怎樣對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效管理(編輯修改稿)
2025-02-06 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小于 30%（ A） 客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)選 客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)選的主要指標(biāo) （ 6）是否有不良生活嗜好？ 無(wú)不良嗜好（ AAA） 稍有不良嗜好（ AA） 有不良嗜好（賭博、吸毒、酗酒等）（ A） （ 7） 客戶(hù)是否存在跨地區(qū)竄貨現(xiàn)象？ 沒(méi)有（ AAA） 良性（ AA） 有（ A） 客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)選 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶(hù) 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶(hù) 在一個(gè)地區(qū)有壟斷實(shí)力的客戶(hù) 服務(wù)水平較好的客戶(hù) ？ 有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn) ， 能提供戰(zhàn)略性意見(jiàn)客戶(hù) 銷(xiāo)售額穩(wěn)定的客戶(hù) 拓展生意欲望強(qiáng)烈 ， 并有資金的客戶(hù) 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶(hù) 有全新觀念，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、年輕有為、敢想敢干的客戶(hù) 市場(chǎng)覆蓋面廣，有穩(wěn)定顧客的客戶(hù) 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的客戶(hù) 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶(hù) 飼料企業(yè)最不受歡迎的客戶(hù) 對(duì)所有產(chǎn)品 “ 來(lái)者不拒 ” ，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理一竅不通的大雜燴型客戶(hù) 心態(tài)很好，志存高遠(yuǎn)，但囊中羞澀的 “ 丐幫 ” 客戶(hù) 消極等待，優(yōu)柔寡斷，不求上進(jìn)的老朽型客戶(hù) 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶(hù) 處理客戶(hù)關(guān)系的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意： 三大紀(jì)律： 客戶(hù)的需求永遠(yuǎn)是第一位的。 搞好客戶(hù)的關(guān)系是成功的基礎(chǔ)。 只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的敵人。 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶(hù) 處理客戶(hù)關(guān)系的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意： 八項(xiàng)注意： 經(jīng)銷(xiāo)商精明不高明、學(xué)歷低腦子快，與廠家是永恒的利益定位關(guān)系，可依靠不能依賴(lài)。 不要因?yàn)榫S持發(fā)展與小客戶(hù)關(guān)系而失去大客戶(hù)，也不要一味地維護(hù)目前看是比較大的客戶(hù)，而失去有潛力的小客戶(hù)。 保持適當(dāng)?shù)木嚯x，盡量少讓經(jīng)銷(xiāo)商聚集在一起。太近容易被經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走，太遠(yuǎn)不利于溝通聯(lián)絡(luò)。 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶(hù) 處理客戶(hù)關(guān)系的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意： 八項(xiàng)注意： 新老小大客戶(hù)平等對(duì)待，一視同仁。 方便客戶(hù)但不遷就。 經(jīng)銷(xiāo)商之間應(yīng)有良性競(jìng)爭(zhēng)，（多品牌、多品種）。 控制經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展規(guī)模。 從根本上幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升其價(jià)值。 飼料企業(yè)應(yīng)選擇什么樣的客戶(hù) 客戶(hù)管理的十大內(nèi)容 客戶(hù)管理的十大內(nèi)容 客戶(hù)選擇： 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的資信調(diào)查，根據(jù)客戶(hù)的品質(zhì)、能力、聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等標(biāo)準(zhǔn)慎重選擇客戶(hù)。 淘汰一些信用不佳、業(yè)績(jī)較差的客
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