模塊四企業(yè)市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-07 10:10 本頁面
【文章內容簡介】 大多數(shù)企業(yè)對于競爭者價格十分敏感，在分析企業(yè)的產品競爭能力基礎上，做出自己產品價格的選擇。定價辦法有三種：即低于競爭者價格、等于競爭者價格和高于競爭者的價格。這種定價目標易造成價格戰(zhàn)，導致兩敗俱傷，一般不宜采用。 以社會責任為定價目標 以社會責任為定價目標就是企業(yè)把產品對消費者或社會承擔著某種義務放在首位，而放棄追求高額利潤，以消費者和社會的最大效益為企業(yè)的定價目標。目前我國的一些社會福利和公共事業(yè)單位，如學校、幼兒園、養(yǎng)老院、公交公司、自來水供應企業(yè)等，普遍采用這種定價目標。 以維持企業(yè)生存為定價目標 以維持企業(yè)生存為定價目標是企業(yè)經營狀況不佳，資金渠道不暢、原材料價格上漲、市場需求不足、新產品沖擊等企業(yè)處于不利情況下的一種權宜之計。為避免企業(yè)倒閉，以求收回資金，維持營業(yè)，并為調整營銷策略爭取時間，以圖東山再起。這一定價目標只是一種應急性、過渡性目標。 （三）定價方法 成本導向定價法 根據產品的總成本加上預期的利潤制定價格，該種定價方法又稱為成本加成法。它是一種最基本、最普遍的定價方法，也是一種較為簡單的定價方法。它可以分為以下幾種： （ 1）單位成本定價法。 （ 2）邊際成本定價法。 （ 3）盈虧平衡點定價法。 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求的強度和消費者的價值觀制定價格。其特點是靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產品，價格隨市場需求的變化而變化。 （ 1）理解值定價法。 （ 2）需求差異定價法。 （ 3）逆向定價法。 競爭導向定價法 競爭導向定價法是指企業(yè)通過研究競爭者的同類產品的價格、生產條件、服務狀況等，以競爭對手的價格為基礎，確定本
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