【文章內(nèi)容簡介】 公司做出的其他放棄決策包括：在 1986年和 1987年，分別把化工業(yè)務(wù)和漆料業(yè)務(wù)賣給了杜邦公司。 (八 )收購和合資經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 1989年 11月 2日 ， 福特公司以 25億美元收購了美洲豹私人有限公司 ， 以作為消除它在汽車市場上的一個弱點(diǎn)的手段：即產(chǎn)品缺乏在豪華轎車市場上的競爭 。 豪華類別的一些競爭轎車有豐田公司的凌志 LS400、 本田阿庫拉 傳奇和寶馬三個系列 。在 1989年 ， 豪華轎車的需求是 250億美元 ， 預(yù)測到 1994年能增長到 400億美元 ， 這個增長速度比整個汽車市場的增長速度要快得多 。 福特公司把美洲豹轎車看做是進(jìn)入美國和歐洲豪華轎車市場的機(jī)遇 。 ? 福特公司也采用合資經(jīng)營的戰(zhàn)略 —— 具有較重大意義的兩項(xiàng)合資經(jīng)營是和馬自達(dá)及日產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)的 。 福特公司和馬自達(dá)公司一起合作生產(chǎn)五種汽車 。 例如 ， 在馬自達(dá)生產(chǎn)車間生產(chǎn)的 Probe汽車 ， 外部和內(nèi)部的設(shè)計(jì)由福特公司進(jìn)行 ， 細(xì)節(jié)性的工程技術(shù)由馬自達(dá)公司完成 。 ? 日產(chǎn)公司和福特公司正在合作開發(fā)前輪驅(qū)動的微型貨車 ， 福特公司將由俄亥俄州的卡車廠制造該車 ， 并將由兩個公司銷售 。 在澳大利亞 ， 福特公司的 Maverick汽車是日產(chǎn)四輪驅(qū)動車 Patrol的一種車款 ， 它由福特公司的經(jīng)銷商銷售 ， 而日產(chǎn)公司經(jīng)銷商銷售福特公司的 Falmn客貨兩用車和運(yùn)貨車 。 （ 案例分析結(jié)束 ） ? 選自楊錫懷： 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 —— 理論與案例 》 海爾的戰(zhàn)略選擇與演變 名牌戰(zhàn)略階段（ 1984年 — 1991） 多元化戰(zhàn)略階段（ 1992年 — 1998） 國際化戰(zhàn)略階段（ 1998— 2022年） 全球化品牌戰(zhàn)略階段（ 2022年 — ） 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 確定組織的宗旨、目標(biāo) 分析環(huán)境 發(fā)現(xiàn)機(jī)會和威脅 分析組織資源 識別優(yōu)勢和劣勢 重新評價(jià)組織的宗旨和目標(biāo) 制定戰(zhàn)略 實(shí)施戰(zhàn)略 評價(jià)結(jié)果 企業(yè)宗旨 關(guān)于企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展的某一方面應(yīng)做出的貢獻(xiàn)的陳述，有時(shí)也稱為企業(yè)使命。企業(yè)宗旨定義了企業(yè)目的和事業(yè)范圍。 ? 海爾的宗旨 “ 敬業(yè)報(bào)國，追求卓越 ” 到“ 創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球 ” 。 優(yōu)秀的企業(yè)宗旨應(yīng)使員工明確以下內(nèi)容： （ 1）顧客 —— 誰是企業(yè)的主要顧客 （ 2）產(chǎn)品或服務(wù) —— 企業(yè)的主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么 （ 3）市場 —— 企業(yè)主要在哪個地區(qū)或行業(yè)展開競爭 （ 4）技術(shù) —— 企業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)是什么 （ 5）對企業(yè)生存、發(fā)展和盈利的關(guān)注 —— 對企業(yè)短期、中期、長期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的態(tài)度 （ 6）組織哲學(xué) —— 企業(yè)的基本信仰、價(jià)值觀和愿望是什么 （ 7）自我意識 —— 企業(yè)的長處、短處和競爭優(yōu)勢分別是什么 （ 8）對公眾形象的關(guān)注 —— 企業(yè)期望給公眾塑造怎樣的形象 （ 9）利益協(xié)調(diào)的有效性 —— 是否有效地反映了顧客、股東、公司員工、社區(qū)、供應(yīng)商和銷售商等相關(guān)團(tuán)體的利益。 （ 10）激勵程度 —— 展開的企業(yè)宗旨能否有效地激勵員工。 組織的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 企業(yè)在其戰(zhàn)略管理過程中所要達(dá)到的市場競爭地位和管理績效。 環(huán)境分析 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)資源 行業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境 核心能力 機(jī)會 優(yōu)勢 威脅 劣勢 宏觀環(huán)境 一般環(huán)境 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 一、外部環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析： P179 企業(yè)宏觀環(huán)境是指那些來自企業(yè)外部并對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的所有不可控因素的總和。 PEST分析法 : 英國學(xué)者格里 約翰遜（ Gerry Johnson）和凱萬 斯科爾斯（ Kevan Scholes）， 《 公司戰(zhàn)略教程 》 ?政治環(huán)境 (political environment) ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (economic environment) ?社會文化環(huán)境 (social environment) ?技術(shù)環(huán)境 (technological environment) ?政治環(huán)境 (political environment) 政局穩(wěn)定狀況、執(zhí)政黨推行的政策方針、政府采購偏好、法律制度、利益團(tuán)體等 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (economic environment) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、社會購買力、消費(fèi)者收入水平和支出模式、消費(fèi)者儲蓄和信貸、國際匯率等 ?社會文化環(huán)境 (social environment) 文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、生活工作方式、審美觀念、民族構(gòu)成、人口增長、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、人口密度、教育程度、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、家庭結(jié)構(gòu)等 ?技術(shù)環(huán)境 (technological environment) 政府研究開發(fā)總費(fèi)用、專利保護(hù)、技術(shù)成熟度、新工藝、新材料、新能源等 二、行業(yè)環(huán)境分析（任務(wù)環(huán)境、競爭環(huán)境） ?行業(yè)： 使用基本相同或相似的原材料與生產(chǎn)工藝技術(shù)，并向市場提供功能相同的產(chǎn)品或服務(wù)的同類企業(yè)的集合。 ?在某個具體的行業(yè)內(nèi)，企業(yè)與企業(yè)之間的力量對比構(gòu)成了行業(yè)競爭環(huán)境，其競爭激烈程度取決于行業(yè)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。 （一）行業(yè)生命周期 ?定義 ：是一個行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所經(jīng)歷的時(shí)間，包括： 導(dǎo)入期（ introduction stage） 成長期（ growth stage） 成熟期（ maturity stage） 衰退期（ decline stage） ?判斷指標(biāo)： 市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)目、進(jìn)入（退出）行業(yè)的障礙、技術(shù)變革和用戶購買行為等 導(dǎo)入期（ introduction stage） 市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，行業(yè)中的企業(yè)主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場，對行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。企業(yè)面臨的不確定性風(fēng)險(xiǎn)大。 成長期（ growth stage） 市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)逐漸定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況、用戶特點(diǎn)等已經(jīng)比較明確，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高。產(chǎn)品品種及競爭者增多。 這一時(shí)期，具有一定營銷能力和財(cái)務(wù)能力的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場，并擴(kuò)大經(jīng)營。 成熟期（ maturity stage） 市場增長率不高，需求增長不高，技術(shù)已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況、用戶特點(diǎn)非常清楚而穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品開發(fā)更為困難，企業(yè)進(jìn)入壁壘很高。 這一時(shí)期，行業(yè)利潤穩(wěn)定，但增長率不高，整體風(fēng)險(xiǎn)維持在較低水平，在某些情況下行業(yè)增長可能停止，產(chǎn)出甚至下降。 衰退期（ decline stage） 市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量減少。市場逐漸萎縮，利潤率停滯或不斷下降。當(dāng)正常例如無法維持或現(xiàn)有投資折舊完畢后，整個行業(yè)逐漸解體。 ? 四種類型的衰退行業(yè) （ 1）資源性衰退 （ 2）效率性衰退 （ 3）收入低彈性衰退 （ 4）集聚過度性衰退： A過度集中已不再經(jīng)濟(jì) B技術(shù)老化 C行業(yè)布局均衡的要求 （二）行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： P186 是行業(yè)相區(qū)別的標(biāo)志。 行業(yè)性質(zhì) 行業(yè)的地位和作用 行業(yè)市場規(guī)模 行業(yè)競爭范圍 行業(yè)所處的生命周期 生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對規(guī)模 行業(yè)內(nèi)買方的數(shù)量及相對規(guī)模 行業(yè)前向及后向的普遍程度 分銷渠道的類型 生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度 1產(chǎn)品差異化程度 1行業(yè)中公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可能性 1價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)曲線 1資源供應(yīng)廠家的數(shù)量與相對規(guī)模 1行業(yè)進(jìn)入退出障礙及難易程度 1行業(yè)盈利水平處于平均水平之下或之上 （三）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 ?波特的五種競爭力量模型（五力模型） 現(xiàn)有企業(yè)的 競 爭 買方 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 替代品 威脅 威脅 進(jìn)入壁壘 資本壁壘 技術(shù)壁壘 資源壁壘 政策壁壘 資訊壁壘 人員壁壘 品牌壁壘 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 銷售渠道 轉(zhuǎn)換成本 預(yù)期的反擊 產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度 競爭者數(shù)量 競爭者實(shí)力對比 產(chǎn)業(yè)增長速度 產(chǎn)品差異程度 退出障礙 供應(yīng)商議價(jià)能力 集中程度 交易量大小 產(chǎn)品或服務(wù)的差異化 企業(yè)后向一體化的可能 信息的掌握程度 買方議價(jià)能力 供需對比 批量或集中購買 買方信息獲取能力 商品的可選擇面 購買轉(zhuǎn)換成本的大小 買方后向一體化的能力 價(jià)格敏感性 買方行業(yè)獲利情況 ★ 波特的五種競爭力量模型 替代品的威脅 替代品的價(jià)格、性能 用戶的轉(zhuǎn)換成本 三、企業(yè)內(nèi)部條件分析 企業(yè)內(nèi)部因素是企業(yè)唯一可以控制的因素，可以經(jīng)過努力與加強(qiáng)管理，來提高企業(yè)整體能力與競爭能力。 （一）企業(yè)資源 ? 有形資源 ：財(cái)務(wù)資源與實(shí)物資源 實(shí)物資源的 帳面價(jià)值 ≠戰(zhàn)略價(jià)值 ? 無形資源 ：技術(shù)、形象、聲譽(yù)、品牌、專利 ? 人力資源 ：教育狀況、性別構(gòu)成、年齡結(jié)構(gòu)、工作技能和態(tài)度、經(jīng)營管理能力等。 ? 企業(yè)資源分析工具 —— 價(jià)值鏈分析（ value chain） ?哈佛大學(xué)商學(xué)院教授 邁克爾 波特 ， 1985年 ，