reiz銳志營銷策劃活動報告(編輯修改稿)
2025-02-08 08:18 本頁面
【文章內容簡介】 受度和擴散力（影響力）都很高，可能成為市場動向的起點。 C2 喜歡新事物派 構成比例 %, 銳志購買意向 % 對今朝有酒今朝醉持有強烈認同感，對流行敏感、容易受到周圍環(huán)境影響的消費層，被他們接受的物品后來都成為市場的主流。 C3 現(xiàn)實派 構成比例 %, 銳志購買意向 % 不具有很強的上進心，追求安定生活的、安于現(xiàn)狀的小市民，不熟悉流行和時尚信息，被動、保守性很強。 C4 切實行動派 構成比例 %, 銳志購買意向 % 不追求花哨、流行，但是有很強的追求切實的成功和高品質生活的志向。希望和家人、友人等周圍的人協(xié)調的生活。 C5 無行動追隨者派 構成比例 %, 銳志購買意向 % 上升的途徑已經(jīng)結束，幾乎沒有前進的意愿。出于保護自己的地位的高層，某種意義上也可以說是信息的終點。 % 欲望強烈派 % 喜歡新事物派 % 現(xiàn)實派 % 切實行動派 % 無行動追隨者派 ○ 的大小 =量的多少 新轎車基準的確立 —HONDA ACCORD成功事例研究 現(xiàn)在在中國 MED市場占絕對優(yōu)勢的 ACCORD，也是提出新轎車基準的先驅者。 理念：給成功人士的轎車 成功的主要因素 ? 及時捕捉到“新富裕層”的誕生。 ? 最早感覺到新中間層對私家車的需要。成功地掌握了了這群人的潛在意識（自己的投影、自己想要的表現(xiàn)）。 ? 以個人業(yè)主居多的廣東為中心，在全國掀起購車熱。 ? 至今為止，還是以“民用高級轎車”受到好評，銷售業(yè)績不斷攀升。 上級 中級 低級 公務車 民用高級轎車 大眾轎車 BENZ BMW AUDI ACCORD SANATA EXCELLE ELANTRA REIZ銳志必須明確自己的目標用戶，并喚起他們對 REIZ銳志的購買欲望 新轎車基準的確立 —REIZ銳志的目標用戶 “不是已經(jīng)成功， 而是為了爭取成功用于挑戰(zhàn)的人們” 目標客戶的具體描述： 肩負著中國未來的 25歲至 39歲的社會精英； 大型企業(yè)（外資、私營）的管理層、律師、醫(yī)生等專業(yè)人士； REIZ銳志車名的由來： 富有領先于時代的洞察力，勇于挑戰(zhàn)，擁有遠大志向的人群。 新轎車基準的確立 —REIZ銳志的賣點 中國第一款具有無限駕趣的 FR轎車 ① 源于高級車的造車理念； ② 中級車中最佳的形式性能； ③ 動感流暢的外觀設計； ④ 遠超同級車的的高級感； ⑤ 同級別車型中頂級的安全性能； ⑥ 實現(xiàn)了頂級的性價比； 新轎車基準的確立 ~REIZ銳志的市場定位 ~ “中國第一款 具有無限駕趣的 FR轎車” “不是已經(jīng)成功， 而是為了爭取成功用于挑戰(zhàn)的人們” 將具有無限駕趣的 REIZ銳志轎車 獻給具有無限挑戰(zhàn)意識的社會精英 新轎車基準的確立 ~REIZ銳志的廣告表現(xiàn) ~ 開創(chuàng)中國未來，挑戰(zhàn)無限自我 挑戰(zhàn)無限自我的客戶目標與挑戰(zhàn)無限駕駛樂趣，開創(chuàng)汽車新時代的 REIZ銳志。對這這樣的人和這樣的車，我們用無限的標志［ ∞］將他們的挑戰(zhàn)融成一體。 概 念 心銳 志遠 “心銳”的雙重意義： ［新時代精英的敏銳感性］與［ REIZ銳志在行駛性能上的銳意創(chuàng)新］ “志遠”的雙重意義： ［目標用戶勇于挑戰(zhàn)自我的遠大志向］與［ REIZ銳志帶來的無限駕駛樂趣］ 廣 告 語 導入 SPR戰(zhàn)略 ~SPR戰(zhàn)略思想 ~ 將 PR／ SP／ DLR的活動一體化，讓主題內容多層次傳播，形成放大式的傳播效果及互動式的銷售模式。 PR 廣泛的傳播車名及新基準的概念 形成全國性的公眾媒體效應 DLR 利用強大的新車媒體效應及促銷工具 積極開展銷售活動 SP 積極的向銷售活動提供 強有力的武器 將熱賣的事實信息化 利用經(jīng)銷店對地方媒體的影響力 媒體報道的二次利用 將促銷活動轉化公眾效應 消費者 客戶信息明確化 利用促銷手段及潛在客戶信息進行促銷活動 導入 SPR戰(zhàn)略 ~課題與解決方案 ~ SPR戰(zhàn)略成功的關鍵在于 PR/SP/DLR活動的主題統(tǒng)一與銜接， 形成市場沖擊力，全方位的刺激消費者的購買過程。 消費者的購買過程 獲得信息 引起興趣 了解新車 形成期待 親身體驗 決定購車 時間 4——8月 9——10月 11月以后 主要課題 ① 新車特點的訴求 ① 創(chuàng)造轟動效果 ① 吸引顧客來店 ② 全國性媒體炒作 ② 了解新車基本信息 ② 加快顧客購買決策 解 決 方 案 PR ① 通過對“銳志”車名的炒作，訴
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