匹狼經(jīng)銷商培訓(xùn)-多店經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-02-07 21:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 析 報(bào)告日期： 年 月 日 店名： 氣溫： 天氣： 年度 季節(jié) 上市時(shí)間 銷售天數(shù) 新品上市共 款，其中暢銷款： 暢銷款號(hào) 暢銷顏色 銷售數(shù)量 暢銷因素： 款式好□ 風(fēng)格新□ 板型好□ 做工好□ 面料好□ 價(jià)格適宜□ 預(yù)計(jì) 可追單款： 款號(hào) 顏色 數(shù)量 銷售分析 同類型產(chǎn)品、品牌情況 銷售日?qǐng)?bào) （ ）地區(qū)（ ）店 加盟店銷售日?qǐng)?bào)表 日期： 年 月 日 天氣： 溫度： 款 號(hào) 色 號(hào) 規(guī)格 數(shù)量 (件 ) 單價(jià) (元) 折扣 實(shí)收（元 ） 備 注 S M L Xl 當(dāng)日銷售合計(jì) 展示貨品： 昨日庫存 贈(zèng)送貨品： 今日新到貨品： 配飾貨品 今日退貨 今日庫存 填報(bào)人： 審核： 貨品的暢滯銷分析 暢滯銷前十分析 ? 要加上上貨量和庫存數(shù) ? 注意店鋪之間的對(duì)比 例： 銷售量 上貨量 庫存量 打折率 毛利率 A店 20 20 0 50% 12% B店 40 70 30 20% 19% C店 75 90 15 82% 3% D店 ? 促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動(dòng)。 ? 促銷的作用不僅僅是消化庫存 ? 新款推廣的促銷 ? 競爭性促銷 ? 消化庫存的促銷 促銷的根本意義： 促銷能達(dá)到的效果 ? 介紹新產(chǎn)品、獲得新客戶 ? 吸引嘗試 ? 抓住現(xiàn)有用戶 ? 鼓勵(lì)一次大量購買 ? 中和競爭者的廣告或促銷活動(dòng) ? 利用季節(jié)性 /地域性或特別的活動(dòng) ? 鼓勵(lì)消費(fèi)者購買更大量 /更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列 促銷達(dá)不到的效果 ? 建立品牌忠誠度或長期的消費(fèi)偏好 ? 扭轉(zhuǎn)銷售頹勢 ? 改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的根本抗拒性 ? 補(bǔ)償廣告的不足部分 ? 克服產(chǎn)品在價(jià)格 /包裝 /品質(zhì)及產(chǎn)品力的缺陷 促銷在經(jīng)營中的作用 ? 在特定時(shí)間使業(yè)績得以快速突破 ? 加快商品的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，完成新陳代謝 ? 幫助消化庫存，為企業(yè)減負(fù) ? 提高品牌的忠誠度，增加人均購買量 ? 促使顧客轉(zhuǎn)換品牌，吸引競爭品牌的顧客 ? 增加購買人數(shù)，吸引潛在顧客
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