媒介課程有效利用線上媒體ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 14:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 y garden消費(fèi)者 導(dǎo)向 策略目標(biāo)群體接觸動(dòng)機(jī)p 如下，在投放選擇中，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者媒介接觸動(dòng)機(jī)的把握，在投放上尋找需求的一致。消費(fèi)者 A 時(shí)尚娛樂動(dòng)機(jī) MTV頻道產(chǎn)品： CD投放需求一致 策略積極有效消費(fèi)者 B 健康知識(shí)動(dòng)機(jī) 報(bào)紙健康版產(chǎn)品：服裝投放需求不同 策略消極無(wú)效Date32 Country garden消費(fèi)者 導(dǎo)向 策略消費(fèi)者媒體接觸時(shí)間p 如下例子，根據(jù)不同的 目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特征目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特征 ，尋找最佳的媒體接觸時(shí)間，增加廣告的到達(dá)率。AM9:00~18:00上班 看報(bào)AM8:00~9:00上班中AM00:00~7:00休息PM19:0024:00回家，看電視 /報(bào)紙PM 18:00~19:00下班路上目標(biāo)人群生活習(xí)慣電視廣告公交車廣告公交車廣告分眾廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告Date33 Country garden二、媒體選擇的藝術(shù) 針對(duì)項(xiàng)目情況、消費(fèi)者媒體習(xí)慣有的放失對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買舉例 :167。 人口層面 城市的家庭主婦， 20－ 50歲，家庭月收入 x－ y167。 心理層面 她在家工作或在廠工作，她對(duì)價(jià)格非常關(guān)注167。 上班一族較少看周日的電視167。 年青女士們有較多時(shí)間閱讀月刊及上電影院167。 20及 34歲的人有不同的生活方式 更多的了解 = 更有效的媒介Date34 Country garden 媒體參數(shù)：沒有完美的媒體 ,只有 適合的媒體適合的媒體覆蓋 可信度 參于程度 費(fèi)用 表現(xiàn) 抗干擾 保存延展?jié)B透速度 詳細(xì) 適合電視 √ √ √ √ √ 品牌報(bào)紙 √ √ √ √ √ √ 告知 /溝通電臺(tái) √ √ 告知雜志 √ √ √ √ 品牌 /溝通網(wǎng)絡(luò) √ √ √ √ √ 互動(dòng) /溝通 公交車 √ √ 告知戶外 √ √ √ √ 品牌 /告知分眾 √ √ √ √ 品牌 /告知手機(jī) √ √ √ √ 告知 /溝通p “ 可信度 ” 認(rèn)為來(lái)自某種渠道的商品信息完全或基本可信p“參與程度 ”，對(duì)來(lái)自某種渠道的廣告感興趣的受訪者比例Date35 Country garden 媒體 立體搭配 高影響力媒體主導(dǎo)、針對(duì)性媒體輔助主導(dǎo)型媒體 針對(duì)型媒體 補(bǔ)充型媒體 針對(duì)性電視 頻道、節(jié)目報(bào)紙 報(bào)紙、欄目電臺(tái) 老年人（早晨）、男人（上下班）雜志 雜志類型、發(fā)行渠道網(wǎng)絡(luò) 搜索、愛好、話題區(qū)分，年輕人公交車 區(qū)域、收入戶外 區(qū)域分眾 區(qū)域、地點(diǎn)手機(jī) 年輕人、消費(fèi)資訊Date36 Country garden線上媒體選擇的參數(shù)為：v 明確項(xiàng)目規(guī)模，推售產(chǎn)品性質(zhì)（別墅、洋房、商鋪）及后續(xù)貨量跟進(jìn)情況v 確定銷售目標(biāo)（計(jì)劃銷售貨量及銷售速度）及希望達(dá)至的推廣效果，從而得出整體推售策略v 了解當(dāng)?shù)孛襟w狀況及各項(xiàng)參數(shù)（如發(fā)行量、發(fā)型范圍、收視率等）v 明確目標(biāo)客戶對(duì)媒體的消費(fèi)習(xí)慣，新項(xiàng)目可通過(guò)前期調(diào)研或咨詢點(diǎn)問(wèn)卷調(diào)查得出，在售項(xiàng)目可通過(guò)實(shí)際投放過(guò)程中咨詢客戶調(diào)查問(wèn)卷及成交客戶調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)得出，因此需加強(qiáng)銷售中心人員對(duì)調(diào)查問(wèn)卷填寫的準(zhǔn)確性。v 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)媒體使用方式及習(xí)慣v 投放不同媒體之間的效果及性價(jià)比對(duì)比v 深入了解媒體競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及平衡性問(wèn)題v 了解媒體除廣告以外的配合資源，如購(gòu)房團(tuán)，新聞資源等，可有效配合項(xiàng)目推廣二、媒體選擇的藝術(shù) 針對(duì)項(xiàng)目情況、消費(fèi)者媒體習(xí)慣有的放失Date37 Country garden三、線上廣告鋪排的審核關(guān)注點(diǎn)v 考慮推售策略，確定投放周期，結(jié)合周末或節(jié)假日，制定有層次的組合式投放，如影視先行，報(bào)紙跟進(jìn)，電臺(tái)輔助等方式。v 根據(jù)預(yù)期推廣效果，制定不同形式的投放排期，如屬于慢熱型城市，可能采取持續(xù)性投放；如項(xiàng)目或組團(tuán)知名度已打開，口碑較好，可制定較有針對(duì)性的短期投放，集中輸出信息，節(jié)約費(fèi)用；如項(xiàng)目屬于常銷狀態(tài)，選擇間歇式投放。v 媒體投放日期及時(shí)間選取需根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)媒體的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w的版面設(shè)置確定。如房地產(chǎn)行業(yè)基本集中在周六日開售，投放廣告一般安排在周三至周六進(jìn)行，但部分區(qū)域媒體設(shè)置房地產(chǎn)版安排在周二、周四或周五，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定；v 投放排期的制定需要充分考慮性價(jià)比并及時(shí)監(jiān)控投放效果，以便下次投放
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