企業(yè)市場營銷管理-文庫吧資料
2025-01-14 05:10本頁面
【正文】 （四） 營銷觀念新發(fā)展 所謂大市場營銷觀念，是指在實行貿(mào)易保護(hù)的條 件下，企業(yè)的市場營銷組合的內(nèi)容除了 4P之外還必須加上 2P，即 “政治力量 ”和 “公共關(guān)系 ”。社會市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。它是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。市場營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念。 推錯觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代末至 50年代前，它認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。 ? 茅臺酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久等特點而名聞天下，被稱為中國的 “國酒 ”。 ? 引申為東西或產(chǎn)品很好，哪怕不去做營銷推廣、廣告宣傳，尋找起來十分困難，人們（消費(fèi)者）也會知道它，并自覺發(fā)揮個人積極性、主動性，力盡艱辛地去尋找找到它。 ? 好酒不怕巷子深 ， 也作 “酒好不怕巷子深 ”，這是一句流傳千年、具有中國特色文化的民間俗語。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時。只要產(chǎn)品做得好，不怕產(chǎn)品沒銷路。 ? 1908年 —1927年經(jīng)歷了 19年生產(chǎn) 1500萬輛， T型車終于完成了歷史使命。世界上第一輛屬于普通百姓的汽車 。 ? 福特又與 11位其他投資者和 1903年建立了福特汽車公司。福特（ HenryFord， 1863年 7月 30日 —1947年 4月 8日），美國汽車工程師與企業(yè)家，福特汽車公司的建立者。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率、擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本，以擴(kuò)展市場。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。 1. 生產(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。 ? “早餐喝一瓶，精神一上午”的廣告在中央電視臺和全國各大衛(wèi)視播出，其美妙的廣告旋律，清新的廣告畫面，淺顯易懂，深受白領(lǐng)、學(xué)生及眾多家庭主婦們的青睞，也被很多年輕人視為表達(dá)愛情和友誼的信物。 ? 銷售渠道眾所周知娃哈哈率先在全國建立起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)是哇哈哈飲料帝國的基礎(chǔ)，這個深入到中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別，像毛細(xì)血管一樣的龐大組織，使娃哈哈新品能在最短的時間和消費(fèi)者見面?！按罂谄俊?PET已成為運(yùn)動飲料的視覺體現(xiàn)，意味著引用更暢快，更能大口大口地解渴，更適合“快速”的表達(dá)。品牌命名的最佳方向是，能啟動戰(zhàn)略定位，讓消費(fèi)者聽到、看到命名就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。消費(fèi)者認(rèn)知中牛奶本身就是營養(yǎng)較高的動物蛋白營養(yǎng)品。麥卡錫進(jìn)一步指出，市場營銷組合是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場的需要而加以組合的可控制變數(shù)。其定義是綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的營銷手段，對它們實行最優(yōu)組合，以取得最佳市場營銷效果。市場營銷是從研究需求開始到滿足需求為止的全過程。 ” 日本企業(yè)界人士認(rèn)為： “在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個企業(yè)活動就是營銷。 美國營銷協(xié)會把營銷定義為： “營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動。 ? 2023年 11月 19日，義烏國際生產(chǎn)資料市場正式開業(yè)。規(guī)劃面積 ，打造全球最大的生產(chǎn)資料市場。 5 按買賣雙方在市場上地位分類，可以分為買方市場和賣方市場。 3 按流通領(lǐng)域分類，可分為國際市場與國內(nèi)
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