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正文內(nèi)容

國(guó)際企業(yè)的營(yíng)銷管理(2)(編輯修改稿)

2025-02-06 08:41 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品出口到國(guó)外市場(chǎng) 。 ( 2) 直接出口 企業(yè)直接處理自己的出口業(yè)務(wù) ( 3) 間接出口的優(yōu)點(diǎn): l 企業(yè)可以利用中間商在國(guó)外的分銷渠道和經(jīng)驗(yàn) ,迅速將產(chǎn)品銷售國(guó)外市場(chǎng) 。 l 企業(yè)不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)及信貸風(fēng)險(xiǎn) 。 l 企業(yè)不必增設(shè)專門(mén)機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)出口 l 靈活性大 ( 4) 間接出口的缺點(diǎn) l 不能迅速 、 直接掌握國(guó)際市場(chǎng)信息 l 無(wú)法積累國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn) l 對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低或根本不能控制 l 無(wú)法在國(guó)際市場(chǎng)上直接樹(shù)立企業(yè)的形象和聲譽(yù) ,建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò) 。 2. 技術(shù)授權(quán)和合同安排 ( 1) 技術(shù)授權(quán) 又稱許可證貿(mào)易 , 即授權(quán)人授權(quán)給國(guó)外企業(yè) , 允許其使用授權(quán)人專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)S屑夹g(shù) 。 ( 包括專利 、商標(biāo) 、 技術(shù)訣竅和專門(mén)知識(shí)等 ) ( 2) 合同安排 國(guó)際企業(yè)以承包商 、 代理商 、 經(jīng)銷商 、 經(jīng)營(yíng)管理人員的身份 , 通過(guò)承包工程 、 經(jīng)營(yíng)管理 、 技術(shù)咨詢等形式 , 取得利潤(rùn)和產(chǎn)品 , 開(kāi)辟新的市場(chǎng) 。 主要形式有 l 制造合同 l 工程合同 l 交鑰匙項(xiàng)目合同 l 管理合同 l 國(guó)際分包合同 ( 3) 技術(shù)授權(quán)的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) : l 保護(hù)專利和商標(biāo) l 有利于分?jǐn)傃芯亢烷_(kāi)發(fā)費(fèi)用 l 有利于克服東道國(guó)對(duì)外國(guó)直接投資的限制 缺點(diǎn) : l 缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的有效控制 l 未來(lái)擴(kuò)展的彈性小 l
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