【文章內(nèi)容簡介】 多？ 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 ?協(xié)助純銷商開拓終端客戶，實(shí)施渠道歸攏工作。 二級商下游客戶沒有羚銳產(chǎn)品的（尤其是重點(diǎn)終端客戶），必須進(jìn)行分析調(diào)研、弄清其進(jìn)貨渠道，把其通過短期獎勵和積分獎勵計(jì)劃吸引到協(xié)議二級商處。歸攏商業(yè)客戶和價(jià)格、進(jìn)貨渠道。 下游客戶中有競品的。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 ?協(xié)助二級商開定貨會、推廣會法。 一般一年３－４次波浪式定貨會，可以自己組織２０％最有銷售潛力的客戶一年３－４次定貨會，對終端客戶進(jìn)行壓貨。以促進(jìn)其每次多進(jìn)貨，對其倉庫；人員、資金、銷售都形成一定壓力，從而迫使其多銷售自己的產(chǎn)品。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 ?實(shí)施積分獎勵計(jì)劃 針對各種各樣的終端客戶，進(jìn)行不同的有針對性的終端進(jìn)貨獎勵計(jì)劃。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 如何加大終端覆蓋，增加覆蓋密度？ 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 非協(xié)議二級商來補(bǔ)充 壓貨法 對非協(xié)議的二級商純銷商，即非協(xié)議鄰終端渠道客戶，給予銷售政策，進(jìn)行臨時(shí)性壓貨，讓其一年兩次吃貨，從而保證不斷貨。 或者通過引導(dǎo)其到指定的協(xié)議一級商或者二級商處拿貨，一次性拿購一定貨物時(shí)，企業(yè)就給予其一次性獎勵。但注意防止其大量拿貨后串貨。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 關(guān)鍵點(diǎn)： 除了套餐進(jìn)貨獎勵 +推廣會支持 +重點(diǎn)終端拉動以外，如果已對該縣區(qū)小處方市場有初步規(guī)劃的，通過共同制定小處方推廣會或?qū)ｉT購進(jìn)獎勵的方案來吸引縣公司備貨。 ?縣級純銷配送型商業(yè) 其中 —— 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 ?眾多遠(yuǎn)端商業(yè)（縣鎮(zhèn)小商業(yè)、甚至藥蟲子等） 政策關(guān)鍵點(diǎn)： 因?yàn)檫@類商業(yè)視同于本區(qū)域終端銷售，所以不再針對這些小商業(yè)有分銷會支持和下游終端費(fèi)用支持。而是將終端政策整合到這部分的商業(yè)政策中去，給予較大的促銷刺激，吸引拿貨。 工作方法關(guān)鍵點(diǎn)： 在與這些小商業(yè)溝通時(shí)，要充分借助一級商的資源 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 怎么找？ 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 浙江嘉信醫(yī)藥股份有限公司 (調(diào)撥部 )客戶明細(xì) 客戶編號 客戶名稱 業(yè)務(wù)員 31304992 浙江湖州京華醫(yī)藥有限公司 高長青 43001600 湖北新中維醫(yī)藥有限公司 高長青 51530252 普寧市里湖藥品分公司 高長青 31301012 湖州市紅十字會碧浪苑社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站 高長青 43001410 武漢益世藥業(yè)有限責(zé)任公司 高長青 24202210 安徽省宣城市醫(yī)藥有限公司 高長青 31312260 浙江億升藥業(yè)有限公司（ 2） 高長青 31320220 德清天順醫(yī)藥有限公司 高長青 24220220 宣城華佗大藥房有限公司 高長青 25000000 山東新魯醫(yī)藥公司 高長青 31339040 浙江凱欣醫(yī)藥有限公司 高長青 31301500 浙江華圣醫(yī)藥有限公司 高長青 31300019 浙江復(fù)星醫(yī)藥有限公司 高長青 31310100 浙江三通醫(yī)藥有限公司 高長青 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 終端環(huán)節(jié)： 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 讓更多的終端有羚銳的產(chǎn)品，并且有銷售積極性 —— 這是解決銷售困境的源頭問題。 終端工作，實(shí)現(xiàn)兩個突破點(diǎn) 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 終端類型上的突破點(diǎn) —— 衛(wèi)生院系統(tǒng)的小處方市場 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 新農(nóng)合和城市社區(qū)的規(guī)范招標(biāo)是趨勢。 只要做進(jìn)去，等于一下子進(jìn)入了該區(qū)域內(nèi)以鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院 +鄉(xiāng)衛(wèi)生院 +村衛(wèi)生院 +甚至診所的眾多終端。 從目前寧波下面部分區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)情況看，招標(biāo)進(jìn)去后，一貼靈沒有做工作，動銷也比較明顯。并且如果現(xiàn)在不抓，以后邊失去了機(jī)會 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 有處方權(quán)，消化量大 例如 —— 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神