買手之基本技能培訓(xùn)(內(nèi)含庫(kù)存結(jié)果分析)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 份、歷史促銷活動(dòng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集 ?零售業(yè)績(jī)分析 目標(biāo)達(dá)成率、同比、環(huán)比、店效、坪效、人效、客單分析、連帶率、毛利率 ?銷售結(jié)構(gòu)分析 類別、性別、品類、價(jià)位帶、銷售尺碼、年代 (季節(jié) )、暢滯銷、售馨率 ?庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析 庫(kù)銷比、新貨率、動(dòng)銷率、庫(kù)齡、斷碼率 數(shù)據(jù)分析包含哪些方面 ? 數(shù)據(jù)分析之 庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析 ? 庫(kù)存分析意義 ? 庫(kù)存分析的邏輯基礎(chǔ) ? 庫(kù)存分析的重點(diǎn)指標(biāo) ? 庫(kù)存分析思路 買手的第 二 大基本功夫 用 數(shù) 字 規(guī)劃采購(gòu) 制作采購(gòu)計(jì)劃書 1. 公司 制 定的目標(biāo) 2. 預(yù)估 產(chǎn) 品各大 類占比 3. 匯總成目標(biāo)計(jì)劃書 4. 計(jì) 算目前 庫(kù) 存量 并從計(jì)劃性 目 標(biāo) 中扣除 5. 預(yù)估本季及 過(guò) 季 產(chǎn) 品 售馨 率 和折扣率 6. 將實(shí)際采購(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn) 化成 采購(gòu)量 7. 將采購(gòu)量重新分配成各大類 業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書 采購(gòu)總額計(jì)劃書 分類采購(gòu)金額計(jì)劃書 制作采購(gòu)計(jì)劃書 如何預(yù)估 業(yè)績(jī)目標(biāo) 1. 去年同期目標(biāo) 2. 競(jìng)爭(zhēng)品牌業(yè)績(jī) 3. 拓展計(jì)劃 4. 促銷計(jì)劃 5. 商圈或賣場(chǎng)的變化或更新 6. 社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化 業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書 業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書 采購(gòu)總額計(jì)劃書 分類采購(gòu)總額計(jì)劃書 制作采購(gòu)計(jì)劃書 Keep moving 083 29 I. SALES FORECASTING (NT$10,000) 2022 (Q4.) 男鞋 女鞋 男包 女包 男配件 女配件 男裝 女裝 TOTAL (1) 銷售目標(biāo) % % % % % % % % % % 金額 370 245 145 718 73 73 68 253 1945 (2) 店家 新 店 1 1 1 1 1 1 0 0 固有 店 7 6 7 7 7 7 5 5 總店數(shù) 8 7 8 8 8 8 5 5 (3) 迴轉(zhuǎn)率 (金額 ) % % % % % % % % 售馨率 (數(shù)量 ) 70% 75% 64% 72% 64% 70% 64% 75% 71% 折扣 75% 70% 80% 70% 85% 85% 55% 55% 70% II. MERCHANDISING 銷售目標(biāo) =A 370 245 145 718 73 73 68 253 1,945 09Q3剩餘庫(kù)存 =A*(1周轉(zhuǎn)率 )=B1 487 786 94 792 9 47 57 40 2,312 09Q3庫(kù)存創(chuàng)造業(yè)績(jī)=B*(3)=C1 85 94 26 139 3 10 7 5 369 過(guò)季 剩餘庫(kù)存 =B2 293 238 138 468 57 60 206 160 1,619 過(guò)季 剩餘庫(kù)存 創(chuàng)造業(yè)績(jī)=B*(3)=C2 44 29 21 56
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