創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-07 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本。 案例：沃爾瑪?shù)某杀镜目刂疲▊}儲） 顧客愿意接受的價格 ◆ 如果顧客愿意接受的價格比你的成本還低，你要想辦法降低成本。 案例：徐洪斌反季節(jié)生產(chǎn)計劃 ◆如果無法降低成本，就需要另外尋找一種產(chǎn)品或服務(wù)來銷售。 案例：外貿(mào)公司的外觀設(shè)計 競爭對手的價格 定價低：可能吸引到更多的顧客 定價高：可能去競爭對手那里購買 案例：王翼的數(shù)據(jù)分析法 ※ 特殊原因： 定得更低（新品上市、吸引顧客） 定得更高（產(chǎn)品好、提供特殊服務(wù)） 案例：鄭琴韻的閥門 案例分析 在 20世紀(jì) 80年代，一個主要食品企業(yè)開始爭奪腌菜市場份額，為擴大市場，它使用了極具競爭力的價格策略。在某個地區(qū)它的 46盎司的泡菜價格很快從 ，這個價格是低于生產(chǎn)成本的。這對原有的占該地區(qū)主要市場份額的一家生產(chǎn)腌菜的家庭企業(yè)形成劇烈的競爭壓力，這一家庭企業(yè)的主要產(chǎn)品就是腌菜，現(xiàn)在必須同銷售額達(dá)幾十億美元的大企業(yè)展開較量。 1．這家小企業(yè)對價格競爭應(yīng)作出如何反應(yīng)？ 2．家族企業(yè)如何在這樣的激烈競爭背景下生存？ 使你的價格更有吸引力 定價技巧：心理定價法 /個 特價促銷：超市牛奶 綁定 銷售 推 廣 價：前幾周制定的比較低的價格 打 折 ◆ 如果是你，你會采取哪些方法？？ 市場營銷組合 —— 地點 ◆ 地理位置 地鐵經(jīng)濟、制造業(yè)選址、產(chǎn)業(yè)集群 ◆分銷（顧客買到你的產(chǎn)品或服務(wù)的各種方法） 直銷、零售和批發(fā) 地 理 位 置 分銷 —— 讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務(wù)
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