國際企業(yè)的營銷管理(2)(編輯修改稿)
2025-02-06 08:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商將國內(nèi)生產(chǎn)的商品出口到國外市場 。 （ 2） 直接出口 企業(yè)直接處理自己的出口業(yè)務(wù) （ 3） 間接出口的優(yōu)點(diǎn)： l 企業(yè)可以利用中間商在國外的分銷渠道和經(jīng)驗(yàn) ，迅速將產(chǎn)品銷售國外市場 。 l 企業(yè)不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)及信貸風(fēng)險(xiǎn) 。 l 企業(yè)不必增設(shè)專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)出口 l 靈活性大 （ 4） 間接出口的缺點(diǎn) l 不能迅速 、 直接掌握國際市場信息 l 無法積累國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn) l 對(duì)海外市場的控制程度低或根本不能控制 l 無法在國際市場上直接樹立企業(yè)的形象和聲譽(yù) ，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò) 。 2. 技術(shù)授權(quán)和合同安排 （ 1） 技術(shù)授權(quán) 又稱許可證貿(mào)易 ， 即授權(quán)人授權(quán)給國外企業(yè) ， 允許其使用授權(quán)人專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù) 。 （ 包括專利 、商標(biāo) 、 技術(shù)訣竅和專門知識(shí)等 ） （ 2） 合同安排 國際企業(yè)以承包商 、 代理商 、 經(jīng)銷商 、 經(jīng)營管理人員的身份 ， 通過承包工程 、 經(jīng)營管理 、 技術(shù)咨詢等形式 ， 取得利潤和產(chǎn)品 ， 開辟新的市場 。 主要形式有 l 制造合同 l 工程合同 l 交鑰匙項(xiàng)目合同 l 管理合同 l 國際分包合同 （ 3） 技術(shù)授權(quán)的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) : l 保護(hù)專利和商標(biāo) l 有利于分?jǐn)傃芯亢烷_發(fā)費(fèi)用 l 有利于克服東道國對(duì)外國直接投資的限制 缺點(diǎn) : l 缺乏對(duì)海外市場的有效控制 l 未來擴(kuò)展的彈性小 l
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