國際企業(yè)的營銷管理(2)-wenkub.com
2025-01-07 08:41 本頁面
【正文】 (2) 國際轉(zhuǎn)移定價及其動機 國際轉(zhuǎn)移定價是國際企業(yè)內(nèi)部母公司與子公司或子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的價格 。 二 、 國際營銷組合策略 1． 產(chǎn)品策略 國際產(chǎn)品策略包括三種形式 （ 1） 直接擴散：產(chǎn)品不做任何改變即進入國外市場 （ 2） 產(chǎn)品適應(yīng)：改變產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r或 偏好 具體分三種形式： l 推銷同樣產(chǎn)品 ， 但促銷宣傳改變 l 改變產(chǎn)品本身 ， 促銷宣傳不變 l 改變產(chǎn)品 ， 同時促銷宣傳也改變 （ 3） 產(chǎn)品發(fā)明：發(fā)明或創(chuàng)造新的產(chǎn)品以供應(yīng)海外市場 價格策略 (1) 價格策略的三種類型： l 全球標(biāo)準(zhǔn)價格：商品在世界各地實行統(tǒng)一價格 l 雙重價格：國內(nèi)市場是一個價格 ， 出口時又是一個價格 。 l 企業(yè)不必增設(shè)專門機構(gòu)和人員負(fù)責(zé)出口 l 靈活性大 （ 4） 間接出口的缺點 l 不能迅速 、 直接掌握國際市場信息 l 無法積累國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗 l 對海外市場的控制程度低或根本不能控制 l 無法在國際市場上直接樹立企業(yè)的形象和聲譽 ，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò) 。 三 、 國際企業(yè)對目標(biāo)市場的選擇 1． 目標(biāo)市場的篩選過程 全部國家 初選國家市場總體 二選行業(yè)市場 三選本企業(yè)產(chǎn)品市場 選擇主要目標(biāo)市場 篩選目標(biāo)市場的取舍標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 目標(biāo)國市場環(huán)境因素分類 生產(chǎn)要素市場情況 經(jīng)營管理環(huán)境 成品
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