某企業(yè)市場營銷計(jì)劃管理講述-文庫吧資料
2025-03-08 10:54本頁面
【正文】 開發(fā)是非常重要的 。 ? 3 設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度 這些制度直接關(guān)系到計(jì)劃實(shí)施的成敗 。 另外 ， 它還應(yīng)包含具體的時(shí)間表 ， 確定行動(dòng)的確切時(shí)間 。 ? 1 制定行動(dòng)方案 市場營銷計(jì)劃的實(shí)施包括五項(xiàng)內(nèi)容： 為了有效地實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃 ， 必須制定詳細(xì)的行動(dòng)方案 。 要有效地調(diào)動(dòng)企業(yè)的全部資源（ 人力 、 物力 、 財(cái)力 ） 投入到日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中去 。 ? 7 組織范圍內(nèi)方法的一致性 計(jì)劃過程和實(shí)施過程中 ， 組織范圍內(nèi)使用的方法的一致性非常重要 ， 可以保證規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) ，操作程序也能相應(yīng)減少 ， 人力 、 物力 、 財(cái)力 、時(shí)間也會(huì)相應(yīng)降低 。 ? 5各級管理對這一過程的參與 計(jì)劃的標(biāo)的往往以上級的任務(wù)量為計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn) ， 在計(jì)劃中向上級了解 、 咨詢 、 尋求支持和對計(jì)劃的審核 ， 起到了上下級之間的溝通和對計(jì)劃監(jiān)督把關(guān)的效果 。 ? 4 個(gè)人和部門間沖突的減少 所有計(jì)劃都需要?jiǎng)e人 、 別部的支持和協(xié)助 。 ? 2 迎接變化的充分準(zhǔn)備 一切事物 、 企業(yè) 、 個(gè)人都會(huì)被一些社會(huì)關(guān)系所影響和改變 ， 企業(yè)的計(jì)劃偶爾會(huì)碰到企業(yè)上家 、 政府政策 、 當(dāng)?shù)孛袼椎炔还潭ㄒ蛩厮绊?， 完善的計(jì)劃中應(yīng)包含這些不穩(wěn)定因素的處理辦法來確保計(jì)劃的順利進(jìn)行 。 ? 四營銷計(jì)劃成功的重要因素 大多數(shù)管理者認(rèn)為有些組織營銷計(jì)劃的規(guī)范化步驟有助于加強(qiáng)這種理性化 ， 進(jìn)而可減少商業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜性并且 為組織的未來期望增加現(xiàn)實(shí)維度 。 ? 四 營銷計(jì)劃成功的 五 重要因素 ? 四營銷計(jì)劃成功的重要因素 所有組織都是在復(fù)雜環(huán)境中經(jīng)營 ， 其中數(shù)以百計(jì)的內(nèi)外部因素相互作用進(jìn)而影響組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力 。 其典型做法是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月分解 ，以便于企業(yè)高層管理者進(jìn)行有效的監(jiān)督和檢查 ， 督促未完成計(jì)劃任務(wù)的部門改進(jìn)工作 ， 確保市場營銷計(jì)劃的完成 。 企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后 ， 應(yīng)報(bào)送高層管理者審批；預(yù)算經(jīng)批準(zhǔn)后 ， 就成為購買原材料 、 安排生產(chǎn)和勞動(dòng)人事 、 開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)的依據(jù) 。 ? （二）市場營銷計(jì)劃內(nèi)容 6 營銷活動(dòng)程序 營銷策略還要轉(zhuǎn)化為具體的活動(dòng)程序 ， 其內(nèi)容包括：要做些什么 ？ 何時(shí)開始 ？ 何時(shí)完成 ？ 由誰負(fù)責(zé) ？ 要求多少成本 ？ 應(yīng)按上述問題為每項(xiàng)活動(dòng)編制出詳細(xì)的程序 ， 以便執(zhí)行和檢查 。 假設(shè)目前市場占有率只有 10%， 那么管理者就應(yīng)考慮采取哪些措施 ， 如何使之達(dá)到計(jì)劃所要求的目標(biāo) ，這些就是本期所要解決的課題 。營銷目標(biāo)包括市場占有率 、 銷售額 、 利潤率 、投資收益率等 。 ? （二）市場營銷計(jì)劃內(nèi)容 3 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 營銷計(jì)劃的第三個(gè)主要內(nèi)容，是對市場營銷中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的分析。 ? （ 二）市場營銷計(jì)劃內(nèi)容 2 當(dāng)前營銷狀況 C． 競爭情況 再次應(yīng)分析主要競爭者是誰 ， 各個(gè)競爭者在產(chǎn)品質(zhì)量 、 定價(jià) 、 分銷等方面都采取了哪些策略 ， 他們的市場分額有多大以及變化趨勢等 。 A． 市場情況 首先應(yīng)分析市場范圍有多大 ， 包括哪些細(xì)分市場 ， 市場及各細(xì)分市場近幾年的銷售額 ，顧客需求狀況及影響顧客行為的各種環(huán)境因素等 。 3市場營銷戰(zhàn)術(shù) /操作計(jì)劃 ? 三 市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容 ? （一）市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容大致 1 任務(wù) （ 使命 ） 2． 財(cái)務(wù)總結(jié) 3． 市場概覽 A． 市場結(jié)構(gòu) B． 市場趨勢 C． 市場細(xì)分 D. 空間分析 4． 機(jī)遇 /威脅 A． 按產(chǎn)品 B． 按細(xì)分 C． 按整體 5． 優(yōu)勢 /劣勢 A． 按產(chǎn)品 B． 按細(xì)分 C． 按整體 ? （ 一）市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容大致 6 待處理的問題 A. 按產(chǎn)品 B. 按細(xì)分 C. 按整體 7 務(wù)經(jīng)營組合總結(jié) 8 8 假設(shè) 9． 營銷目標(biāo) A 戰(zhàn)略焦點(diǎn) B 產(chǎn)品組合 C 產(chǎn)品開發(fā) D 產(chǎn)品舍棄 E 產(chǎn)品擴(kuò)展 F 目
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