【文章內(nèi)容簡介】 中不可避免的成本而已 第五階段：物料管理的出現(xiàn)時期（ 60年代中期－ 70年代末） ?物料管理的概念出現(xiàn)，采購的作用加強。 ?外部事件（越南戰(zhàn)爭）導(dǎo)致可用原料上漲及短缺。 ?通過價格競爭進行采購。買方與供應(yīng)保持著距離。 第三節(jié) 采購的進化與發(fā)展 采購與倉儲管理 69 第六階段：全球化時期（ 70年代末－ 1999年） ?經(jīng)濟一體化，競爭加劇。 ?技術(shù)變動頻繁，產(chǎn)品生命周期縮短 ?電子商務(wù)出現(xiàn)，全球采購成為可能。 第七階段：統(tǒng)一供應(yīng)鏈管理（ 2022年至今） ?現(xiàn)代經(jīng)濟正在重塑采購的作用 ?對采購流程的重視正在加強 ?采購必須同運營、物流、人力資源、財務(wù)、會計、市場營銷以及信息系統(tǒng)一樣，繼續(xù)與客戶的需要相融合。 第三節(jié) 采購的進化與發(fā)展 采購與倉儲管理 70 采購的發(fā)展趨勢 外部采購 的份額不斷增加；由購買原材料、零部件到購買組件、半成品； 聯(lián)盟采購 不斷增加（橫向聯(lián)合）； 技術(shù)發(fā)展使采購商越來越依賴供應(yīng)商（縱向聯(lián)合、供應(yīng)鏈 ）； 采購全球化趨勢加強（ 全球采購 ）； 供應(yīng)市場及供應(yīng)商的信息透明化 （陽光采購） ； 采購行為的電子化 （ 電子采購 ）。 采購與倉儲管理 71 第四節(jié) 采購及供應(yīng)市場分析 一、采購環(huán)境分析 二、供應(yīng)市場分析 三、采購案例分析 采購與倉儲管理 72 一、采購環(huán)境分析 未來影響采購實踐的四大關(guān)鍵外部因素： 采購與倉儲管理 73 1．全球化趨勢 采購人員必須理解全球采購的影響因素： （ 1）政治 ?采購人員必須學(xué)會關(guān)注政治氣候，以免陷入災(zāi)難性的境地： 采購與倉儲管理 74 （ 2）基礎(chǔ)設(shè)施 ?基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國的交通基礎(chǔ)設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財務(wù)體制等，他們都會影響采購商品的可獲得性、采購速度、采購成本。 （ 3）貨幣 ?公司在管理一個全球性的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時，會遇到外匯匯率的波動問題，擁有靈活的采購戰(zhàn)略的公司甚至可以利用匯率波動為公司帶來收益。 1．全球化趨勢 采購與倉儲管理 75 （ 4）氣候 農(nóng)產(chǎn)品受天氣和氣候等不可控因素的影響非常大，如一些飲料制造商從 三個不同的洲購買蘋果濃縮汁，以消除不可控事件引起的供應(yīng)失衡。 （ 5）文化 在全球采購中最大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險在于要學(xué)會適應(yīng)不同語言、風(fēng)俗、道德標(biāo)準(zhǔn)和文化。 采購與倉儲管理 76 ?300家 最大集團公司的總資產(chǎn)占全球固定資產(chǎn)總額的 1/4； ?行業(yè)購并的步伐并沒有減慢。行業(yè)合并將影響的是該行業(yè)的整個競爭態(tài)勢。行業(yè)購并將促進整體采購效率的提高，因為新組建的公司將利用其 規(guī)模和影響來推動供應(yīng)商提供更多的服務(wù)和更低的成本 。 2．行業(yè)合并 采購與倉儲管理 77 ?技術(shù)進步可以從 交易成本的變化 中看出：國外的一項調(diào)查顯示： ?通過一個銷售代表，每筆交易的費用為 40400美元 ； ?通過電話，每筆交易的費用為 440美元 ?通過因特網(wǎng)，每筆交易的費用為 ； 3．技術(shù)進步 采購與倉儲管理 78 3．技術(shù)進步 ?但技術(shù)有需要較高的投入： ?ERP系統(tǒng)高的要幾百萬美元； ?自動訂貨和分銷系統(tǒng)要幾千美元； ?新技術(shù)的風(fēng)險也是很大的，新技術(shù)還會有換代問題； ?同時還會對企業(yè)其他部門產(chǎn)生直接影響。 采購與倉儲管理 79 利用新技術(shù)進行采購列舉： ?百事可樂 ，有一套自動采購系統(tǒng)（ APS）簡化了其采購流程。這一系統(tǒng)將采購交易時間從數(shù)天減少到 15分鐘 ，并且使采購錯誤率從 10%降低到 1%。 ?通用貿(mào)易公司的貿(mào)易網(wǎng) （ TPN）將平均采購訂貨流程成本從 50美元降到了 5美元。 采購與倉儲管理 80 ?為了獲得成功，公司應(yīng)不僅限于組織內(nèi)的整合，而且更需要與其供應(yīng)商和客戶整合其核心流程和業(yè)務(wù)。這種對供應(yīng)商，甚至是 供應(yīng)商的供應(yīng)商、客戶的客戶進行的“ 供應(yīng)鏈同步管理 ” ，將以盡可能低的成本提供最佳的服務(wù)。供應(yīng)鏈同步化在中國的最好例證是 海爾公司 。 4．供應(yīng)鏈同步化 采購與倉儲管理 81 采購環(huán)境總結(jié) ?全球化趨勢 ——采購市場范圍擴大 ?行業(yè)合并 ——采購的規(guī)模擴大 ?技術(shù)進步 ——采購模式變化 ?供應(yīng)鏈同步化 ——對采購的要求提高 采購與倉儲管理 82 二、供應(yīng)市場分析 ?供應(yīng)市場分析 是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對所采購的商品，系統(tǒng)的進行 供應(yīng)商、供應(yīng)價格、供應(yīng)量、供應(yīng)風(fēng)險 等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。 采購與倉儲管理 83 二、供應(yīng)市場分析 ?作用： （ 1）了解賣方成本模型； （ 2）談判； （ 3）確保供應(yīng)的持續(xù)性； （ 4）尋求資源的替代品； （ 5）為企業(yè)戰(zhàn)略計劃服務(wù)； （ 6）利用供應(yīng)商創(chuàng)新； （ 7）改進采購流程； （ 8）降低成本或增加價值 采購與倉儲管理 84 １、供應(yīng)市場基礎(chǔ) ?市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結(jié)構(gòu)可分為： ?完全競爭市場； ?不完全競爭市場； ?完全壟斷市場； ?寡頭壟斷市場 采購與倉儲管理 85 ?完全競爭市場 ?無論是采購商還是供應(yīng)商都不能單獨影響產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的價格系由分享該產(chǎn)品市場的所有采購商和供應(yīng)商共同影響。 ?如農(nóng)副產(chǎn)品市場 ?不完全競爭市場 ?存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進入和退出市場具有完全自由。 ?如日用消費品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品 １、供應(yīng)市場基礎(chǔ) 采購與倉儲管理 86 １、供應(yīng)市場基礎(chǔ) ?完全壟斷市場 ?市場的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價格決定者。 ?如鐵路、郵政等 ?寡頭壟斷市場 ?該市場通常由少數(shù)幾個企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。 ?如石油、電力、電信等 采購與倉儲管理 87 完全競爭 不完全競爭 寡頭壟斷 完全壟斷 特點 大量的供應(yīng)商想與你合作，由市場控制價格 供應(yīng)商數(shù)量不多，采購人員可能控制價格； 供應(yīng)商數(shù)量有限，賣方控制價格 只有一個供應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價格 賣方定價策略 按市場價格銷售 賣方試圖使產(chǎn)品的價格差異化 賣方跟從市場領(lǐng)導(dǎo)者 制定使利潤最大化，并不誘使產(chǎn)生替代品的價格 產(chǎn)品類型和例子 農(nóng)產(chǎn)品（初級產(chǎn)品交易）、標(biāo)準(zhǔn)件（軸承、鈕扣） 部分印刷品 鋼材、銅、膠合板、汽車、計算機設(shè)備 專利所有者（藥品） 版權(quán)所有者（軟件） 具有價值的采購活動 期貨或其他套期交易 分析成本、了解供應(yīng)商的流程 分析成本，必要時可以與較弱的競爭者簽訂合同，以獲得扣讓 發(fā)現(xiàn)可能的替代品，重新設(shè)計產(chǎn)品等 采購與倉儲管理 88 ３、不同的市場形式可以采用不同的策略 （ 1） 完全競爭 市場 ?商業(yè)型的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系 （ 2） 完全壟斷 市場 （ 3）不完全 競爭 市場 ?優(yōu)先型或伙伴型的供應(yīng)商 （ 4） 寡頭壟斷 市場 ?伙伴型的互利合作關(guān)系 采購與倉儲管理 89 ４、供應(yīng)市場研究的思路 ?在進行供應(yīng)市場研究時，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進行分析。 ?供應(yīng)市場的層次： ?宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化 ?中觀環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場 ?微觀環(huán)境：供貨商 采購與倉儲管理 90 不同層次供應(yīng)市場研究所考慮的因素 考慮因素 宏觀經(jīng)濟 產(chǎn)業(yè)范圍、產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)濟增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、工資水平及增長速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進出口限制、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境等。 中觀經(jīng)濟 供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。 微觀經(jīng)濟 供應(yīng)商的財務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平 采購與倉儲管理 91 舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài) 生化 光學(xué) 環(huán)保 信息 電子 醫(yī)療 宇航 家電 化學(xué) 食品 橡膠塑料 機械 石化 輕工 鋼鐵 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 采購與倉儲管理 92 ?確定分析目標(biāo) ?成本效益分析 ?方案可行性分析 ?方案的實施 ?撰寫總結(jié)報告和評估 采購與倉儲管理 93 供應(yīng)市場研究應(yīng)注意的問題 （１）應(yīng)由采購人員負責(zé)， 相關(guān)人員 共同進行； （２）有別于日常工作，應(yīng)作為 獨立項目 開展； （３）針對不同物品，供應(yīng)市場特點不同，供應(yīng)市場研究的 策略方法也各不相同； （４）預(yù)先對要了解的內(nèi)容制成 規(guī)范的表格或問卷 ； （５）應(yīng)由本公司進行， 不得再委托第三方 ； （６）盡量利用 先進工具 ，如互聯(lián)網(wǎng)。 采購與倉儲管理 94 進行供應(yīng)市場分析時，應(yīng)考慮的問題 ?本公司采購的產(chǎn)品市場屬于哪種類型？市場中有多少供應(yīng)商？ ?向一個供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會怎樣？ ?供應(yīng)市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？ ?某產(chǎn)品的供應(yīng)市場中，本公司的市場份額有多少？ ?產(chǎn)品的短期和長期采購中可能發(fā)生哪些情況？ 采購與倉儲管理 95 三、采購案例分析 采購與倉儲管理 96 [案例 ]：某公司的采購問題分析 ? 某公司規(guī)模不大，可計算機就有 5個以上的牌子：只要申請人有預(yù)算，他喜歡什么牌子、喜歡什么配置，采購部門就買什么。 1. 你覺得該公司的采購管理工作如何？ 2. 作為采購主管，你如何對該公司的計算機采購進行管理？ 采購與倉儲管理 97 ? 這反映了該公司 采購被動和管理失控 ，將來計算機的售后服務(wù)質(zhì)量很難得到保證。這樣計算機的購買可能很便宜，但服務(wù)和維修差，造成的經(jīng)濟損失就很難衡量。 ? 國內(nèi)外已經(jīng)有公司開始向有實力的 IT公司租賃計算機和服務(wù)器，在租賃期內(nèi)提供每天 24小時每周 7天的支持，保證死機或不能上網(wǎng)等故障能及時得到解決，保證公司的業(yè)務(wù)正常進行。租賃期后，賣方會將機器更新?lián)Q代，提供同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 案例分析 采購與倉儲管理 98 第五節(jié) 采購商品細分 一、采購商品分類的一般方法 二、采購商品的模塊分類法 采購與倉儲管理 99 一、采購品分類的一般方法 在大部分企業(yè)中，采購品主要可以分為以下六種： （ 1）組件 （ 2）原材料 （ 3）輔助材料 （ 4）輔助設(shè)備 （ 5）加工設(shè)備 （ 6）服務(wù)。 ?這些采購品中，有些是 常規(guī)性 的，有些則 是非常規(guī)性的。 采購與倉儲管理 100 直接材料的采購 ?直接材料 的采購一般按產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃進行。即根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃可以分解出材料需求計劃。借助MRP或 ERP系統(tǒng)，可以自動生成各類主要材料的采購需求計劃。 采購與倉儲管理 101 設(shè)備的采購 ?設(shè)備的采購一般需要進行技術(shù)經(jīng)濟分析； ?技術(shù)經(jīng)濟分析中主要用凈現(xiàn)值分析或投資收益率分析等方法； ?將所購設(shè)備的一次性投資，與以后分期的投資額和收益額進行綜合計算。 采購與倉儲管理 102 服務(wù)的采購 ?服務(wù)的采購更具特殊性； ?因為服務(wù)商品質(zhì)量的評價更難、服務(wù)商品的采購和使用經(jīng)常是同時進行的，等等； 采購與倉儲管理 103 國際制造業(yè)對采購品的分類 （１）ＢＯＭ ：直接進入產(chǎn)品的生產(chǎn)用原材料、零部件以及半成品； （２）ＮＯＮ－ＢＯＭ ： 非生產(chǎn)性材料，如設(shè)備、固定資產(chǎn)、工具、一般用品、服務(wù)等。 （３）轉(zhuǎn)賣品 ：不在本企業(yè)生產(chǎn)制造，從供應(yīng)商處采購的打有本企業(yè)商標(biāo)的成品。 采購與倉儲管理 104 ＡＢＣ 分類 ?帕累托定律 (80/20法則 ) ?重要的少數(shù)與次要的多數(shù)