媒介課程有效利用線上媒體ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 y garden消費者 導(dǎo)向 策略目標群體接觸動機p 如下，在投放選擇中，加強對消費者媒介接觸動機的把握，在投放上尋找需求的一致。消費者 A 時尚娛樂動機 MTV頻道產(chǎn)品： CD投放需求一致 策略積極有效消費者 B 健康知識動機 報紙健康版產(chǎn)品：服裝投放需求不同 策略消極無效Date32 Country garden消費者 導(dǎo)向 策略消費者媒體接觸時間p 如下例子，根據(jù)不同的 目標消費群體的生活特征目標消費群體的生活特征 ，尋找最佳的媒體接觸時間，增加廣告的到達率。AM9:00~18:00上班 看報AM8:00~9:00上班中AM00:00~7:00休息PM19:0024:00回家，看電視 /報紙PM 18:00~19:00下班路上目標人群生活習(xí)慣電視廣告公交車廣告公交車廣告分眾廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告Date33 Country garden二、媒體選擇的藝術(shù) 針對項目情況、消費者媒體習(xí)慣有的放失對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買舉例 :167。 人口層面 城市的家庭主婦， 20－ 50歲，家庭月收入 x－ y167。 心理層面 她在家工作或在廠工作，她對價格非常關(guān)注167。 上班一族較少看周日的電視167。 年青女士們有較多時間閱讀月刊及上電影院167。 20及 34歲的人有不同的生活方式 更多的了解 = 更有效的媒介Date34 Country garden 媒體參數(shù)：沒有完美的媒體 ,只有 適合的媒體適合的媒體覆蓋 可信度 參于程度 費用 表現(xiàn) 抗干擾 保存延展?jié)B透速度 詳細 適合電視 √ √ √ √ √ 品牌報紙 √ √ √ √ √ √ 告知 /溝通電臺 √ √ 告知雜志 √ √ √ √ 品牌 /溝通網(wǎng)絡(luò) √ √ √ √ √ 互動 /溝通 公交車 √ √ 告知戶外 √ √ √ √ 品牌 /告知分眾 √ √ √ √ 品牌 /告知手機 √ √ √ √ 告知 /溝通p “ 可信度 ” 認為來自某種渠道的商品信息完全或基本可信p“參與程度 ”，對來自某種渠道的廣告感興趣的受訪者比例Date35 Country garden 媒體 立體搭配 高影響力媒體主導(dǎo)、針對性媒體輔助主導(dǎo)型媒體 針對型媒體 補充型媒體 針對性電視 頻道、節(jié)目報紙 報紙、欄目電臺 老年人（早晨）、男人（上下班）雜志 雜志類型、發(fā)行渠道網(wǎng)絡(luò) 搜索、愛好、話題區(qū)分，年輕人公交車 區(qū)域、收入戶外 區(qū)域分眾 區(qū)域、地點手機 年輕人、消費資訊Date36 Country garden線上媒體選擇的參數(shù)為：v 明確項目規(guī)模，推售產(chǎn)品性質(zhì)（別墅、洋房、商鋪）及后續(xù)貨量跟進情況v 確定銷售目標（計劃銷售貨量及銷售速度）及希望達至的推廣效果，從而得出整體推售策略v 了解當?shù)孛襟w狀況及各項參數(shù)（如發(fā)行量、發(fā)型范圍、收視率等）v 明確目標客戶對媒體的消費習(xí)慣，新項目可通過前期調(diào)研或咨詢點問卷調(diào)查得出，在售項目可通過實際投放過程中咨詢客戶調(diào)查問卷及成交客戶調(diào)查問卷數(shù)據(jù)得出，因此需加強銷售中心人員對調(diào)查問卷填寫的準確性。v 分析競爭對手對媒體使用方式及習(xí)慣v 投放不同媒體之間的效果及性價比對比v 深入了解媒體競爭關(guān)系及平衡性問題v 了解媒體除廣告以外的配合資源，如購房團，新聞資源等，可有效配合項目推廣二、媒體選擇的藝術(shù) 針對項目情況、消費者媒體習(xí)慣有的放失Date37 Country garden三、線上廣告鋪排的審核關(guān)注點v 考慮推售策略，確定投放周期，結(jié)合周末或節(jié)假日，制定有層次的組合式投放，如影視先行，報紙跟進，電臺輔助等方式。v 根據(jù)預(yù)期推廣效果，制定不同形式的投放排期，如屬于慢熱型城市，可能采取持續(xù)性投放；如項目或組團知名度已打開，口碑較好，可制定較有針對性的短期投放，集中輸出信息，節(jié)約費用；如項目屬于常銷狀態(tài)，選擇間歇式投放。v 媒體投放日期及時間選取需根據(jù)當?shù)叵M者對媒體的消費習(xí)慣，結(jié)合當?shù)孛襟w的版面設(shè)置確定。如房地產(chǎn)行業(yè)基本集中在周六日開售，投放廣告一般安排在周三至周六進行，但部分區(qū)域媒體設(shè)置房地產(chǎn)版安排在周二、周四或周五，可根據(jù)當?shù)厍闆r確定；v 投放排期的制定需要充分考慮性價比并及時監(jiān)控投放效果，以便下次投放
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