中原-2007年信義假日名城六期營(yíng)銷策略執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-02-08 15:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度土地供應(yīng)計(jì)劃 》 7月 11日 《 關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和管理的意見(jiàn) 》 8月 1日 《 深圳市地方稅務(wù)局轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓所得征收個(gè)人所得稅有關(guān)問(wèn)題的通知 》 8月 19日 中國(guó)人民銀行決定上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率 9月 23日 《 深圳市住房建設(shè)規(guī)劃 (2022－ 2022)》 潛在競(jìng)爭(zhēng) 2022年上半年 ㎡ 2022年下半年 ㎡ 2022年 ㎡ 物業(yè)名稱 占地面積 （萬(wàn)㎡） 本期建面 （萬(wàn)㎡） 預(yù)計(jì)推出時(shí)間 主力戶型 慢城二期 2022年 5月 二房、三房 信義假日名城六期 2022年 6月 二房、三房 東方盛世家園 2022年 4月 二房、三房 中海怡瑞山居二期 2022年 4月 二房、三房 寶龍大廈改造 2 2022年 7月 一房、二房 凱利萊酒店 B座改造 1 2022年 8月 單房、一房 百合御都 2022年 5月 一房、二房 可園七期 2 8 2022年 10月 二房、三房 富都花園 2022年 11月 一房、二房 信義假日名城大三期 1 5 2022年 9月 三房 綠谷四期 2 2022年 11月 三房 宏達(dá)大廈 2022年 9月 一房、二房 海軒城市廣場(chǎng) 2022年 12月 二房、三房 信義假日名城大三期 24 2022年 二房、三房 慢城三四期 7 10 2022年 三房 圣利項(xiàng)目 2022年 一房、二房 世博項(xiàng)目 2 2022年 —— 大芬油畫(huà)廣場(chǎng) 20 42 2022年 二房、三房 龍園山莊 2022年 二房、三房 總 計(jì) 潛在競(jìng)爭(zhēng)格局圖 弱 強(qiáng) 品牌競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)位競(jìng)爭(zhēng) 可園 中 慢城 品牌影響力及其產(chǎn)品、關(guān)注度 推售時(shí)機(jī)重疊 區(qū)位吸引力 百合御都 競(jìng)爭(zhēng)力 中海怡瑞山居 海軒城市廣場(chǎng) 東方盛世 中海怡瑞山居 海軒城市廣場(chǎng) 東方盛世 百合御都 慢城 宏達(dá)大廈 富都花園 中海怡瑞山居 可園 東方盛世 可園 綠谷 百合御都 綠谷 慢城 外部因素 07年中小戶型供應(yīng)量大，盡快入市消化客源 6月份為市場(chǎng)空檔期 6月 9日開(kāi)盤(pán) 入市時(shí)機(jī)分析 工程條件： 6月 9日達(dá)到銷售條件 山翠居 618入伙前開(kāi)盤(pán)，避免客戶鬧事 盡快入市，為 9月底大三期開(kāi)盤(pán)騰出推廣時(shí)間 內(nèi)部因素 推售策略 考慮因素 銷售體量：六期共 504戶，分成兩期體量小 客戶的積累：多輪積累，客戶梳理工作難度大 操作上的便利性：兩次開(kāi)盤(pán)，成本高，銷售推廣難度大 銷售周期限制：大三期下半年推出，六期銷售周期受限，適宜盡快消化 中原建議： 6月 9日整體推出全部單位 4 階段營(yíng)銷策略 銷售階段安排 階段 階段活動(dòng) 時(shí)間 銷售目標(biāo) 預(yù)熱期 金卡 /鉆石卡啟動(dòng) 3月 5月 正式登記 累計(jì)鉆石卡 500批 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)選房 6月 9日 銷售 52%， 260套 累計(jì) 52%， 260套 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售 銷售 44%， 220套 累計(jì) 96%， 480套 尾盤(pán)期 促銷 8月 銷售 4%， 24套 累計(jì) 100%， 504套 大三期積累 大三期推廣 8~9月 大三期客戶積累 大三期選房 選房活動(dòng) 9月 29日 公開(kāi)選房 大三期銷售 銷售 持續(xù)銷售 縮短六期銷售周期，為大三期騰出推廣時(shí)間 充分利用春交會(huì)（五一黃金周）高調(diào)展示項(xiàng)目，契合項(xiàng)目 中高檔定位，挖掘關(guān)內(nèi)客戶 各階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃 營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)控制和階段策略 2月 5月 7月 3月 6月 4月 8月 9月 6月 9日開(kāi)盤(pán) 4月 6日 貴派生活金卡 發(fā)放 樣板房 開(kāi)放 9月 30日 大三期開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷籌備階段 1月 形象推廣階段 形象導(dǎo)入 大城之上 貴派生活 造勢(shì)體驗(yàn)階段 形象強(qiáng)化 開(kāi)盤(pán)熱銷 賣點(diǎn)訴求 大三期入市 形象推廣 5月 26日 貴派生活鉆石卡 發(fā)放 預(yù)熱期 營(yíng)銷目的： 全方位展開(kāi)六期的推廣宣傳，積累并梳理誠(chéng)意客戶，進(jìn)行 市場(chǎng)摸底，為 6月 9日開(kāi)盤(pán)做足充分準(zhǔn)備。 階段細(xì)分： ~ 形象建立期 ~ 貴派生活金卡 發(fā)放 ~ 貴派生活鉆石卡 發(fā)放 宣傳主題： 形象推廣 / 貴派
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