，為實(shí)現(xiàn)200９年開(kāi)業(yè)開(kāi)門紅打下良好的基礎(chǔ)。祝張家界度假酒店開(kāi)業(yè)大吉。11 / 1
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