任務(wù)一國際市場調(diào)研(編輯修改稿)
2024-11-22 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 設(shè)立駐外辦事處或營銷子公司可更直接介入國外市場，便于掌握需求動(dòng)態(tài)，提高服務(wù)水平。 但在當(dāng)?shù)乇仨氂凶銐虻臉I(yè)務(wù)量，否則，將得不償失。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 2．國外生產(chǎn) (1)組裝業(yè)務(wù)。通常的做法是：在國內(nèi)生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的全部或大部分零部件，運(yùn)到國外就地組裝成品，將成品就地銷售或再行出口。 這種作法的優(yōu)點(diǎn)是：運(yùn)費(fèi)低、關(guān)稅低、工資低，并且能為當(dāng)?shù)卦黾泳蜆I(yè)機(jī)會(huì)，易為當(dāng)?shù)卣邮堋? (一 )國際市場的進(jìn)入方式 如 : 豐田公司在美國組裝小汽車； 荷蘭 “ 飛利浦 ” 和日本 “ 東芝 ” 、 “ 日立 ” 等許多品牌都在中國有組裝業(yè)務(wù)。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 (2)合同制造。 這種方式是：與國外的生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，然后由本企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷。如果本企業(yè)的優(yōu)勢在于工藝和營銷而不在于制造，那么，采用這種方式進(jìn)入國際市場比較合適。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 它的好處是：投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)品和市場的控制權(quán)牢牢地掌握在自己手中。但其局限性是：在國外不易找到合適的生產(chǎn)企業(yè)；產(chǎn)品質(zhì)量難以控制；企業(yè)只能從銷售中取得利潤，而生產(chǎn)利潤則歸當(dāng)?shù)貜S家所有；一旦合同到期，對(duì)方可能成為本企業(yè)的競爭對(duì)手。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 (3)許可證貿(mào)易。 許可方通過許可協(xié)議向被許可方授權(quán)，允許后者使用本企業(yè)的專利、商標(biāo)及專有技術(shù)等從事生產(chǎn)和銷售活動(dòng)的貿(mào)易方式。補(bǔ)償辦法是前者向后者收取許可費(fèi)等。這種方式的好處是：可避開關(guān)稅、配額、高運(yùn)費(fèi)、競爭等不利因素，比較容易占領(lǐng)市場；不需要生產(chǎn)和營銷方面的大量投資，風(fēng)險(xiǎn)??；提供先進(jìn)技術(shù)，容易得到當(dāng)?shù)卣呐鷾?zhǔn)。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 但主要缺點(diǎn)是： 許可協(xié)議終止后，對(duì)方可能成為競爭對(duì)手。當(dāng)前，采用許可證貿(mào)易的企業(yè)越來越多，例如，國際著名的服裝公司在我國很多企業(yè)搞特許定牌生產(chǎn)。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 (4)國外聯(lián)營企業(yè)。與國外企業(yè)共同投資，聯(lián)合建立企業(yè)，共同管理，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。與許可證貿(mào)易、合同制造等介入國際市場程度較低的方式相比，聯(lián)營企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是：利潤可能更高一些，對(duì)生產(chǎn)和營銷的控制程度也更高一些，取得當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒑蜖I銷經(jīng)驗(yàn)更多、更快一些。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 但缺點(diǎn)是：需要投入較多的資金和管理資源，風(fēng)險(xiǎn)較大。此外，聯(lián)營各方有可能發(fā)生沖突，因此，在協(xié)議中應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的爭議問題作出明確的規(guī)定。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 (5)國外獨(dú)資企業(yè)。這是企業(yè)在國外投資的最高形式，其主要優(yōu)點(diǎn)是：投資方掌握經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，管理靈活，自主性強(qiáng)，贏利大。 其主要缺點(diǎn)是：投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，有 可能受到當(dāng)?shù)卣母鞣N限制，由于沒有當(dāng)?shù)睾献髡叩膮f(xié)助，其應(yīng)變能力差。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 產(chǎn)品出口如何選擇分銷渠道類型，是長渠道還是短渠道，寬渠道 還是窄渠
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