任務(wù)5國際市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-22 19:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新顧客廢棄舊式包裝，采用新式包裝：或?yàn)檫m應(yīng)市場而修改現(xiàn)有包裝。 ?試舉一例，說明中性包裝特點(diǎn)和作用？ 每日一練 ?分項(xiàng)任務(wù)小結(jié)！ ?你是否已經(jīng)掌握了包裝策略的使用 ？ 第五節(jié) 適時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品 . 國際新產(chǎn)品的含義和分類 特性 ： （ 1）先進(jìn)性。（ 2）效益性。 （ 3）實(shí)用性。（ 4）適應(yīng)性。 （ 5）創(chuàng)造性。 ? 完全創(chuàng)新產(chǎn)品。 ? 換代新產(chǎn)品。 ? 改革新產(chǎn)品。 ? 仿制新產(chǎn)品。 . 國際新產(chǎn)品開發(fā)的 原則和方式 ? 新產(chǎn)品要有一定的市場需求。 ? 新產(chǎn)品要有特色。 ? 新產(chǎn)品要使用安全，質(zhì)量可靠。 ? 企業(yè)要有能力開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品。 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)注意環(huán)保。 ?獨(dú)自研制 ?技術(shù)引進(jìn) ?研制與引進(jìn)相結(jié)合 ? 技術(shù)協(xié)作 . 國際新產(chǎn)品開發(fā) 和上市的策略 （ 1）先發(fā)制人策略。（ 2）緊跟仿制策略。 （ 3）產(chǎn)品引進(jìn)策略。（ 4）系列產(chǎn)品開發(fā)策略。 ?國際新產(chǎn)品的開發(fā)策略 ?國際新產(chǎn)品的上市策略 （ 1）專攻軟肋的上市策略。 （ 2）技術(shù)先導(dǎo)的上市策略。 （ 3）成本領(lǐng)先的上市策略。 （ 4）渠道取勝的上市策略。 影響新產(chǎn)品在國際市場上被接受和普及的因素 消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的階段。 認(rèn)知階段 → 興趣階段 → 評估階段 → 試用階段 → 采用階段。 消費(fèi)者購用新產(chǎn)品的方式。 市場上的消費(fèi)者包括革新者、早期購買者、早期追隨者、后期追隨者和保守者等多個類別，甄別和預(yù)測消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受情況，并采取相應(yīng)的營銷策略和措施。 口碑傳播的作用。 口碑傳播的影響對采用新產(chǎn)品的作用很大。特別是對有爭議的產(chǎn)品或高檔產(chǎn)品。注重調(diào)查輿論領(lǐng)袖和早期購買者對于新產(chǎn)品的看法，采取相應(yīng)措施，使輿論朝有利于新產(chǎn)品擴(kuò)散的方向發(fā)展。 新產(chǎn)品的特征。 新產(chǎn)品相對于替代或競爭產(chǎn)品的相對優(yōu)勢，與海外市場消費(fèi)者的價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、社會文化偏好的相容程度，產(chǎn)品自身的復(fù)雜性和使用難度，接受試驗(yàn)的程度，新的效能的可觀察性等特征對新產(chǎn)品普及有很大影響。 普及速度與相對優(yōu)勢、相容性、可試性和可觀察性成正比，與復(fù)雜性成反比。 新產(chǎn)品開發(fā)的意義： ?有利于避免產(chǎn)品線老化，適應(yīng)市場不斷變化 ?有利于企業(yè)及時(shí)采用新技術(shù)、新材料、不斷推陳出新，使市場上的商品日益豐富多彩 ?有利于充分利用企業(yè)資源和生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益 ?有利于增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性，減少因老產(chǎn)品滯銷帶來的經(jīng)濟(jì)收益下降 ?有利于企業(yè)提高聲譽(yù)，增強(qiáng)競爭能力 第六節(jié) 選定目標(biāo)市場的產(chǎn)品組合策略 . 國際產(chǎn)品組合的含義和類型 1．國際產(chǎn)品組合的含義 ?在描述一家企業(yè)的產(chǎn)品組合情況時(shí)，我們通常會用到如下四個概念： （ 1）產(chǎn)品組合寬度 (width)： 又稱產(chǎn)品組合的廣度，是公司所具有的產(chǎn)品線數(shù)目。一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線，它的產(chǎn)品組合寬度就是多少 （ 2）產(chǎn)品組合長度 (length)： 產(chǎn)品組合的長度是一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。 （ 3）產(chǎn)品組合深度 (depth)： 指企業(yè)的每條產(chǎn)品線中，各產(chǎn)品項(xiàng)目所包含的具體的品種、規(guī)格、花色、款式的產(chǎn)品的數(shù)量。 ? （ 4）產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度 (consistency)： 指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來夫特1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1933 洗污 1893 旗幟 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100 1992 奧克雪多1914 爵士 1952 德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 Width P＆ G的產(chǎn)品組合 Depth （ 1）全面全線型 （ 6）選擇性專業(yè)型 （ 5）產(chǎn)品 /市場集中型 （ 4）特殊產(chǎn)品專業(yè)型 （ 3）產(chǎn)品專業(yè)型 （ 2）市場專業(yè)型 ?產(chǎn)品組合的類型 國際產(chǎn)品組合的分析和優(yōu)化 ?（ 1）波士頓矩陣分析法 ?（ 2）麥肯錫矩陣分析 1．波士頓咨詢集團(tuán)法（簡稱 BCG法）
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