企業(yè)市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-01-28 05:10 本頁面
【文章內容簡介】 尋找找到它。 ? 現(xiàn)已成為一句具有爭議的營銷術語，與之相對立的是 “酒香也怕巷子深 ”。 ? 茅臺酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久等特點而名聞天下，被稱為中國的 “國酒 ”。 推銷觀念（或稱銷售觀念）表現(xiàn)為 “我賣什么，客就買什么 ”。 推錯觀念產(chǎn)生于 20世紀 20年代末至 50年代前，它認為，消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念。 市場營銷觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即 “顧客需要什么，就生產(chǎn)什么 ”。是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到 20世紀 50年代中期才基本定型 ， 當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產(chǎn)品進行選擇，企業(yè)之間競爭加劇，許多企業(yè)認識到，必須轉變經(jīng)營觀念，才能求得生存和發(fā)展。市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。 社會市場營銷觀念產(chǎn)生于 20世紀 70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。它是對市場營銷觀念的修改和補充。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。 （四） 營銷觀念新發(fā)展 所謂大市場營銷觀念，是指在實行貿易保護的條 件下，企業(yè)的市場營銷組合的內容除了 4P之外還必須加上 2P，即 “政治力量 ”和 “公共關系 ”。還有許多更多更細的組合。這種戰(zhàn)略思想被稱之為 “大市場營銷 ”。 大市場營銷的定義：企業(yè)為了成功地進入特定市場或者在特定市場經(jīng)營，應用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系技能，贏得若干參與者的合 作 大市場營銷與市場營銷觀念和傳統(tǒng)的市場營銷基本理論有所不同。這種不同主要表現(xiàn)在以下三個方面： （ 1）企業(yè)市場營銷管理與企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境 的關系有所不同； （ 2）企業(yè)的市場營銷目標有所不同； （ 3）市場營銷手段有所不同。 ? 2023年 2月，中鋁宣布向力拓注資 195億美元，如交易完成，將持有力拓股份 18%. ? 澳大利亞許多議員及政府官員及一些協(xié)會組織，認為中鋁是國有企業(yè)，損害澳大利亞的國家安全，并游說政府不要批準這一業(yè)務。 ? 同年 6月因力拓毀約宣告失敗。 ? 中國鋁業(yè)股份有限公司 是國有控股公司。 ? 力拓集團 1873年成立于西班牙，集團總部英國，澳洲總部在墨爾本。 1954年，出售大部分西班牙業(yè)務。 1962年至1997年，兼并了全球數(shù)家有影響力的礦業(yè)公司，在 2023年收購了澳大利亞北方礦業(yè)公司，成為在勘探、開采和加工礦產(chǎn)資源方面全球佼佼者，被稱為鐵礦石三巨頭之一。 ? 合理利用公關手段，創(chuàng)造寬松的政治環(huán)境。實地考察，利用中介服務機構、商業(yè)合作伙伴、駐外使領事館、當?shù)厣鐣F體獲得目標企業(yè)的相關法律政策，尤其對外投資政策上，東道國對外投資立場，盡量避免參與政治阻力大，
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