某企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理講述(編輯修改稿)
2025-03-22 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ? 四 營(yíng)銷計(jì)劃成功的 五 重要因素 ? 四營(yíng)銷計(jì)劃成功的重要因素 所有組織都是在復(fù)雜環(huán)境中經(jīng)營(yíng) ， 其中數(shù)以百計(jì)的內(nèi)外部因素相互作用進(jìn)而影響組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力 。 管理者必須對(duì)所有這些因素如何相互作用有所了解 ， 并且必須使其決策盡可能達(dá)到理性化而不管直覺(jué) 、 感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)在這一理性過(guò)程中作為建設(shè)性因素有多么重要 。 ? 四營(yíng)銷計(jì)劃成功的重要因素 大多數(shù)管理者認(rèn)為有些組織營(yíng)銷計(jì)劃的規(guī)范化步驟有助于加強(qiáng)這種理性化 ， 進(jìn)而可減少商業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性并且 為組織的未來(lái)期望增加現(xiàn)實(shí)維度 。 這源于對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃效能的研究 ，這些研究表明組織內(nèi)的主要影響是： ? 1 出現(xiàn)機(jī)遇與威脅的系統(tǒng)化辨識(shí) 所有出現(xiàn)機(jī)遇與威脅并存 、 明白機(jī)遇與威脅共同存在的道理 ， 搞清楚什么是機(jī)遇；什么是威脅；要注意該抓住的和要把握的 、 處理的 。 ? 2 迎接變化的充分準(zhǔn)備 一切事物 、 企業(yè) 、 個(gè)人都會(huì)被一些社會(huì)關(guān)系所影響和改變 ， 企業(yè)的計(jì)劃偶爾會(huì)碰到企業(yè)上家 、 政府政策 、 當(dāng)?shù)孛袼椎炔还潭ㄒ蛩厮绊?， 完善的計(jì)劃中應(yīng)包含這些不穩(wěn)定因素的處理辦法來(lái)確保計(jì)劃的順利進(jìn)行 。 ? 3可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的規(guī)范說(shuō)明 企業(yè)計(jì)劃中所計(jì)劃的標(biāo)的往往以自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ) ， 這樣在計(jì)劃中要搞清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在什么地方 ， 什么是自己參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) ， 什么是自己參與競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì) ， 而哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可以持續(xù)的 ， 哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是會(huì)被人趕上的 ， 如何用自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造麻煩 ， 如何克服自己的劣勢(shì) 。 ? 4 個(gè)人和部門間沖突的減少 所有計(jì)劃都需要?jiǎng)e人 、 別部的支持和協(xié)助 。 不需要?jiǎng)e人 、 別部協(xié)助的計(jì)劃屬于不完善計(jì)劃 ， 而計(jì)劃考慮到會(huì)有別人 、 別部的支持就會(huì)事先做好溝通和協(xié)調(diào) ， 相互有心理準(zhǔn)備 ， 減少突然襲擊所產(chǎn)生的麻煩和沖突 。 ? 5各級(jí)管理對(duì)這一過(guò)程的參與 計(jì)劃的標(biāo)的往往以上級(jí)的任務(wù)量為計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn) ， 在計(jì)劃中向上級(jí)了解 、 咨詢 、 尋求支持和對(duì)計(jì)劃的審核 ， 起到了上下級(jí)之間的溝通和對(duì)計(jì)劃監(jiān)督把關(guān)的效果 。 ? 6 稀缺資源的合理的分配 計(jì)劃實(shí)施中需要的人力 、 物力 、 財(cái)力和信息的支援 ， 而有些稀缺資源上級(jí)往往會(huì)準(zhǔn)備的不太充分 ， 計(jì)劃中對(duì)稀缺資源的強(qiáng)烈爭(zhēng)取 ， 取得后的合理保管和計(jì)劃實(shí)施中的合理安排 、 分配 。 ? 7 組織范圍內(nèi)方法的一致性 計(jì)劃過(guò)程和實(shí)施過(guò)程中 ， 組織范圍內(nèi)使用的方法的一致性非常重要 ， 可以保證規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) ，操作程序也能相應(yīng)減少 ， 人力 、 物力 、 財(cái)力 、時(shí)間也會(huì)相應(yīng)降低 。 ? 五 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 ? 五市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)而致力于將營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃變?yōu)榫唧w營(yíng)銷方案的過(guò)程 。 要有效地調(diào)動(dòng)企業(yè)的全部資源（ 人力 、 物力 、 財(cái)力 ） 投入到日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中去 。 如果說(shuō)分析市場(chǎng)環(huán)境 、 制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是解決企業(yè) ? 應(yīng)該做什么 ? 和 ? 為什么要這樣做 ? 的問(wèn)題 ， 那么市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施則是解決 ? 由誰(shuí)去做 ? 、 ? 在什么地方做 ? 、 ? 在什么時(shí)候做 ? 、 ? 怎樣做 ? 的問(wèn)題 。 ? 1 制定行動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施包括五項(xiàng)內(nèi)容： 為了有效地實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃 ， 必須制定詳細(xì)的行動(dòng)方案 。 此方案應(yīng)該明確營(yíng)銷戰(zhàn)略 、 計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù) ， 并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人或小組 。 另外 ， 它還應(yīng)包含具體的時(shí)間表 ， 確定行動(dòng)的確切時(shí)間 。 ? 2 建立組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)的正式組織在營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中有決定性的作用 ，它將戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的任務(wù)分配給具體部門和人員 ， 規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道 ， 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)決策和行動(dòng) 。 ? 3 設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度 這些制度直接關(guān)系到計(jì)劃實(shí)施的成敗 。以企業(yè)對(duì)管理人員工作的評(píng)估和報(bào)酬制度為例 ，如果它們是以短期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)的 ， 其行為必定趨于短期化 ， 從而不會(huì)有為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)而努力的積極性 。 ? 4 開發(fā)人力資源 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃最終要由企業(yè)內(nèi)部的工作人員來(lái)實(shí)施 ， 所以
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