xx特區(qū)2004年度營銷推廣建議書(編輯修改稿)
2025-02-10 07:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 追求時尚的 “ 上進(jìn)青年 ” ， 共同的人文特征之一是年輕 、 有活力 、 思想上有一點前衛(wèi) ， 思維上特別活躍 ， 處于人生的奮斗階段 。 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） ? 目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實生活中承受著更大的責(zé)任和壓力 —— 反過來 ， 他們對 “ 家 ” 的需求更 強(qiáng)調(diào)個性 、 舒適與完全的自由； 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 他們有獨到的眼光和過人的判斷力 ? 他們對房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意 ? 他們對樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報要高 ） ? 他們對投資回報特別敏感 （ 投資回報要快 ） ? 他們對樓盤的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報要早 ） 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略 鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費用較少，我們建議的媒體組合策略為： 大河報硬廣告 +上海晚報的軟性文章 +DM單 +電視媒體 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（報紙） 在報紙媒體上，我們的目的是在短時間內(nèi)形成強(qiáng)烈的沖擊流， ? 硬廣告全部在大河報上投放 ? 軟廣告全部在上海晚報上投放 ? 在大河報上采取 “ 間歇式 ” 投放策略 ? 先做 C版（上海版） 消滅散戶 ? 然后做 A或 B版 全省范圍內(nèi)尋找投資客 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視） 在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強(qiáng)的電視廣告 對項目的知名度在 “ 短期內(nèi)迅速提高 ” 會有有很大的幫助 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行 “ 地毯式 ” 覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B. 對附近競爭樓盤進(jìn)行有效攔截 C. 對特殊行業(yè)者進(jìn)行針對性派發(fā) 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線（明線） ? 明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》為陣地，通過有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個總體 的原則是 在媒體組合上形成“點射”而屏除“散射” 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線（暗線篇） 暗線以潤物細(xì)無聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對我們的 ? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對明線起到烘托、呼應(yīng) 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 （明線篇） ? 在強(qiáng)銷期間，主要以硬廣告的賣點釋放為主要形式，在對前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項目本身的優(yōu)良的性價比吸引新的客戶，通過時尚，前衛(wèi)，簡潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對客戶形成有效沖擊 ? 另外在對 銀宮和寶隆華庭 的造勢行動進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢目的 主流媒體的硬
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