匹狼經銷商培訓-多店經營(編輯修改稿)
2025-02-07 21:11 本頁面
【文章內容簡介】 析 報告日期： 年 月 日 店名： 氣溫： 天氣： 年度 季節(jié) 上市時間 銷售天數(shù) 新品上市共 款，其中暢銷款： 暢銷款號 暢銷顏色 銷售數(shù)量 暢銷因素： 款式好□ 風格新□ 板型好□ 做工好□ 面料好□ 價格適宜□ 預計 可追單款： 款號 顏色 數(shù)量 銷售分析 同類型產品、品牌情況 銷售日報 （ ）地區(qū)（ ）店 加盟店銷售日報表 日期： 年 月 日 天氣： 溫度： 款 號 色 號 規(guī)格 數(shù)量 (件 ) 單價 (元) 折扣 實收（元 ） 備 注 S M L Xl 當日銷售合計 展示貨品： 昨日庫存 贈送貨品： 今日新到貨品： 配飾貨品 今日退貨 今日庫存 填報人： 審核： 貨品的暢滯銷分析 暢滯銷前十分析 ? 要加上上貨量和庫存數(shù) ? 注意店鋪之間的對比 例： 銷售量 上貨量 庫存量 打折率 毛利率 A店 20 20 0 50% 12% B店 40 70 30 20% 19% C店 75 90 15 82% 3% D店 ? 促銷就是在短期內，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動。 ? 促銷的作用不僅僅是消化庫存 ? 新款推廣的促銷 ? 競爭性促銷 ? 消化庫存的促銷 促銷的根本意義： 促銷能達到的效果 ? 介紹新產品、獲得新客戶 ? 吸引嘗試 ? 抓住現(xiàn)有用戶 ? 鼓勵一次大量購買 ? 中和競爭者的廣告或促銷活動 ? 利用季節(jié)性 /地域性或特別的活動 ? 鼓勵消費者購買更大量 /更高利產品或該產品的其他系列 促銷達不到的效果 ? 建立品牌忠誠度或長期的消費偏好 ? 扭轉銷售頹勢 ? 改變消費者對產品的根本抗拒性 ? 補償廣告的不足部分 ? 克服產品在價格 /包裝 /品質及產品力的缺陷 促銷在經營中的作用 ? 在特定時間使業(yè)績得以快速突破 ? 加快商品的運轉周期，完成新陳代謝 ? 幫助消化庫存，為企業(yè)減負 ? 提高品牌的忠誠度，增加人均購買量 ? 促使顧客轉換品牌，吸引競爭品牌的顧客 ? 增加購買人數(shù)，吸引潛在顧客
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