【正文】 者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 城市終端要想明顯 “ 產(chǎn)糧 ” ，縣鎮(zhèn)級(jí)靠終端代表跑店 “ 產(chǎn)糧 ’ ，短期內(nèi)難度較大。 ?有支持 總部對(duì)招標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。 ） 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 32319000 浙江和諧大藥房有限公司 倪明翔 32108000 浦江縣健民大藥房 倪明翔 31900000 麗水市老百姓藥品零售有限公司 倪明翔 32131001 永康市老百姓零售有限公司 倪明翔 31501300 寧波市江北白沙藥房有限責(zé)任公司 倪明翔 32120221 蘭溪康恩貝大藥房連鎖有限公司 倪明翔 32319020 浙江麗水便民藥店連鎖有限公司 倪明翔 32116010 蘭溪市泰和藥店 倪明翔 32400011 衢州醫(yī)藥有限公司 倪明翔 32406131 衢州市平民大藥房有限公司 倪明翔 32220220 浦江縣醫(yī)藥藥材有限公司 倪明翔 32131162 永康市毛新寶藥店 倪明翔 32131160 永康市毛新偉藥店 倪明翔 32131170 永康市紫薇藥房 倪明翔 32116020 蘭溪市云龍大藥房連鎖有限公司 倪明翔 32229040 浦江縣潘宅大藥房 倪明翔 32301100 杭州鴻匯醫(yī)藥物流有限公司 倪明翔 32120220 浙江康恩貝三江醫(yī)藥有限公司 倪明翔 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 除日常重點(diǎn)終端維護(hù)外，圍繞所轄區(qū)的一級(jí)商和重點(diǎn)二級(jí)商，開好推廣會(huì)。此法適合短期（一個(gè)月內(nèi)）的促銷活動(dòng)。 一些商業(yè)客戶的網(wǎng)站上，完全可以預(yù)告促銷活動(dòng)的信息，尤其是針對(duì)重點(diǎn) KA終端客戶，比如小型連鎖、衛(wèi)生院、廠礦醫(yī)院等客戶可以把信心掛網(wǎng)后，就基本能到位 。 與采購關(guān)鍵人建立聯(lián)系后，針對(duì)采購關(guān)鍵人做工作。 給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)措施。 盡管沒有固定的操作模式，但是現(xiàn)階段可以參考的兩個(gè)方向?yàn)椋? 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 重點(diǎn)拜訪法 不是無目的的跑，而是先借助商業(yè)公司流向單分析，（根據(jù)膏藥用量大的，尤其是人員維護(hù)少，用量相對(duì)大的競品的終端）。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 6）商業(yè)客戶的 DM預(yù)告法或者網(wǎng)站預(yù)告 即在商業(yè)客戶的 DM單或者 DM雜志上，預(yù)告我們產(chǎn)品的促銷信息。例如 —— 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 1）短信群發(fā)預(yù)告法： 商業(yè)公司的短信平臺(tái)利用，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，第一、第二、第三終端的客戶都會(huì)有手機(jī)或者小靈通移動(dòng)終端通訊工具，一般稍大的商業(yè)客戶都有短信群發(fā)系統(tǒng)，我們可以利用商業(yè)企業(yè)的系統(tǒng)。 （這個(gè)轉(zhuǎn)變就是主動(dòng)找大魚，到魚多的地方去。如果總部招標(biāo)小組發(fā)現(xiàn)，而省區(qū)沒有報(bào)上來，扣管理分。 只要做進(jìn)去，等于一下子進(jìn)入了該區(qū)域內(nèi)以鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院 +鄉(xiāng)衛(wèi)生院 +村衛(wèi)生院 +甚至診所的眾多終端。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 如何加大終端覆蓋，增加覆蓋密度？ 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 非協(xié)議二級(jí)商來補(bǔ)充 壓貨法 對(duì)非協(xié)議的二級(jí)商純銷商，即非協(xié)議鄰終端渠道客戶，給予銷售政策，進(jìn)行臨時(shí)性壓貨，讓其一年兩次吃貨，從而保證不斷貨。 最好要取得商業(yè)公司高層的支持和參加 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 某廠家與淮海醫(yī)藥舉行的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì) 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 如何讓更多的終端拿羚銳的貨？ 如何讓終端拿貨拿的更多？ 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 ?協(xié)助純銷商開拓終端客戶，實(shí)施渠道歸攏工作。因此，抓住關(guān)鍵人物予以獎(jiǎng)勵(lì)將是十分有效的方法。 是求助，但不是 “ 自己不動(dòng)腦子 ” 。 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 四、學(xué)會(huì)時(shí)間管理 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 時(shí)間管理的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)會(huì)處理事情的次序，先考慮是事情的 “ 輕重 ” ，再考慮事情的 “ 緩急 ” —— 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 緊急程度 高 低 低 高 重要程度 Ⅱ Ⅰ Ⅲ Ⅳ 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 在你日常工作中，你認(rèn)為： 哪些屬于重要而緊急的？ 哪些屬于重要而不緊急的？ 中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu) 中國十大實(shí)戰(zhàn)營銷機(jī)構(gòu) 中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu) 50