經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)員初訪要領(lǐng)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平均兩個(gè)月就要換一雙鞋，那種精神值得大家效法。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心 ? 開發(fā)客戶潛在需要： 了解顧客的真正需求，抱著一種一定要把商品賣出去的決心，目標(biāo)明確，可以讓你銷售過程更順暢。 ? 擅用你的微笑： 所謂 “ 伸手不打笑臉人 ” 微笑是拉攏兩人距離的最好方式。 ? 制造話題： 做一個(gè)幽默、風(fēng)趣、可愛的人，那么即使對(duì)方不購(gòu)買商品，也可以做個(gè)顧客型朋友，人生的路很長(zhǎng)，生意的線也可以放很長(zhǎng) 。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心 ? 適當(dāng)?shù)馁澝绖e人： 人都喜歡被贊美，所謂 “ 美言一句三冬暖，惡言一句六月寒 ” 但是，是甜言不是讒言，所以贊美也是一門很大的學(xué)問。 ? 要有禮貌： “ 請(qǐng) ”“ 謝謝 ”“ 對(duì)不起 ” 及早晚問候語(yǔ)，常放在嘴邊，不但是為了維護(hù)公司形象，也表現(xiàn)你個(gè)人風(fēng)格、涵養(yǎng)。 ? 勤于學(xué)習(xí)，知識(shí)專業(yè) : 顧客往往只信任專業(yè)，誰(shuí)能夠表現(xiàn)專業(yè)形象，不斷吸收新知，就能獲取更多認(rèn)同 。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心 (一 )觀察地形 ? 辦公大樓、工廠、住宅大樓、公寓、一般店面拜訪方式，掃蕩拜訪是由上而下。 ? 公司外表：大門、招牌、電鈴、忙碌情形。 ? 公司內(nèi)部：整齊或臟亂、裝潢、純辦公與住家。 ? 不要放棄巷子，也許里面別有洞天 。 四、 初訪時(shí)應(yīng)注意之事項(xiàng) 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心 ? 假借法：到隔壁表演順便拜訪。
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