【文章內容簡介】 國于 1986年加入 ? 國際慣例 國際商會 《 國際貿易術語解釋通則 》 采購法務與合同管理 ? 國內法 ? 美國 《 統(tǒng)一商法典 》 買賣篇 ? 英國 《 貨物買賣法 》 ? 瑞士債務法典 ? 意大利民法典 ? 法國商法典 ? 日本商法 采購法務與合同管理 “國際性”的判定標準 ① 買賣雙方當事人的營業(yè)地 處于不同的國家 ② 訂立合同的行為完成于 不同的國家 ③ 貨物須由一國運往另一國 ? 1980年 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 ? 《 公約 》 適用范圍 采購法務與合同管理 如果賣方在 A、 B兩國均有營業(yè)地，買方只在 B國有營業(yè)地。 如果合同及合同的履行與賣方在 A國的營業(yè)地聯(lián)系最密切， 那么，該合同是否是國際貨物買賣合同？如果合同及及合同 的履行與賣方在 B國的營業(yè)地聯(lián)系最密切，那么，該合同又 是否是國際貨物買賣合同？ 《 公約 》 的判定標準簡單案例分析 采購法務與合同管理 ? 1980年 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 ? 《 公約 》 排除某些貨物的買賣 ? 《 公約 》 第 2條列舉的六種情況 ? 《 公約 》 第 3 條從合同內容上排除的兩種情況 ①通過勞務合作方式進行的購買；如：補償貿易合同 ②通過貨物買賣方式進行的勞務合作，如：技術貿易合同 采購法務與合同管理 ? 1980年 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 ? 中國的保留 ? 關于 《 公約 》 使用范圍的保留 我國要求在締約國的當事人之間訂立的合同 ? 關于國際貨物買賣合同形式的保留 只承認書面合同形式；但目前，我國承認口頭合同的有效性。 采購法務與合同管理 （一） INCOTERMS 2022對 INCOTERMS 1990的主要修改 ? 《 2022通則 》 共包含 13種價格術語，為了便于記憶，根據(jù)賣方義務的不同類型分為 E、 F、 C、 D四組 ? 《 2022通則 》 將買方義務和賣方義務逐項間隔排列，上下對照，并在 10項義務前注明 “ A賣方義務 ” ， “ B買方義務 ” ，在每條具體義務前則分別加注 “ 賣方必須 ……” 和 “ 買方必須 ……” 二、 《 國際貿易術語解釋通則 》 采購法務與合同管理 買賣雙方義務對照表 A賣方義務 B買方義務 A1提供符合合同規(guī)定的貨物 B1支付價款 A2許可證、其他許可和手續(xù) B2許可證、其他許可和手續(xù) A3運輸合同與保險合同 B3運輸合同與保險合同 A4交貨 B4受領貨物 A5風險轉移 B5風險轉移 A6費用劃分 B6費用劃分 A7通知買方 B7通知賣方 A8交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 B8交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 A9查對、包裝、標記 B9貨物檢驗 A10其他義務 B10其他義務 采購法務與合同管理 （一） INCOTERMS 2022對 INCOTERMS 1990的主要修改 (1) 在進出口手續(xù)方面更加合理 FAS DEQ 在 2022和 1990中的變化； 除 EXW和 DDP外，賣方辦理出口；買方辦理進口 (2) 明確了在 FCA貿易術語下的交貨與裝貨義務 賣方所在地交貨：賣方負責裝貨，完成交貨義務 其他任何地方：賣方不負責卸貨，交給承運人即完 成交貨 采購法務與合同管理 F： FCA—— 裝運合同 （ 主運費未付 ） FAS FOB C： CFR —— 裝運合同 （ 主運費已付 ） CIF CPT CIP D： DAF—— 到達合同 DES DEQ DDU DDP —— 賣方責任最大 E： EXW —— 啟運術語 ， 賣方責任最小 （ 二 ） INCOTERMS 2022規(guī)定的貿易術語 采購法務與合同管理 只有 EXW一個價格術語，啟運術語， 賣方的義務最小。 賣方只要將貨物在特定地點，通常是賣方所在地，交給買方處置即可。買方負擔安排運輸和貨運保險，并承擔自此時起之后的全部責任、費用和風險。 1. E組 采購法務與合同管理 包括 FCA、 FAS和 FOB三個價格術語。 共同的特點 : ① 買方承擔主要運費，負責運輸； ② 均為裝運合同 FCA: 貨交承運人 ? 貨交承運人時即視為完成交貨； ? 貨交承運人時風險轉移至買方； ? 買方負責辦理貨物的運輸與保險 2. F組 采購法務與合同管理 FAS: 船邊交貨 ? 賣方辦理出口清關手續(xù)； ? 在指定裝運港將貨物交至船邊，即履行其交貨義務； ? 貨物的風險轉移以買方指定船邊為界； 2. F組 采購法務與合同管理 FOB裝運港船上交貨 ? 賣方在裝運港交貨 ? 負責貨交至船上的有關費用 ? 貨物的風險轉移船舷為界 ? 買方負責運輸和保險 2. F組 采購法務與合同管理 ? 船舷：買賣雙方責任 、 費用 、 風險劃分的關鍵 ? 裝船通知：若賣方沒有履行及時通知買方的義務 ， 即構成違約 SanFr shanghai ? 裝船通知的重要性 采購法務與合同管理 序號 賣方義務 買方義務 交貨 ① 提供符合合同規(guī)定的貨物；裝船通知 ① 安排租船訂艙 ， 支付運費 風險 ② 裝運港越過船舷為止的一切風險 ② 裝運港越過船舷后的一切風險 費用 ③ 裝運港越過船舷為止的一切費用 ③ 裝運港越過船舷后的一切費用 手續(xù) ④ 辦理貨物的出口手續(xù) ④ 辦理貨物的進口手續(xù) 單證 ⑤ 向買方提供一套出運單證 、 轉移所有權 ⑤ 接受單證 ， 支付貨款 ? 買賣雙方的義務 采購法務與合同管理 包括 CFR、 CIF、 CPT和 CIP三個價格術語。 共同的特點 : ① 均為裝運合同 ② 交貨時轉移風險 ③ 賣方承擔主要運費，負責運輸； CFR: 成本加運費 ? 賣方在裝運港交貨； ? 賣方負責運輸，支付運費； ? 風險從越過船舷時轉移給買方； ? 裝船通知：若賣方沒有及時通知買方，即構成違約 采購法務與合同管理 CIF:成本、保險費加運費 ? 賣方在裝運港交貨 ? 貨物的風險轉移船舷為界 ? 賣方負責運輸和保險 ? 象征性交貨 3. C組 采購法務與合同管理 序號 賣方義務 買方義務 交貨 ① 提供符合合同規(guī)定的貨物；負責運輸；裝船通知 ① 提取貨物 風險 ② 裝運港越過船舷為止的一切風險 ② 裝運港越過船舷后的一切風險 費用 ③ 裝運港越過船舷為止的一切費用 ③ 裝運港越過船舷后的一切費用 手續(xù) ④ 辦理貨物的出口手續(xù) ④ 辦理貨物的進口手續(xù) 單證 ⑤ 向買方提供一套出運單證 、 轉移所有權 ⑤ 接受單證 ， 支付貨款 ? 買賣雙方的義務 ⑥ 辦理保險 ， 支付保險費 保險 采購法務與合同管理 CPT: 運費付至 ? 賣方貨交承運人；支付至目的地的運費 CIP: 運費和保險費負至 ? 賣方貨交承運人；支付至目的地的運費和保險費 3. C組 采購法務與合同管理 ? 案例 ? 不應該由甲公司出面向中國人民保險公司提出索賠。 ? 因為根據(jù) 《 通則 》 規(guī)定，在 CIF術語條件下，賣方只保證按時裝運，并承擔貨物在裝運港越過船舷以前的風險，而并不保證貨物按時到達目的港。貨物越過船舷以后的風險由買方承擔。 ? 在本案中，農產品在海輪上燒毀的風險應由買方乙公司承擔。雖然，甲公司向保險公司投保，但保險單受益人是乙公司，而不是甲公司。乙公司憑甲公司提交轉讓的保險單據(jù)向保險公司索賠。 ? 賣方甲公司應承擔義務。 P176 采購法務與合同管理 包括 DAF、 DES、 DEQ、 DDU和 DDP三個價格術語。 共同的特點 : ① 屬于到貨合同 ② 賣方承擔貨物運至目的地前的風險和費用 ? DAF: 邊境交貨 ? DES: 目的港船上交貨 ? DEQ：目的港碼頭交貨 ? DDU: 未完稅交貨 ? DDP：完稅后交貨 采購法務與合同管理 一、國際貨物買賣合同的概念 營業(yè)地 處于不同國家的當事人簽訂的買賣合同 二、特征 ? 是一種 跨越國境 的 貨物 買賣合同 ? 貨物的交付往往由承運人轉交 ? 所有權轉移與貨物風險轉移通常是分離的 ? 當事人自由約定合同的法律適用和爭議解決 ? 涉及貨物跨境運輸、保險、國際支付及匯率變動等問題 第二節(jié) 國際貨物買賣合同的概念與特征 采購法務與合同管理 ? 案例 ? 不是國際貨物買賣合同。營業(yè)地均在中國。 ? 不是國際貨物買賣合同。國際貨物買賣合同標的物不包括不動產。僅限有形貨物。 ? 是國際貨物買賣合同。營業(yè)地分別在日本和中國，標的物等內容符合要求。 采購法務與合同管理 一、要約 （一）要約的含義 ? 要約是向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，其內容必須十分明確，并且表明要約人在要約得到承諾時將受約束。 第三節(jié) 國際貨物買賣合同的訂立 采購法務與合同管理 （二）有效要約的條件 ? 向特定人發(fā)出 ? 內容必須十分確定 ? 明確表示在對方承諾時受其約束的旨意 ? 送達受要約人 采購法務與合同管理 （三）要約的撤回和撤銷 ? 要約的撤回 ? 撤回：在要約到達受要約人之前或同時到達（ 17條） ? 要約的撤銷 ? 撤銷：在承諾作出之前 ? 以下兩種情況不得撤銷 ① 要約中已載明了接受的期限，或在要約上以某種方式表明該要約不可撤銷； ② 受要約人有理由信賴該項要約是不可撤銷的，并已經本著對該項要約對信賴行事。 采購法務與合同管理 （四）要約的失效 （ 20條） ? 受要約人明確拒絕（包括還盤、反要約） ? 要約人依法撤銷 ? 要約過有效期 ? 要約有效期的兩種方式： ? 明確規(guī)定承諾期限 ? 沒有規(guī)定：合理時間為限 采購法務與合同管理 二、承諾 （一）承諾的含義 ? 受要約人同意要約，愿意訂立合同 （二）構成要件 ? 受要約人向要約人作出 ? 承諾的內容應與要約的內容一致 采購法務與合同管理 ? 承諾須在規(guī)定的有效期限內送達要約人 ① 明確規(guī)定有效期 ② 沒有明確規(guī)定：對話方式：立即作出 非對話方式：合理時間 ③ 逾期接收的處理：原則上無效；郵寄延誤有效； 最終決定權在要約人 ? 承諾的傳遞方式須符合要約提出的要求 采購法務與合同管理 實質性 變更 和非實質性 變更 原則 P181 a. 如果 承諾 的內容與 要約 的內容不一致 ， 并且對 要約 的內容作了 實質性 的 變更 ， 則該項 承諾 應視為無效 ， 合同不能成立 。 b. 如果 承諾 對 要約 的內容 作出了 非實質性 的 變更 ，在這種情況下， 除非 要約 人 及時表示反對或要約中明確表示承諾不得進行任何變更，承諾有效， 合同 的內容以承諾的內容為主 。 （三）實質性變更和非實質性變更 采購法務與合同管理 （四）預期的承諾 ? 原則上無效 ? 郵寄延誤有效 ? 最終決定權在要約人 采購法務與合同管理 （六）承諾的撤回 ? 英美法系：投郵主義 ? 大陸法系：到達主義 ? 公約：到達主義 ? 中國合同法：承諾通知到達要約人時生效 （五）承諾生效的時間 ? 合同法：如果要求簽署確認書的，簽字后才生效 ? 在承諾到達要約人之前或同時到達 采購法務與合同管理 【案情】 Ａ商于 5月 3