模塊四企業(yè)市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-07 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大多數(shù)企業(yè)對于競爭者價(jià)格十分敏感，在分析企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力基礎(chǔ)上，做出自己產(chǎn)品價(jià)格的選擇。定價(jià)辦法有三種：即低于競爭者價(jià)格、等于競爭者價(jià)格和高于競爭者的價(jià)格。這種定價(jià)目標(biāo)易造成價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致兩敗俱傷，一般不宜采用。 以社會責(zé)任為定價(jià)目標(biāo) 以社會責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)就是企業(yè)把產(chǎn)品對消費(fèi)者或社會承擔(dān)著某種義務(wù)放在首位，而放棄追求高額利潤，以消費(fèi)者和社會的最大效益為企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。目前我國的一些社會福利和公共事業(yè)單位，如學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、公交公司、自來水供應(yīng)企業(yè)等，普遍采用這種定價(jià)目標(biāo)。 以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) 以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，資金渠道不暢、原材料價(jià)格上漲、市場需求不足、新產(chǎn)品沖擊等企業(yè)處于不利情況下的一種權(quán)宜之計(jì)。為避免企業(yè)倒閉，以求收回資金，維持營業(yè)，并為調(diào)整營銷策略爭取時(shí)間，以圖東山再起。這一定價(jià)目標(biāo)只是一種應(yīng)急性、過渡性目標(biāo)。 （三）定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 根據(jù)產(chǎn)品的總成本加上預(yù)期的利潤制定價(jià)格，該種定價(jià)方法又稱為成本加成法。它是一種最基本、最普遍的定價(jià)方法，也是一種較為簡單的定價(jià)方法。它可以分為以下幾種： （ 1）單位成本定價(jià)法。 （ 2）邊際成本定價(jià)法。 （ 3）盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場需求的強(qiáng)度和消費(fèi)者的價(jià)值觀制定價(jià)格。其特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨市場需求的變化而變化。 （ 1）理解值定價(jià)法。 （ 2）需求差異定價(jià)法。 （ 3）逆向定價(jià)法。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)通過研究競爭者的同類產(chǎn)品的價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等，以競爭對手的價(jià)格為基礎(chǔ)，確定本
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