采購過程與成本績效管理(ppt75)-采購管理(編輯修改稿)
2025-07-06 09:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20/7/6 33 化整為零：將成品分解成數(shù)個組件，由不同的 廠商分別報價。遭到由各單項最低 價者承制，公司負(fù)責(zé)組合；或以各單 項最低價之總和作為底價，由其中某 一廠商全部承包。 2020/7/6 34 表五 地下糟工破案報價審查 甲廠商 乙廠商 數(shù)量 單價 金額 數(shù)量 單價 金額 士方 75M3 NT$420 NT$ 31,500 NT$500 NT$18,760 卵石 900 1,620 600 1,008 RC（ 1：2： 4） 9M3 2,400 21,600 8M3 2,300 18,400 模板 72M2 170 12,240 200 11,520 鋼筋 15,000 27,000 20,000 30,000 粉刷 76M2 150 11,400 70M2 150 10,500 稅金 10,000 管理費(fèi) 10,000 合計 NT$ 125,360 NT$90,188 2020/7/6 35 地下糟工破案報價審查 以表來看，乙廠商報價的合計金額比甲廠商低NT$35,172。可是若根據(jù)前述的審查步驟，則甲廠商的總價應(yīng)由 NT$125,360修改為 NT $99,262。 （ *420） +（ *900） +（ 8*2,400） +（ *170） +（ *15,000） +（ 70*150）+10,000+10,000=79,262+20,000=99,262 因此，按照原來的報價單審查的結(jié)果，乙廠商比甲廠商低 NT $9,074。假若乙廠商尚須加計稅金與管理費(fèi)用各 NT$5,000，反而甲廠商比乙廠商便宜NT$926。 2020/7/6 36 ? 要見招拆招 一、買方占優(yōu)勢（壓榨策略） （ 一）借刀殺人：即議價以報價稍高者（并非最高者）開始，藉 以探 知其降價的 [底線 ]，據(jù)此再與報價最低者 商議新價。 （二）過關(guān)斬將：供應(yīng)商這降價意愿與幅度，視議價的對象 而定；故采購人員應(yīng)善用上級主管的議價 能力。 （三）化整為零：采購組合品時，務(wù)求各零組件（ ponent） 的專業(yè)廠商分別報價，以獲得最低的總價做為 議價的 [底線 ]。 2020/7/6 37 （四）壓迫降價：即以壓迫的方式要求供應(yīng)商降低價 格，否則喪失交貨的機(jī)會。（ 適用于 不景氣當(dāng)中，非到最后關(guān)頭 ） 二、賣方占優(yōu)勢（多角化策略） （一）迂回戰(zhàn)術(shù)：為辟開向本地的獨(dú)家代理商訂購， 乃委托國外貿(mào)易商向原制造廠采購 后，再轉(zhuǎn)運(yùn)到臺灣。 （二）直搗黃龍：即直接尋求原制造廠之報價，而避 開本地的獨(dú)家代理商。 2020/7/6 38 （三）預(yù)算不足：即買方以預(yù)算短絀，但是必須以 取得物品為理由，以 [哀兵 ]姿態(tài)請求 賣方高抬 [貴 ]手，給予支持。 （四）釜底抽薪：為免除賣方獲取暴利，要求賣方提供 所有的成本資料，然后加上合理的利 潤做為成交價格。 為何化整為零： 1取得合理的議價空間 2最低的采購成本 3決定零件或成品 2020/7/6 39 (五 ) 在議價談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點瘋狂酌量情勢； . 高目標(biāo)達(dá)成要求； . 裝得小氣一點讓步要慢； . 不以 『 大權(quán)在握 』 的口吻進(jìn)行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運(yùn)用競爭的力量； 2020/7/6 40 . 伺機(jī)喊 『 暫停 』 ； . 當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行太快； . 出奇不意在過程中改變方法、論點或步 驟； . 兵臨城下的大膽做法，進(jìn)行相逼； . 柔性哀 情 戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； 2020/7/6 41 . 要有耐心、耐性，不要期望對方立刻接受你的 新構(gòu)想； . 不要逼對方走投無路，總要留點余地； . 到供應(yīng)商要降價 ﹐ 不要立即說降價的事 ﹔ ﹐ 不要請他到 自己公司 ﹐ 才是上上策 ﹐ 除非不得已 . ﹐ 老板娘由 男采購員上陣 ﹔ . 不能王見王 ﹔ . 要有退一步進(jìn)二步的談判技巧 . 2020/7/6 42 13. 供應(yīng)商確認(rèn)為合格后 ﹐ 還要那些事項 . 應(yīng)給予圖紙或現(xiàn)階樣品做打樣確認(rèn) . . 再確認(rèn)評估是否真正有實力 ﹐ 有能 力 ﹐ 可承做公司質(zhì)量要求 . . 確認(rèn)打樣答應(yīng)的時間是否準(zhǔn)時 . . 打樣送來的物件 ﹐ 必須經(jīng)技朮部 ﹑ 質(zhì)量部確 認(rèn)合格后 ﹐ 即為是合格的供應(yīng)商 . 2020/7/6 43 四 . 采購控制 ? . 適價 ﹕ 大量使用與少量使用 ﹐ 長期使用與短期的價格往往有差別 ﹐ 所以一個合適的價格有下列步驟 ﹕ a. 多方面詢價 b. 比價 c. 自行估價 d. 議價 . 適時 ﹕ 在訂購與采購計劃中要恰到好處 ﹐ 采購過早會增加資金積壓與場地的浪費(fèi) ﹐ 過慢造成停工待料 ﹐ 所以適時的采購進(jìn)料可以使生產(chǎn)銷售順暢 ﹐ 又可以提高市場競爭力與節(jié)約成本 . 2020/7/6 44 . 適質(zhì) ﹕ 采購材料的成本是直接的 ﹐
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